入京超30年，香港中介“一哥”关剩一家门店，中原集团：不会撤离北京，新业务已经落地

本文来源：时代财经 作者：陈泽旋

北京中原地产碧水云天颐园东区店

“已经搬走三四天了，听说去了西钓鱼台。”5月18日，时代财经实地探访位于海淀的北京中原地产五棵松北路店，一位常在附近值守的工作人员向记者透露。

时代财经在现场看到，五棵松北路门店的招牌尚未拆除，店内已基本清空，只剩墙上一面“五棵松区域楼市图”，展示着门店往日的业务覆盖范围。

近日，关于北京中原地产关店的消息不胫而走。市场传言称，五棵松北路店关闭后，中原地产在北京将只剩下一家门店，即与五棵松北路店直线距离约2公里的西钓鱼台嘉园店。

时代财经走访了解到，除五棵松北路店，地处北京顶豪片区万柳区域的三家中原地产门店，也已于4月底正式停业，分别为万城华府万柳书院店、碧水云天颐园东区店与万柳东路店。

上述四家门店工作人员的办公地点，均已调整至西钓鱼台嘉园店。

北京中原地产西钓鱼台嘉园店，时代财经摄

时代财经了解到，中原地产并无撤离北京市场的相关计划。中原集团相关人士向时代财经表示，近期北京区域部分门店关停，是集团结合当下市场环境与自身经营现状，针对北京二手房直营业务作出的战略调整，集团已率先在北京落地“藤云联卖”业务。

公开资料显示，藤云是中原集团旗下的中介赋能官方品牌，以为购房者提供购房服务为目的，通过线上宣传推广、线下渠道拓客，实现开发商和购房客户之间的交流、服务和信息公开，而联卖就是房源统一共享互通，全行业经纪人都可带看成交，事后按约定拆分佣金的房源共享合作卖房模式。

中原集团相关人士透露，“藤云联卖”业务仅启动1个月，已有30多家门店完成签约或正在签约中。上述人士续指，当下，房地产行业整体趋于平稳，未来，中原地产会持续立足北京市场，稳步开展各类业务经营。

中原入京的30年起落，曾为房产中介“教父”

中原地产于1978年在香港成立，已几近走过半个世纪。作为老牌房产中介，中原地产是香港房产中介行业的“一哥”，在内地亦曾是“教父”级的存在。

1990年，中原地产首次涉足内地楼市。彼时，内地商品房市场刚刚起步，无论是地产开发还是房产中介行业，都处于较为原始的阶段。相比之下，经过数十年发展的香港房地产行业已形成较为成熟的运作体系，凭借成熟模式入局的中原地产，也因此成为内地房产中介行业的重要奠基者、引领者和规则制定者之一。

北京中原地产曾是中原地产在内地的规模最大、设立最早的分行之一，于1994年10月，北京中原房地产经纪有限公司正式成立，其亦作为中原华北区域的管理总部。巅峰时期，中原地产在北京至少同时开设200余家，员工数量将近5000人。

2015年，内地房产中介行业迎来转折点，来自北京的链家凭借着资本的力量，在全国范围内大打规模战，专注直营模式的中原地产行业老大地位受到挑战。就内地市场规模而言，2015年，中原地产全年交易额为7259亿元，而成立14年的链家已追赶至7090亿元。此后，随着链家进一步发展以及旗下贝壳平台的出现，贝壳系的市场份额继续迅速上升，逐渐拉开与中原地产的距离。

近几年，在贝壳系总部所在地北京，中原地产的处境变化尤为明显。在北京中原地产工作了十多年的房产中介李明告诉时代财经，近年来房地产市场持续下行，尽管链家、我爱我家、麦田等竞争对手也在调整，但对北京中原地产的影响似乎更为明显。

不过，在李明看来，市场行情低迷并非导致北京中原地产二手直营门店关闭的唯一原因，“房地产市场的下行大家都有目共睹，但不到没得做的地步。”李明表示，近期关闭的门店当中，在团队稳定的情况下，有的门店实际上做得不错，“每一年都能维持稳定盈利”。

