AI扛下80%工作，3人团队撬动高利润

“我们几个人属于典型的小而美精兵模式。虽然规模不大，但人效很高。”

2023年，腾先生、王先生与杨先生3人结伴开启跨境电商之路。在此之前，三人均无跨境电商从业背景，却选择入局业内公认门槛高、难度大的独立站赛道。

零基础跨界、缺少行业沉淀、低成本创业……这支精简的3人核心团队，仅用一年时间打磨业务，便实现正向盈利。目前，团队整体净利润率稳定超过20%，旗下独立站生态流量也保持逐月稳健增长。

“AI浪潮的崛起，彻底重构了内容生产与运营效率。我们认为，这是中小卖家弯道超车的绝佳机遇。”在接受亿恩采访时，3位创始人直言，十分看好AI赋能跨境的长期价值。目前，团队全链路业务中，已有超过80%的运营工作依托AI实现自动化、高效落地。

80%运营交给AI，3人小团队低成本创业实现高利润

“做跨境独立站之前，我们本来已经完成了一定的原始积累。”据王先生介绍，2023年入局跨境之前，三人长期深耕门户信息类网站赛道。其中，腾先生主攻SEO与技术板块，精通优化与前后端技术开发；杨先生精通百度信息投放，擅长将全网流量资源进行商业变现。

即便原有赛道发展顺利，3人依旧保持危机意识，经常思考：如果国内流量下滑，该如何通过新业务提前预留退路和增长空间。

于是，他们将目光投向跨境电商，并选择专攻独立站。

迪诺科技的第二步由此迈开。3人分工明确：腾先生负责技术与AI，杨先生负责流量变现、商业模式、产品开发与供应链工作，王先生负责品牌战略定位。

经过大量市场调研，3人决定，网站不走泛流量杂货模式，而是布局小而美、高复购、强差异化的垂直赛道。最终，他们锁定了几个优质领域：

首先是手串品类。该品类能够承载情感与精神价值，便于沉淀用户，并建立品牌心智；

其次是宠物用品。随着海外宠物经济持续升温，该赛道市场需求旺盛，用户付费意愿和复购意愿都较强；

然后是养老养生赛道。海外存量市场庞大，发展空间同样可观。

圈内人都清楚，小白跨界做跨境电商，尤其是做独立站，难度并不低。但不同于多数人对赛道门槛的畏惧，3人更关注赛道的长期发展价值。

“依附第三方平台从来不是长久归宿。无论是国内电商平台，还是海外主流电商渠道，都存在流量桎梏和规则限制。独立站才是能够沉淀下来、可长期持有的数字资产。”腾先生坦言。

3人表示，入局跨境并不是为了赚快钱，而是希望沉下心来，做一份有长期价值、能够搭建技术壁垒、不打价格战、也有行业尊严的事业。

这种着眼长远的认知，也体现在他们对AI工具的提前布局与深度应用上。

就在3人入局跨境的那两年，以ChatGPT为代表的国内外AI技术开始快速发展，Gemini、Claude、DeepSeek、豆包、千问等AI工具陆续进入大众视野。当时，跨境行业人人都在讨论AI，但真正将AI落地到业务中的卖家并不多。三人却先人一步，确立了AI深度介入全流程运营的发展模式。

“我们始终认为，跨境电商的下半场，早已不是拼团队人数、拼人力堆叠，而是拼人效产出、系统化运营能力，以及独有的技术壁垒。”

在腾先生看来，AI的普及极大提升了每个人的学习效率和成长速度。很多过去个人很难解决的问题，如今借助AI都能更高效地突破。

行业格局也因此被重塑。这倒逼从业者持续学习、持续精进，并打造不可复制的差异化核心能力。

“尤其要在认知思维、运营逻辑和战略布局上拉开差距。这是我们和普通入局者最本质的分水岭，也是我们能够长期站稳赛道、稳步发展的关键。”腾先生认为，AI正是支撑这一切落地的核心工具。真正把AI用透、用好，才能将其转化为实际竞争力。

从如今的发展成果回看，三人当年的判断与布局已经得到市场验证。

据悉，迪诺科技进入跨境独立站赛道的第二年便开始正向盈利。目前，团队整体净利润率稳定突破20%；自有网站流量自2023年底至今，始终保持每月10%—18%的稳健增速，增长态势较为稳定。

更值得注意的是，在2023年行业已高度内卷的环境下，这支精干小团队仍全程坚持小成本起步、轻资产创业。

3人此前的行业经历，正是他们能够低成本创业的重要底气。

“我们本身具备较深的行业积淀。即便是跨界入局独立站赛道，凭借已有资源和多年实操经验，也可以实现超低成本起步。”王先生表示，团队从一开始就不急于快速回本、追逐短期利润。也正因为没有沉重的现金流压力，他们才能真正沉下心精耕细作。

