中山灯饰产业深度观察：工厂借拼多多转身，博士后开始造灯

作者 | 陈璐瑶

编辑 | 田施琼

晚上辅导孩子作业，灯具明亮如白昼却不刺眼，还会温柔纠正坐姿；问它一个问题，它立刻变身智能管家，讲故事、查天气、做规划；化妆时，灯光自动追踪面部，贴心地给出美妆建议……

这一切并非科幻电影的桥段，而是广东中山古镇镇给出的答案。

在这个聚集了超过4万家灯具企业的“中国灯饰之都”，一场深刻的产业变革正在静悄悄地进行。

曾经，这里以极致的规模和成本优势点亮了全球的夜晚：全国市场七成、全球市场五成的灯饰来自这里。

然而，当外贸环境波动、行业陷入同质化竞争，曾经稳定的代工模式面临挑战。数据显示，近六成古镇灯饰企业的净利润率已不足5%。

压力之下，一场静默而深刻的转型正在发生。一批先行者正试图撕掉“代工”的标签，转而围绕“健康光”与“智能光”展开新一轮竞赛。

而拼多多，正在成为这场转型的重要推手。

清华博士后爸爸的“较真”

童视界的联合创始人薛雪，正是在这个产业转型的节点，以创业者的身份闯入了中山。

他的履历堪称华丽：香港理工大学博士、清华大学博士后，头顶国家级人才、教授级工程师等光环。

2024年，他闯入灯具行业，契机源于一个父亲最朴素焦虑，“我自己近视，打球、冬天进屋眼镜起雾，太痛苦了。我不想让孩子再受这个罪。”

看到国内青少年近视率不断攀升，他更敏锐察觉到，儿童视力健康已成为千万家庭的共同关切。

于是，团队将品牌命名“童视界”，寓意守护儿童视力，让他们看见更广阔的世界。

打破“伪护眼”乱象，是童视界的第一战。市面上很多“护眼灯”，只是调高亮度、调暖色温，核心的光谱问题根本没解决。

为此，童视界与爱尔眼科合作，成立联合光健康研究院，启动光环境对青少年视觉健康的长期研究。同时与美国普瑞联合研发“原生红光”灯珠，通过补足有益红光缓解眼部疲劳。

去年，童视界研发投入占比近20%，约2000万。这份沉甸甸的投入，最终化作用户的一句句真实反馈：“顺手拿了孩子的一本书才明白，不是不亮，而是不刺眼”“孩子说眼睛舒服多了”……

但这还不够。童视界还把AI大模型塞进了灯里，让它变身为“AI伴学机器人”，陪孩子背古诗、解答数学题……在薛雪看来，“我们不是在原有灯上做改良，而是用做机器人的思路，重构了一盏灯。”

而再好的创新，也需要市场的检验。拼多多成为了童视界不可或缺的试验场与加速器。

2025年，童视界入驻拼多多，起初并不抱高期望，但运营效果远超预期，入驻仅一年，月销36万，占线上近3成。

“拼多多的百亿补贴、品牌黑标机制，在帮新品牌建立信任，让消费者敢买、愿买。”薛雪指出。

作为一名拼多多的重度用户，薛雪尤其认可平台的用户体验，“商家推诿时，平台客服会及时主动解决消费者问题。”

运营策略也是关键。童视界通过多人团、秒杀等资源位，借助平台社交裂变的优势，让产品快速触达目标用户，“一人下单，全家跟买”的复购效应明显，口碑在妈妈群、业主群中快速传播。

这些愿意在群里推荐、研究光谱参数的年轻妈妈，正是童视界的核心用户：一二线城市、30-40岁、高知、重视教育与孩子健康的年轻妈妈。她们愿意为专业、技术和安全买单，与童视界的定位高度吻合。

目前，童视界已从单品爆款向场景运营转型，着意于将光谱技术向全场景推广，构建“主灯光+吸顶灯+便携灯”的产品矩阵，解决孩子全天候、多场景的光健康需求。

老牌灯厂的线上第二春

如果说童视界是新势力的降维打击，那箭牌照明就代表了中山产业带“老玩家”的转型样本。

箭牌照明成立于2007年，总部就在中山。18年来，他们经历了从外贸代工到自主品牌、从线下转型线上的全过程，对市场的风向变化格外敏感。

箭牌团队清晰看到，近五年，灯具消费的逻辑已彻底改写：健康成为刚需，智能变为标配，灯饰成了家装主角，全屋方案取代了单品采购。

“回头看，最早我们做最普通、最传统的灯，那时候技术条件有限，也很难精准捕捉到更细微的市场需求。”箭牌照明电商负责人沉香回忆道，“而且那个年代的消费者，大多也是完完全全的实用主义者，不需要太多附加功能。”

