网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

四万多家中山灯具商家,在拼多多寻找新增长

0
分享至



来源 | 伯虎财经(bohuFN)

作者 | 林恩

广东中山是国内著名的灯具灯饰产业带。根据统计,中山有4万多家灯饰工厂。

早期,中山灯具工厂以外贸代工为主,以规模为导向。近两年,产业带进入结构调整期,部分商家开始打造自主品牌。

在这一产业调整期中,传统品牌想要“走出去”,新品牌希望“扎下根来”。

产业迭代、新老品牌发力背后,拼多多成为了众多商家不约而同的选择。

近期,伯虎财经实地走访中山,与灯具企业、品牌对话,对中山灯具产业的转型破局有了更直观的感受,也理解了商家选择拼多多的底层逻辑。

01 箭牌照明:传统品牌的新生长

箭牌照明成立于2007年,总部位于中山,见证了整个中山灯饰产业的完整变迁。箭牌照明的发展之路,也是产业迭代的缩影。

2022年,箭牌照明迎来了关键转型期。

受房地产下行等因素影响,这一年,箭牌照明业绩陷入停滞。据箭牌照明电商负责人沉香介绍,以前品牌年增长维持在50-200%区间,但2022年突然零增长,团队一下子慌了。

寻求新增量,开拓更大的市场,成为箭牌照明刻不容缓的任务。这一年,箭牌照明决心转型,产品端开发更多契合消费者需求的产品,并全面从线下店面向线上渠道转型,正式入驻拼多多。

自此,箭牌照明开启了品牌新生之路,拼多多则成为转型的关键跳板。

对箭牌照明而言,拼多多带来的核心价值是对消费需求的即时洞察。

其中最典型的案例是光源产品的优化。

据沉香介绍,过去箭牌照明的光源产品收入占比非常小,几乎可以忽略不计。后来,在拼多多运营人员的建议下,结合平台用户需求优化光源产品,不到三个月时间,日销售额从100元涨至三四万元。



除了光源产品,护眼灯具也是基于拼多多平台消费数据反馈,挖掘出来的新需求。敏锐抓取护眼需求后,箭牌照明与中科院联合研发出中科控轴光源及AI智能全光谱灯,并通过拼多多平台快速测试市场。沉香表示,相比其他平台,拼多多的测试周期更短,只需一到两周。

其次是平台带来的“增量”,帮助品牌触达过去未曾覆盖的消费需求。据沉香介绍,在拼多多带动下,箭牌偏远地区订单量呈现年均30%以上的高速增长,目前,来自偏远地区的收入占比达到了10%,而此前这一数字接近于零。

精准击中平台消费者需求后,箭牌照明的拼多多店铺数量从1个迅速扩张到20个,仅用了一年半。“半年做到了3-5个独立店,一年半发展到15-20个,且均盈利。后续我们会针对年轻群体补充产品线。”沉香说,相较传统电商平台单一旗舰店的模式,拼多多“店群模式”将商家不同产品线分店运营,既精简运营,也避免了大而全的旗舰店模式给消费者带来的决策难题,缩短消费决策链路,促进了商家成交。

如今,箭牌照明已慢慢走出销售停滞的困境,每年保持20-30%的增长。其中,拼多多店铺一年贡献5000万销售额,占总营收的六分之一。

谈起入驻拼多多,沉香颇有相见恨晚之意。他表示,拼多多5000万营收只是起点,未来希望和拼多多进行品牌孵化等深度合作,把平台销售额提升到1-3亿。

在沉香看来,入驻拼多多是加速品牌化的过程。箭牌照明此前已入驻天猫、京东,在具备别的平台数据的背书后,一进入拼多多就已拥有品牌红利。与此同时,拼多多的品牌认证黑标,有助于消费者快速识别品牌店,提升对中高端产品的信任感。“我们的品牌化,不是靠写故事,而是真的卖好产品,所以入驻拼多多后,品牌声量也不断累加。”

02 童视界:创新品牌加速崛起

一些新的品牌也在涌入中山,为这座灯具之城注入新的活力。童视界便是其中之一。

童视界的母公司朗赫科技成立于2017年,专注于智能建筑、智慧家居领域,后聚焦于健康人居光环境的AI集成产品。

联合创始人薛雪是一位清华博士后奶爸。他坦言,“中国孩子每天有大量时间都是在灯下学习或娱乐,不健康的光环境会直接影响孩子的视力、坐姿习惯甚至学习效率。”