据了解，创业前期，他们的资金投入主要集中在选品和市场测试阶段。等到后期业务步入正轨、开始深耕SEO之后，便不再需要投入大量资金。

AI则在提升团队人效、拉升业务体量与盈利水平方面，发挥了主要支撑作用。

“AI覆盖的环节非常全面。在全业务链路中，AI已经承接了80%以上的执行类工作。”腾先生表示，AI已应用于选品、内容批量产出、日常运营技巧落地、广告投放优化、客户自动回复等多个方面。

例如在选品环节，如今已能够依靠AI工具进行数据分析。此外，即便是网站技术层面的工作，也需要AI深度介入。

不过，3人始终认为，AI并不是万能的。它可以执笔出力，却不能主导全局；它能够承担辅助提效的工作，却无法替代人做出最终战略决策。业务中的核心关键环节，仍然必须坚持人工主导。

“内容整体策略规划、用户深层需求洞察、行业市场趋势研判，这类具备战略决策属性的工作，是AI难以逾越的边界。”在他们看来，运营中约20%的关键环节，必须依靠人的专业判断力与全局把控能力，完成价值定位、运营落地与商业转化。

AI正在颠覆整个跨境圈

这种以人为主导的运营模式，反而让AI在执行层的效率表现更加突出。

如果用实际数据进行对比，AI带来的效率变革更具直观冲击力。

“单从内容效率提升来看，以前要产出一篇质量不错、能够承接流量的博客文章，一个人往往要花上一整天，甚至两天时间才能完成。

现在借助AI，一天就能批量写出20篇、30篇，甚至50篇高质量的流量文章，并且还能实现自动撰写、自动发布。”

3人向亿恩透露，2023年做独立站初期，纯靠人工创作的文案不仅费时费力，也不一定能够被收录、拿到排名。如今在AI赋能下，文章数量和质量都有了明显提升。放到整体内容创作环节来看，综合成本直接下降80%至90%。

这也彻底释放了团队的人力与精力，使他们不必再把大量时间耗费在重复性的内容劳动上，而是可以将重心投入到策略规划、流量转化与品牌精细化运营等环节。无论是业务价值还是整体人效，都实现了成倍提升。

“这两年正是得益于AI技术的飞速发展，才给我们带来了翻天覆地的改变。”腾先生表示，团队没有专职技术开发人员，也不具备独立自研AI工具、搭建内部SOP流程系统的能力。因此，他们更多是借力成熟的主流大模型，打通运营全流程，实现整体工作效率的大幅提升。

3人观察发现，不少跨境电商平台卖家对AI的应用仍停留在初级阶段，核心原因在于认知局限：他们固守传统运营路径，认为依靠老模式依旧可以稳定盈利。

反观独立站赛道，从业者对AI的接受度与落地应用程度，反而更加普及和深入。

“据我们观察，90%以上的独立站个人卖家都已经在使用AI。不过，极少有人能将它做成体系化、流程化的运作模式，更难上升到战略布局与整体运营层面。”3人认为，从未来趋势来看，AI一定会更深入地介入卖家的运营。

一方面，随着行业发展推进，AI在跨境卖家中的普及度与接受度会持续走高；另一方面，AI在消费端的全面渗透，也会反向倒逼卖家主动拥抱AI、完成运营升级。

“海内外消费者的消费模式和消费习惯，一定会发生根本性变化，这是不可逆的。”王先生表示，越来越多消费者将逐渐摆脱传统搜索路径，转而通过自然语言搜索、智能问答的方式寻找需求。

因此，消费者将不再局限于亚马逊等电商站内搜索下单。流量会逐步向各类社交平台、通用搜索引擎等新渠道分流，用户的消费路径与搜索决策习惯，也将迎来彻底重构。

王先生还表示，现在的AI大举入局智能购物生态，是推动消费领域加速AI化的关键力量。

他认为，谷歌依托自身海量的全球流量与用户行为数据，本身就是顶尖的大数据平台。在自然语义搜索研发、智能购物生态搭建等方面，谷歌拥有行业难以复刻、也无可替代的底层优势。

小白创业：弯路、陷阱与破局之道

作为先行者，3人团队吃到了AI的第一波红利，但整个过程并不轻松。从纯人工切换到AI自动化，中间经历了不少坑。

王先生坦言，团队里腾先生对AI工具的涉猎最为广泛，国内外主流AI产品几乎都有亲身试用。每当接触到新工具、新玩法，他都会第一时间分享出来，供团队共同研究探讨。

但在实际落地中，他们发现，市面上多数AI工具对现阶段业务而言过于冗余。团队只能逐一试用、甄别、筛选，再将不贴合业务场景的工具逐步淘汰。

“这个过程特别繁琐。不仅要挨个试用对比，还要在脑子里搭建一套完整的结构化应用体系。一点点筛选，一点点对比逻辑，一点点梳理归类，慢慢沉淀出真正适合我们业务的AI工具和工作流程。”王先生解释道。

