北京
五月，阳光正好。
湖北省十堰市郧阳区青曲镇的蓝莓采摘园里，果实挂满枝头。零售客户杨化林的妻子周芳穿梭在果林间，指尖飞快地摘下成熟的蓝莓。不远处自家小店里，杨化林正对着手机镜头直播：“家人们，这是今天早上刚摘的蓝莓，个大味甜!”屏幕那头，订单提示音此起彼伏。
工人正在蓝莓园采摘新鲜蓝莓。王钰婷摄
近年来，郧阳区烟草专卖局(营销部)紧扣乡村振兴战略，创新探索“直播带货+邻里互助+产业联动”新模式。针对农副产品销售难问题，客户经理主动上门、精准施策，让“土特产”搭上“云快车”。
夫妻同心，从“采摘工”到“直播达人”
杨化林在青曲镇经营着一家乡村小店，妻子是蓝莓采摘园的采摘工。往年蓝莓熟了，主要靠游客采摘和批发零售，销路窄、价格低。“眼瞅着好好的蓝莓烂在地里，心疼啊。”杨化林说。
工人有序打包待售蓝莓鲜果。王钰婷摄
客户经理贺瑞上门拜访时了解到这一情况，建议试试直播带货。从注册账号、搭建简易直播间，到学习话术、对接快递，贺瑞手把手教了一周。杨化林白天守店，晚上练直播，妻子负责采摘打包。第一场只卖出1单，他没有气馁；坚持到第六场，单场订单突破10单。
“现在一场直播能卖三四十斤，五月一个月就卖了两千多元!”杨化林笑着说。通过线上直播引流，不少消费者到店自提蓝莓，也顺便购买了店里的卷烟和日用品，店铺月均增收500多元。曾经的“采摘工夫妻”，成了“直播达人”。
小店搭台，从“等客上门”到“助农中转站”
杨化林的小店门口，挂着一块小黑板，上面密密麻麻写着字：“张大爷，土鸡蛋”“李婶，干豆角”……这是村里老人留下的农产品销售信息。
“村里年轻人外出打工，老人自己种的东西拿到镇上卖不方便。小店人来人往，帮他们挂个信息，有人想买就联系。”杨化林说。郧阳烟草得知后，帮他规范了信息登记流程，联系了快递点。如今，通过这块黑板和线上直播，杨化林每个月帮村里20多位老人销售土鸡蛋、干菜等农副产品，月均助农销售额超1000元。
“乡里乡邻的，能帮一把是一把。”杨化林朴实的话里，藏着小店最温暖的底色。
多方联动，从“一人富”到“一起富”
蓝莓直播的火爆，也给村子带来了变化。在郧阳烟草和青曲镇政府的推动下，蓝莓采摘园优先吸纳村里留守妇女和老人务工。“以前在家没事干，现在在蓝莓园上班，一天挣80块，还不耽误照顾家。”村民刘花英笑着说。目前，蓝莓园为周边村民提供固定岗位3个，季节性用工20余人。
杨化林与客户经理直播带货蓝莓。王钰婷摄
杨化林的小店也成了村里的“电商服务站”，帮其他农户直播带货。诚信互助小组的成员定期聚在店里，交流直播技巧。“以前各卖各的，现在抱团发展，路子宽多了。”
从蓝莓枝头到直播镜头，从一块黑板到一条产业链。小店里升腾的烟火气，直播间里飘出的果香，黑板上密密麻麻的字迹，都是“助农增收、邻里守望”的最好见证。郧阳烟草将继续以服务促发展、以共建聚合力，让更多“藏在深闺”的土特产走向千家万户，让乡村振兴路上的每一盏小店灯火，都温暖而明亮。(王钰婷)
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