与此同时,消费者对预防近视的诉求日益强烈。数据显示,国内不同年龄段近视率呈上升趋势,预计到2030年全球平均近视率将达到50%,消费者对爱眼护眼产品需求增加。

童视界正是瞄准这一细分赛道,依托中山成熟的灯具制造优势,联合成都爱尔眼科,主攻护眼灯具。

薛雪提到,中山汇聚四万多家灯企,拥有成熟的产业基础和丰富的供应链资源,物流配套完善,方便产品生产和发货。特别是大促时节,爆单后,依然能调配周边工人到产线。



不过,作为新品牌,面对传统厂商的深厚积淀,童视界的压力并不小。2024年,童视界选择入驻拼多多,试图在这里打一场“扩张战”。

事实证明,拼多多的平台环境十分适配新品牌的发展节奏。薛雪表示,拼多多会主动帮助细分赛道品牌发力。让他印象深刻的是,公司参加AWE上海展会期间,拼多多的智能照明团队主动找到他们,指引品牌在平台开设智能照明店铺。

平台推出的机制,也在助力品牌获取增量。

相比其他平台,拼多多的流量成本相对更低。平台通过推广费退费、发送品牌红包等举措,降低商家成本,提高产品曝光度。此外,平台的中转仓二次发货政策,也降低了偏远地区运费成本,帮助童视界以较低成本开拓西部、县域等增量市场。

而品牌降低的经营成本最终都转化为终端价格的优惠,这些都让拼多多的价格更具优势,成为消费者的最终选择。

此外,拼多多的年轻用户群体占比高,加速了品牌对年轻一代的触达。QuestMobile发布的2025年双11线上消费报告显示,拼多多00后、90后占比分别为14.8%、23.7%,合计38.5%。年轻消费者对创新产品的接受度高,加之平台品牌标在消费者端的认可度高,入驻拼多多后,童视界的品牌认知度持续加深。

如今,童视界在拼多多的月销售额稳定在30-40万,客单价700-1000元,退货退款率保持在3%以下。

03 写在最后

某种程度上,拼多多正扮演着中山灯具产业转型的“加速器”,推动品牌与供应链协同升级。

这次采访的最后一站,是一家发力供应链的企业——宜视照明,它也是箭牌照明的供应商之一。

以供应链和线下业务为主的宜视照明,同样在行业竞争中感受到巨大压力。工厂负责人李雄伟告诉我们,工厂这几年面临的冲击不小,接单价格持续走低,竞争加剧。

与箭牌照明的合作,间接推动宜视照明的转型升级,给工厂带来更多可能性。据介绍,箭牌照明的护眼光源灯泡均在宜视照明生产,约占箭牌照明20%的订单量。

这几年,箭牌照明加速转型,发力护眼与智能化灯具,要求供应链具备设计开发能力、成本优势和创新优势。为跟上品牌的发展节奏,宜视照明也在持续迭代自身。



一方面,早在五年前,宜视照明就开始进行自动化升级,截至目前在自动化产线上投入近800万元,为与箭牌照明和其他品牌的合作打下能力基础。

另一方面,宜视照明会根据箭牌照明的品牌需求,进行定制开发,提高产品标准。同时,企业内部也持续推进数字化、AI中台建设。

不难看到,品牌入驻拼多多后,正向价值竞争和品牌化转型,背后的供应链也在经历着相应的迭代升级。

这是当下中山灯具产业转型的一个典型缩影。

文章封面首图及配图,版权归版权所有人所有。若版权者认为其作品不宜供大家浏览或不应无偿使用,请及时联系我们,本平台将立即更正。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
长得太美被导演占为己有,25岁生下3个孩子,如今个个都给她争光

长得太美被导演占为己有,25岁生下3个孩子,如今个个都给她争光

揽星河的笔记
2026-05-13 13:26:24
省委领导秘书骗老婆是机关司机,她带我赴宴参加饭局,主座上的市长见我立刻起身倒茶

省委领导秘书骗老婆是机关司机,她带我赴宴参加饭局,主座上的市长见我立刻起身倒茶

麦子情感故事
2026-05-14 16:34:12
ESPN记者:湖人不想放走詹姆斯,但他不会接受无理由的降薪

ESPN记者:湖人不想放走詹姆斯,但他不会接受无理由的降薪

懂球帝
2026-05-14 21:29:14
果然不出所料,特朗普访华专机上,藏了个不速之客,给中方出难题

果然不出所料,特朗普访华专机上,藏了个不速之客,给中方出难题

老鼳是个手艺人
2026-05-13 15:17:57
又一新能源爆燃,车门无法打开!施救者徒手掰车,车企曝光引争议

又一新能源爆燃,车门无法打开!施救者徒手掰车,车企曝光引争议

史料布籍
2026-05-14 15:22:13
吉林财经大学原校长、吉林大学经济学院原院长宋冬林教授逝世

吉林财经大学原校长、吉林大学经济学院原院长宋冬林教授逝世

吉刻新闻
2026-05-14 22:25:13
南审研究生案后续,同学再曝恶行,比偷拍更恶心,落此下场不冤!

