挖掘机卖爆了，三一、徐工、柳工三大巨头却开始涨价！价格战打不动了？

本文来源：时代周报 作者：宋逸霆、韩迅

受原材料价格持续上涨影响，挖掘机龙头开启涨价模式。

近日，三一重工（600031.SH）、徐工机械（000425.SZ）、柳工（000528.SZ）纷纷官宣上调各自旗下挖掘机价格，价格上调幅度在3%—5%区间，将在5月中旬或6月初落地。

关于本次涨价对公司毛利率和销量的影响，柳工证券部工作人员5月12日向时代周报记者表示：“没有办法太量化地确定（对毛利率等数据的影响），因为它只是其中一个产品线，我们要看最终销量才能知道。”

近日，时代周报记者采访了三家挖掘机巨头十余家经销商，多数经销商认为，今年行业需求增长，挖掘机销量也有所增长，此次涨价预计对未来的销量影响不大，也有部分经销商认为涨价后会更难卖。

工银瑞信基金认为，工程机械主机厂接连宣布涨价，行业迎来“量价齐升”的窗口期。这是近三年来行业首次大规模集体涨价，市场竞争格局或转向“价值竞争”的良性轨道。

5月11日，三一重工、徐工机械、柳工均大幅上涨，涨幅分别为6.38%、10.03%、3.80%。5月12日，这三家公司股价均有所回落。

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原材料持续上涨，挖掘机巨头集体涨价

三一重工打响了本轮挖掘机涨价潮的第一枪。5月1日，公司旗下三一重机发布《敬告客户书》，宣布自5月15日起，对旗下挖掘机产品价格上调5%。

三一重机称，钢材、油品、橡胶、铜、铝等原材料价格持续大幅上涨，供应商成本压力陡增，导致企业综合成本显著上升。

无独有偶，徐工机械和柳工旗下子公司也于5月8日以相似的理由宣布挖掘机产品涨价。其中，徐工挖机发布的通知显示，自6月1日起，针对不同机型产品价格将上调3-5个百分点；柳工则表示，5月20日起将对挖掘机全系列产品上调5%。

多位挖掘机经销商对时代周报记者表示，挖掘机的销售旺季在于3-4月，厂家在5月宣布涨价，对后续销售影响或不大。

多位三一重工经销商对时代周报记者称，今年的工程量增加了，挖掘机销量比去年好，挖机很多都是刚需的，下游该买还是得买，贵一两万块钱可能需求会变少，但总体影响不大。当然，也有部分本来选择购买的人会变为选择租赁。

也有部分经销商认为挖掘机涨价会影响销售。徐工机械一位上海经销商对时代周报记者表示：“这次涨价后，（挖机）预计更难卖了。结算价的价格提高，终端的销售价和租赁价都会随之水涨船高。”

徐工机械一位苏州经销商对时代周报记者说：“行业都在涨的话，就没什么影响。”

盘古智库高级研究员江瀚5月12日向时代周报记者分析：“此时涨价，可以在销售旺季结束后调整价格，减少对销量的直接影响，同时为后续的市场策略留出空间，确保企业在下半年能够更好地应对市场变化。”

世纪证券5月11日研报认为，原材料价格上涨，行业需求韧性强，具备价格传导条件，全球龙头卡特彼勒及小松在一季度也进行了涨价，国内龙头也是跟随涨价，挖掘机的行业竞争正从价格战到可持续的价值竞争转移。

北京社科院副研究员王鹏对时代周报记者表示：“本轮涨价并非单一企业的市场策略，而是头部梯队的集体防御。由于头部企业在市场占有率上已形成稳定格局，通过低价获取增量的边际收益远低于成本上涨带来的经营风险。这种集体协同标志着巨头们正在建立一种基于成本红线的默契，行业正式进入反内卷的提速期。”

挖掘机销售持续回暖，行业拐点来了？

此番挖掘机龙头集体涨价，是在需求和销量回暖背景下进行的。

据中国工程机械工业协会统计，2025年挖掘机总销量23.53万台，同比增长16.97%；2026年一季度挖掘机累计销量达73336台，同比增长19.5%，内外需共振持续强化。

东海证券认为，挖掘机内需增长强劲，主要系国内有色矿山、重大水利工程、新藏铁路、高标准农田等项目将逐步落地，释放需求红利，助力国内工程机械行业需求回升。

国内挖掘机龙头业绩也呈回暖态势。

从2025年年报数据来看，挖掘机龙头们的境内业务出现了触底回升信号。具体来看，三一重工、徐工机械、柳工2025年境内业务收入分别同比增长14.99%、1.70%、6.43%。

业绩增量主要来自于境外业务增长。三一重工、徐工机械、柳工2025年境外业务收入分别同比增长15.14%、16.58%、14.78%。

今年一季度，三一重工实现营收240.42亿元，同比增长14.22%；徐工机械实现营收297.91亿元，同比增长9.26%；柳工实现营收100.61亿元，同比增长9.97%。

实际上，国际巨头今年以来也开启涨价模式，涨价幅度高于较国内龙头。

具体来看，卡特彼勒于今年3月对部分机型实施3%-5%的附加费，并计划7月进行第二轮4%-7%的提价；小松今年2月对挖掘机提价7%、装载机提价8%，并确认将于8月对全系列建筑机型再统一涨价5%；约翰迪尔宣布自今年6月1日起，建筑和林业产品线将统一涨价5%；久保田于今年1月和4月分别将小型装备价格上调4%和3%，预计第三季度将进行第三次调整。

江瀚表示：“国内巨头普遍在5%及以内，相较于国际巨头的提价幅度略低。这一策略能够在一定程度上提高企业利润，同时保持在国际市场上的竞争力。国内企业面临的成本压力虽然与国外相似，但由于市场竞争激烈，适度涨价有助于维持市场份额，避免因价格过高而失去客户。”

东海证券5月12日研报表示，2026年第一季度我国工程机械出口金额160.8亿美元，同比增长24.5%，高性价比和优质售后国产设备受到青睐，国产设备全球渗透率逐步提升。今年全年挖掘机行业预计呈持续复苏态势。

柳工于4月28日接受投资者调研时表示，2026年一季度海外收入占比较去年提升近明显，未来将优先保障海外需求以改善整体盈利结构。

世纪证券认为，在原材料高位、行业格局优化以及国际龙头对标下，涨价具备基础及可持续性，将对企业毛利率形成提振，继续看好行业景气度上行。