据李明回忆，大约从前年开始，公司内外便不断流传“中原要撤出北京”的消息，传言导致核心骨干陆续离职，在岗员工工作积极性大幅下降，业绩下滑带来亏损，进而加速了门店关闭。不过，究其本质原因，李明认为是外部激烈行业竞争与企业内部管理磨合双重作用下的结果。

早在2021年11月，时任中原地产内地主席黎明楷接受时代财经专访时便坦言，中原地产在2015年后的“失速”，实际上早在2008年便已埋下隐患。

这一年，金融海啸席卷全球，黎明楷认为中原地产对市场的判断出现了重大失误，当年10月在内地裁员接近20%，全面收缩全一二手房代理业务，未曾想数月后，受益于量化宽松政策市场迅速复苏，熬过危机的同行趁势扩张，中原地产就此错失发展良机。

2018年，链家推出贝壳找房平台，房产中介行业进入了新一轮战争，但随着贝壳找房成功上市，行业的新格局基本形成。

启动加盟后，中原一年开了150家店

北京仍是中原集团在内地的重要市场。中原集团相关人士表示，以北京为核心的华北区域在过去的一段时间表现优异，“管理效能很高”，也因此，今年集团还将长沙公司划入华北区域进行统筹管理。

该人士介绍，北京中原整体业务保持良好的市场表现，其新房渠道业务在北京地区的楼盘覆盖率超九成，2025年代理业务与渠道新房业务合计销售额接近500亿元，其中，新房营销代理业务连续10年位居北京代理市场的头部。

除此之外，中原地产近两年积极突破传统直营模式，不断探索多元化经营路径。中原集团相关人士表示，集团非常重视华北区域的发展，该区域是集团重要的业务创新中心。

时代财经注意到，过往主打直营业务的中原地产，在去年启动加盟业务品牌“宝原地产”，并率先在天津和沈阳两个华北城市开展试点。为了推动发展，去年4月，宝原地产还与贝壳找房签署战略合作协议，宛如宿敌的两家房产中介龙头，在市场上对垒多年之后，最终选择了“世纪大和解”。

在当时，中原集团相关人士回应时代财经表示，“宝原地产选择天津和沈阳作为加盟业务首批试点城市，是基于两地近年来的市场交易规模变化及三级业务创新需求”，宝原地产将在三级业务领域与贝壳找房展开加盟合作试点。

在房产中介行业，二级市场主要指新房买卖，而三级市场主要指二手房买卖和租赁。

中原集团相关人士告诉时代财经，天津中原二手直营创新转型为宝原加盟贝壳后，仅一年的时间，宝原门店在天津已达120家，人员规模近千人。另据公众号“中原地产官微”披露，宝原地产业务已延伸至长沙，截至去年11月，其在天津、沈阳、长沙三地加盟门店总数已超150家。

与天津的转型路径不同，北京中原选择将二手房直营业务向藤云联卖模式升级。据中原集团相关人士透露，该模式落地仅一个月，已有三十余家门店完成签约或进入签约流程。

今年1月，藤云还与房地产互联网交易平台优居旗下优居北京达成品牌联卖战略合作，目的是打通双方的房源、客源与渠道，实现资源的互通共享。

宝原地产门店，图源：宝原地产公众号

于今年2月举行的2026年中原地产（中国内地）总经理峰会上，中原集团主席施永青表示，当前行业政策已见底，三级市场交投量逐步触底，而二级市场仍存在进一步调整的可能，行业发展仍存压力。

基于前述市场判断，施永青称，公司将优化布局，上半年做减法，精简调整布局，集中资源投入具备发展潜力的区域与城市；下半年全面发力做加法，将优质资源集中倾斜至有发展潜力、有业务机会的核心区域与公司，聚力深耕优质市场。

下半年的脚步日渐临近，这家身处转型之中的老牌房产中介，能否迎来回升之势？