南审研究生案后续,同学再曝恶行,比偷拍更恶心,落此下场不冤!

奇思妙想草叶君
2026-05-14 13:32:44
2年1.3亿跪舔式续约库里,2年500万逼走克莱,勇士翻脸堪称教科书

2年1.3亿跪舔式续约库里,2年500万逼走克莱,勇士翻脸堪称教科书

姜大叔侃球
2026-05-14 19:46:25
一手术人就废了?医生:这6疾病保守治疗更好,动刀反而过度医疗

一手术人就废了?医生:这6疾病保守治疗更好,动刀反而过度医疗

岐黄传人孙大夫
2026-05-13 10:00:10
病人问“验血为何抽满管”,网友质疑血液被倒卖,评论区一片恐慌

病人问“验血为何抽满管”,网友质疑血液被倒卖,评论区一片恐慌

谭谈社会
2026-05-13 03:24:58
北京日报:国际足联代表团来访首要任务是谈世界杯转播权

北京日报:国际足联代表团来访首要任务是谈世界杯转播权

懂球帝
2026-05-14 19:22:06
“空军一号”下的中国军人,何以“稳如磐石”?

“空军一号”下的中国军人,何以“稳如磐石”?

大象新闻
2026-05-14 16:54:12
《主角》爆后才知张艺谋要捧谁?不是翻红王丽坤也不是当红刘浩存

《主角》爆后才知张艺谋要捧谁?不是翻红王丽坤也不是当红刘浩存

八斗小先生
2026-05-14 11:54:01
林诗栋处罚尘埃落定 国际乒联公开力挺 少年不负乒乓荣光

林诗栋处罚尘埃落定 国际乒联公开力挺 少年不负乒乓荣光

乐悠悠娱乐
2026-05-14 15:31:27
这场强降雨有多大?重庆气象专家这样说

这场强降雨有多大?重庆气象专家这样说

上游新闻
2026-05-14 17:18:10
随着中国女足2-4落败,女足亚洲杯决赛对阵浮出水面

随着中国女足2-4落败,女足亚洲杯决赛对阵浮出水面

俯身冲顶
2026-05-14 21:23:03
买得起修不起!4400万新能源车主被困4S店,车企锁死代码垄断维修

买得起修不起!4400万新能源车主被困4S店,车企锁死代码垄断维修

墨印斋
2026-05-14 07:40:25
刚刚!英伟达被曝H200对华销售将获批,10家企业最多买75万颗AI芯片

刚刚!英伟达被曝H200对华销售将获批,10家企业最多买75万颗AI芯片

智能纪元AGI
2026-05-14 14:40:11
为什么去过朝鲜回来就沉默的人,不是隐瞒,是真的说不出

为什么去过朝鲜回来就沉默的人,不是隐瞒,是真的说不出

老特有话说
2026-05-12 15:41:08
宁夏恶魔,白天在谢晋电影里演好人,晚上回家当阎王,杀人喂狗!

宁夏恶魔,白天在谢晋电影里演好人,晚上回家当阎王,杀人喂狗!

莫地方
2026-05-14 00:55:03
2026-05-14 22:55:00
伯虎财经 incentive-icons
伯虎财经
伯虎团队聚焦头部企业,以深度原创为特色,为你发掘精彩的商业价值。
1516文章数 3132关注度
往期回顾 全部

财经要闻

李强会见美国工商界代表

头条要闻

女子称关闭支付宝支付功能被扣款捐赠184万 多方回应

头条要闻

女子称关闭支付宝支付功能被扣款捐赠184万 多方回应

体育要闻

争议抽象天王山,和季后赛最稳定中锋

娱乐要闻

何九华官宣当爸!全程不提孩子妈

科技要闻

马斯克说会谈很顺利 黄仁勋点赞 库克比耶

汽车要闻

双零重力座椅/AI智能体/调光天幕 启境GT7内饰发布

态度原创

本地
游戏
艺术
公开课
军事航空

本地新闻

用苏绣的方式,打开江西婺源

内容多到爆!《极限竞速地平线6》游戏时长曝光

艺术要闻

竣工!无锡奥体一期惊艳亮相,全城沸腾!

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

军事要闻

美以伊战争期间以总理密访阿联酋

无障碍浏览 进入关怀版