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出品|圆维度
宗馥莉再度出手。5月11日，宏胜饮料集团发布了一份组织架构调整及人员任免通知。其中最重要的变化是：营销中心划归总裁统筹直管，而营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕被免职（宏胜饮料集团的总裁正是宗馥莉本人）。
与此同时，销售公司内设科室整合重组为两大科室——商超特通管理科和渠道管理科，新科室承接原有全部业务职能。在涉及的人员变动中，大部分是内部提拔升职，被免职的只有吴汀燕和原计划中心生产管理科科长吴潘潘两人。新任骨干全部设6个月试用期，覆盖销售、生产等核心岗位。
吴汀燕并非外人。公开信息显示，她是娃哈哈老销售体系的关键人物，2024年随宗馥莉转入宏胜，负责新老渠道的过渡工作。仅在半年前，2025年11月，她还在娃哈哈品牌销售会议上定下“聚焦水类、数字化、物流优化、渠道深耕”四大战略。半年后被免职，显然不是“正常交接”那么简单。
接近宏胜饮料集团的人士向媒体回应称，这属于正常的内部人事变动。但一组数据或许能说明问题的另一面：截至2026年5月9日，宏胜全国合计回款23亿元，仅完成年度任务的66%，同比负增长24%；发货额5.2亿元，仅完成15%，同比负增长83%。更值得警惕的是，考核通报显示经销商接货履约问题突出，已有22家客户被关户、220家被严重警告，7名区域经理被免职。回款与发货双双大幅下滑，销售体系承压之重可见一斑。
人事变动只是宗馥莉改造宏胜的一部分。过去的2025年，“娃小宗”事件暴露了她试图另立门户的图谋，也折射出商标归属、经销商信任、内部股权等一系列深层矛盾。那场博弈以“娃小宗”暂退、经销商继续销售娃哈哈品牌告一段落，但独立之路并未因此停步。
宏胜集团正在同步推进一项更基础的改革：非生产业务全面外包。内部人士透露，自年初以来，能动、物业、仓储、实验室四大板块的外包工作需在6月30日前全面落地完成，最终可能要裁员30%。目前，杭州三个基地的仓库外包合同已经签好，物业外包已完成，能动和化验室也处于招标阶段。从招标信息看，江山、巢湖、合肥、南京、文成、景宁、宿迁等多地实验室外包服务已列入计划，合同期覆盖2026至2029年。仅4月30日一天，宏胜就发布了8条招标公告，其中7条是外包项目。
在行业分析师看来，宗馥莉的一系列改革动作指向明确——另立门户。这与娃哈哈商标使用权、复杂的内部分配结构密切相关。而“娃小宗”项目在2025年推出仅41天便暂缓、经销商保证金收取一度受阻的事实，也说明，独立之路面临着市场认可、团队整合与劳资关系三重挑战。值得注意的是，2025年5月便有报道指出，宗馥莉实控的宏胜集团多次被员工上门讨要说法。
当下宏胜正处于“去依附、求自立”的关键节点。此次改革能否真正提升效率，能否化解积压已久的渠道矛盾与内部股权纷争，仍需市场检验。
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