从记者到电商“头雁”，武汉姑娘让华容土货“飞”出乡村

极目新闻记者赵德龙通讯员何祥顺

5月9日中午，日头正烈。李丹步履轻快，走进华容区电商中心会议室，额头挂着汗珠。“陶胡鸡汤的直播方案得再调一下，昨晚我看了后台数据，停留时长还是不够。”她一边翻手机，一边跟团队商量如何通过直播带货，把这款华容招牌土特产的销量再往上推一把。

李丹做路演讲解

今年43岁的李丹，身上有不少标签：媒体记者、市场营销，策展人，工程总监，如今是华容区农产品电商中心的运营负责人。在很多人看来，记者、策展、电商，三个领域跨度实在不小。可李丹自己却觉得，它们骨子里是一回事——“都是讲故事，只不过以前用笔和镜头，现在用空间和产品来做故事载体。”

起步晚、底子薄，她就靠一个“倔”字

初到华容，李丹就感受到压力。华容区电商起步晚，技术条件缺乏，连像样的直播间都没有，更别提成熟的运营团队。“有些人觉得我是从武汉来的，肯定水土不服。”李丹笑着说，但她骨子里有股倔劲——“越是难，越要做给你看。”

她做的第一件事是建团队。武汉是电商人才聚集地，她招聘一个岗位，常常是面试者一听到要去华容上班就放弃了。而华容本地的电商业务属于刚刚起步阶段，很难找到经验丰富的电商人才。

李丹做分享

李丹就想起华容区的高校，她跟老师谈电商发展，跟运营人才聊天、喝咖啡、谈理想。她不画大饼，而是认真告诉对方：“来华容，你得到的可能不是最高的薪水，但你能完整地参与一个区域农产品品牌从0到1的全过程，这种成就感在武汉大平台不一定有。”这份真诚打动了人。短短几个月，她的团队从两三个人迅速扩展到二十多人，覆盖运营、设计、直播、客服各环节。

团队有了，下一步是产品。李丹把电商中心的展示区重新布置，每个乡镇最亮眼的特色农产品一一摆上架。可看着看着，她发现问题大了——莲子、高油酸菜籽油、小磨麻油、富硒大米……几乎都是散装，没有统一包装，更别说注册商标。

“好东西拿不出手，怎么卖？”她没有抱怨，而是带着设计团队从头梳理。她给大米设计了一款清新的塑料提袋，给麻油配上了当地老作坊的故事插画。很快，一个充满乡土温度的品牌名称诞生了——“华小容”。她还专门为陶胡鸡汤申请了69码，让这款农家炖品第一次有了自己的“身份证”。

直播带货，让土特产“飞”出华容

产品包装好了，品牌也有了，李丹开始请“外援”。她邀请本地小有名气的网红“涛总”走进直播间，一人一锅一勺，现场炖鸡汤、搅麻油、煮莲子。镜头前，鸡汤咕嘟咕嘟冒着热气，屏幕那头，订单叮叮咚咚响个不停。

效果是实打实的：去年一年，陶胡鸡汤卖出了10000罐，华容莲子单品销售额达到20万元。

李丹没有满足于此。她一边通过联投公司与新疆博州对接，把华容的麻油、大米送到西北市场；另一边，她又盯上了武汉庞大的“银发族”，组织社区团购，让土特产直接走进居民小区。

“有一次我去武汉一个社区做推广，一位阿姨尝了我们的高油酸菜籽油，当场买了十瓶，说要分给姐妹。”李丹说，那一刻她特别有成就感——“我们不是在卖货，是在帮老乡找到真正的消费者。”

如今，华容电商中心的订单量月月攀升。李丹依然每天忙得脚不沾地，但她觉得值。“以前做记者，是帮别人讲故事；现在做电商，是帮华容的农产品‘讲’出自己的故事。”她说，只要故事讲得好，土疙瘩宝贝也能变成金疙瘩。