杨先生认为，创业初期零基础、对行业全然陌生所带来的局促与迷茫感，尤为难忘。

“前期完全是从零起步。除了日常要操心的琐事很多，行业各方面也几乎一窍不通，只能一步步摸索试错。”他表示，PC建站、基础模型搭建与整体架构布局，如今都已经慢慢梳理成型。但在流量优化这一核心环节，团队仍处于持续探索、打磨和精进的过程，依旧还有不小的提升空间。

对独立站卖家来说，流量始终是绕不开的核心痛点。3人也亲身经历了从固有思维固化，到认知突破、打法转型的漫长过程。

王先生认为，团队创业初期最大的核心优势，在于建站与流量运营方面扎实的实操经验。无论是传统SEO优化，还是借助AI工具赋能，他们都有较成熟的打法，可以快速起量、稳步做流量增量。

但在实战中，用户并不会因为站点具备出色的SEO技术和引流能力，就自然产生购买意愿。只靠流量把访客引进站点，却留不住用户、做不成转化，再多流量也没有实际价值。

据了解，三人最初以手串品类为切入点时，沿袭了亚马逊平台的运营套路，只是单纯突出产品品质、罗列卖点，并套用平台评分逻辑来制作内容。然而最开始的几个月，不管是GSC还是Semrush的数据，基本都没有增长。

后来，他们想通了一个关键逻辑：用户宁愿放弃亚马逊、选择在独立站下单，本质上并不只是为了购买一件商品，而是想寻找不一样的东西。

为此，团队彻底调整运营打法，跳出单纯的产品售卖逻辑，转而满足用户的情感寄托与心理舒缓需求，输出差异化的情绪价值，并开始为手串赋予专属的情绪寓意与精神内核。

在转变思路和运营模式后的2个月内，数据开始直线上升；稳定运营并加入AI使用之后，数据每周大概以3%-6%的幅度增长。

“这次思维蜕变格外艰难。我们原本只深耕技术、擅长做流量，如今必须彻底转向产品视角、用户视角和深度市场研判视角。相当于从技术出身跨界做产品、做市场，整套认知逻辑和思维体系都要推倒重来、重新构建。”3人表示，这种心路重塑的过程格外煎熬。

腾先生直言，持续的认知更新和思维转变，其实是留在牌桌上的关键。

他回忆道：“2023年独立站刚起步的时候，AI还没有现在这么普及成熟。那时候做独立站不仅有较高的技术壁垒，建站、搭建框架、产出内容的成本都非常高，尤其是优质内容创作，耗时耗力、投入很大。”

随着后续AI快速普及，整个行业的门槛和运营成本被大幅拉低，入局的人越来越多，大家纷纷抓住独立站和AI运营的窗口期进场。

“正是这股行业变革浪潮，改变了整体市场环境和跨境互联网营销格局，赛道竞争也持续加剧。”腾先生认为，固守原来的老思路很难继续坚持下去。团队必须跟随趋势，不断迭代认知，主动调整运营思路与打法，持续优化自身模式。只有不断变革，才能稳住脚跟、长久存活。

这种主动自我革新的心态，也恰好能解答行业里一个老生常谈的问题：跨境电商越来越内卷，独立站还能做吗？

3人坦言，创业之初作为小白，确实一头雾水，不知道如何选品、怎么搭建支付体系、如何选择物流、如何测品和推广、该选择什么平台……当时也报过不少培训班，但听下来发现干货很少，真正能落地的内容并不多，最后只能靠自己慢慢摸索。

他们还发现一个普遍现象：每期培训班学员群动辄上百人，起初大家都热情高涨、干劲十足；可一个月后，半数人慢慢沉寂；两个月过后，还在坚持的只剩十几人。真正沉下心深耕、一路做下来的人少之又少，而他们正是坚持到最后的那一批。

“很多人做独立站半途而废，并不是看不清行业前景，大多是卡在实操落地环节：不会建站、不熟悉后台设置、看不懂基础代码、解决不了支付收款等一系列问题。一旦遇到技术卡点，就无从下手，最后索性直接放弃。”

在3人看来，很难界定哪个环节最难，但他们和大多数人最大的区别在于：遇到难题不回避，而是主动想办法攻克，一步步硬啃下来。这份迎难而上、坚持到底的韧劲，同样是他们能走到今天的关键原因。