“变化发生在疫情之后。家装市场、二手房市场，包括整个房地产行业都开始承压，我们的销售也一度陷入了停滞。那时候我们坐下来认真思考：如果继续走老路，我们迟早有一天会被市场淘汰。”

箭牌的应对明确而果断。在产品端，他们历时六个月，将AI智能与优质全光谱技术整合进一款护眼吸顶灯，决心将曾经的高端体验带入寻常百姓家。

渠道端，2022年，箭牌做出了关键决策：全面拥抱线上，入驻拼多多。这个选择背后有清晰的商业考量：要实现“高端技术普及化”，必须依靠能极致优化供应链效率、直接连接广阔市场的平台。

这一步，为箭牌打开了一个过去难以想象的新市场。箭牌去年整体销售额约3亿，其中拼多多贡献了约5000万，日均订单超2000单，已成为其第三大销售平台。

通过拼多多，箭牌照明触达了大量三线及以下城市乃至县域的用户。这些地区的消费者对智能化、高品质灯具的升级需求旺盛，但过去受限于线下渠道布局和高昂物流成本，很难被有效满足。

在这一过程中，平台的精细化运营支持成为关键。在箭牌原本的策略中，县域市场的光源替换并非重头。但在小二的市场洞察和卖点建议下，团队迅速调整策略，将这片盲区转化为了可观的增量。

更让团队惊喜的是县域及西部市场的开拓。一个一米多高的吸顶灯，以前运费要四五十元，但拼多多的二次中转政策让运费降至十几元。数据显示，甘肃、青海、内蒙等西部地区成为箭牌照明的重要潜力市场，订单量呈现年均30%以上的高速增长。

此外，平台的各种补贴与费用减免政策也直接提升了经营效率。箭牌方面估算，拼多多的政策扶持，帮助其线上业务的净利率提升了2-3个百分点。

产业链的逆向革新

当箭牌等品牌在拼多多打开增长空间时，平台归集的确定性需求正沿供应链逆流而上，催生更深层的变革。

中山宜视照明工厂便是这一链条上的关键一环。这家企业原本并未涉足灯具代工，但近一两年，由于市场压力，开始承接品牌代工业务，为箭牌等企业做生产配套。

“行业客单价逐年走低，对我们这类企业而言，现在能够良性循环、持续下去，基本上已经算是一个比较好的呈现了。”中山宜视照明工厂负责人李雄伟坦言。

起初这只是被动求生，但拼多多带来的，却是截然不同的订单。与过往零散、波动、只拼价格的传统订单不同，通过平台沉淀的消费需求，呈现出持续、稳定、可预期的特性。

更重要的是，这类订单对应的是智能护眼灯等新一代产品，对品质、功能、一致性有着更高要求，这推动工厂走上提质增效的升级之路。

“订单的稳定和可预期性，推动我们必须要改变，要做得更专业、更高效。”李雄伟说。

为匹配品牌方对品质、交付与标准化的严苛要求，宜视照明投入七八百万推进产线自动化改造。

自动化产线不仅让产品质量更稳定、生产标准更统一，效率也实现跨越式提升：手工线24人每小时产量700件，自动化线仅需7人便可产出1200 件。人力成本降至原先的三分之一，产量却逆势提升超六成。

可以说，拼多多不仅为品牌创造了销售增量，更深层的价值在于，它通过汇聚消费需求，为上游工厂创造了能驱动其长期投资的“优质订单”。

这种订单，让制造企业敢于投入技术改造，明确效率提升的方向，从而将市场的活力，转化为供应链整体升级的强劲动能。

结语

从制造到智造，从为世界代工到品牌升级，中山产业的这场变形记仍在继续。

而拼多多作为商家与用户之间那条最短的连接路径，正在用平台机制重塑产业带的竞争逻辑，帮助产业带从规模导向转向用户导向，转型价值战。

当一盏灯不再只是驱散黑暗，而是开始守护孩子的明眸、陪伴家人的成长时，它所照亮的，便不再只是一个房间，更是一条产业走向未来的温暖光谱。