专访乐动创始人周伟：港股上市是考上高中要让机器人进入亿万家庭

雷递网 雷建平 5月11日

乐动机器人（股票代码：“01236”）今日在港交所上市，发行价为26.36港元，发行33,333,400股，募资净额为8.07亿港元。

乐动机器人开盘价为53.5港元，较发行价上涨103%；截至目前，公司股价为61.85港元，较发行价上涨超过120%，公司市值约200亿港元。

乐动机器人创始人、董事长周伟今日接受雷递网创始人雷建平专访时表示，港股上市相当于考上好高中，乐动机器人还有很多要努力的地方，去真正成为一家优秀的上市企业。

周伟说，机器人真正商业使用要跨越一个非常重要的台阶——感知能力的跃升，只有跨越这个坎，才能进入到使用。乐动机器人一直在为机器人提供感知能力，公司的目标是机器人进入亿万家庭。

割草机器人市场还未真正爆发

招股书显示，乐动机器人2023年、2024年、2025年营收分别为2.77亿元、4.67亿元、7.48亿元；毛利分别为7111万元、9132万元、1.92亿元；毛利率分别为25.7%、19.5%、25.7%；

乐动机器人2025年来自传感器收入4.35亿，占比为58.1%；来自算法模组收入为1.72亿，占比23%；来自割草机器人收入1.37亿元，占比18.3%。

割草机器人已成为拉动乐动机器人收入增长的重要引擎。

周伟对雷递网表示，割草机器人是一个千万台量级产品，离真正市场潜力还有巨大的空间。乐动机器人今年来自割草机器人的收入还会持续增长。

对武汉和华科充满感情

乐动机器人两个联合创始人周伟和郭盖华都来自华科，其中，周伟分别于2008年6月及2011年3月获得华中科技大学机械工程与自动化学士学位及工业工程硕士学位。郭盖华分别于2007年6月及2009年6月获得华中科技大学电子科学与技术学士学位及通信与信息系统硕士学位。

这也是华科在机器人领域带领公司上市的最新创业者。早年，周伟和郭盖华还都曾在武汉创过业，对武汉和华科都充满感情。

周伟对雷递网表示，当年选择离开武汉到深圳创业的原因有几点：1，武汉那个时候的创业氛围和投资环境不如北上广深；2，供应链、客户都在长三角和珠三角。不过，自己对武汉、对华科的感情非常好，因为人生有激情、最有精力的那段时间都在武汉，都在华科。

周伟大学毕业后就没在大公司上过班，而是一路创业。周伟也心有遗憾，他认为，最难的就是没有在一个成熟的大公司经历过成长，这使得创业过程中在认知上会存在天花板和漏洞，需要在实践中学会如何管理公司。

这也是很多华科创业者的共同经历，实际上，PPTV创始人姚欣业是大学开始创业，从来没打过工，在创业早期也跌跌撞撞，最终PPTV卖给了大公司，选择二次创业。周伟认为，华科创业者都很务实，能埋头苦干，但缺点就是太少追寻诗和远方，也会在创业的道路上吃很多亏。

以下是专访专访乐动机器人创始人、董事长周伟实录：

雷建平：首先祝贺乐动机器人上市，乐动机器人成立了近10年时间，此番上市您是怎么样的心情？

周伟：我也不知道怎么去描述，创业这么长时间，我感觉至少能给大家一个交代了。但从另外一个角度上讲，港股上市只是一个开始。有朋友跟我讲，说A股上市相当于大学毕业包分配，港股上市只是中考，考上了一个好高中，所以我觉得还有很多要努力的地方，去真正成为一个优秀的公司。

雷建平：乐动机器人这次招股过程中认购非常好，很多人参与了打新，但一股都不中，您觉得这一次路演的过程中投资者的反馈怎么样？

周伟：今年整个资本市场环境发生了很大变化，我们3月份路演的时候，刚好遭遇美以伊战争，那个时候的市场行情相对低迷。但到了4月份之后，整个人工智能、机器人、新能源行情起来，所以这次乐动机器人的上市认购就很好，这和行情的巨大反转有很大的关系，这是一个基础。

第二点是机器人行业是一个很好的行业。机器人行业在快速增长，乐动机器人每一两年都会遇到一些新的机器人应用的爆发，都会带来我们业务的增长。今天大家对机器人行业的认识和认知都还属于比较乐观的阶段。

感知能力是机器人跨越商业使用的鸿沟

雷建平：乐动机器人2025年营收7.5亿，较2024年的4.67亿元增长61%，实现这么大的增长的原因是什么?

周伟：我们认为机器人真正商业使用要跨越一个非常重要的台阶——感知能力的跃升，机器人可以跑得很快，跳舞跳得很好看。

但一旦进入到实际应用场景的时候，就不太可能说再依靠遥控器，机器人必须自主的去认识环境，感知能力才是机器人跨越商业使用的一个鸿沟，只有跨越这个坎，才能进入到使用。

尤其是最近这两年，整个机器人的发展非常快，前两年大家解决的核心是运动，能不能跳得很高，跑得很快，跳舞跳得很好看，能不能翻跟头？但到今天大家都在非常重视解决一个问题——怎样让机器人认识场景里面的所有东西，包括环境本身，机器人的感知能力的重要性在增强。

目标是机器人进入亿万家庭

雷建平：相比于宇树、优必选，外界可以更感知到存在，乐动机器人给外界的认知感觉比较模糊，可不可以具体讲一讲乐动机器人是做什么的？

周伟：乐动机器人2017年成立，做陪伴机器人，教育类的机器人，但做的过程中发现一个问题，机器人的感知能力太差，能解决问题太弱，必须给非常精确的指令它才能够执行。我们当时就开始思考一个问题，能不能提供一种机器人行业的基础设施，或者说基础能力，未来每一台机器人都必须具备的能力，所以我们自己最终得到的一个答案是感知能力，机器认识和理解物理世界的能力。

感知这一个词包含两个内容，一个叫做感跟传感器相关，核心是把数据收集回来，怎么处理数据，让它理解环境其实是两件事，在我们的归类里属于传感器，第二个属于算法模组，但我们认为它是一个基础设施。

综合来说，乐动机器人一直在做感知技术的能力建设，在建设过程中也遇到各个行业机器人的爆发。比如2017到2018年年左右的时候是扫地机器人市场爆发，2019年是物流仓储机器人，2020年之后又面临的疫情爆发之后，像酒店机器人、餐厅机器人因为免接触开始爆发。

到2024年的时候，割草机器人的爆发，2025年开始无人物流车开始爆发，家庭陪伴类、甚至玩具类的一些产品也在爆发。

每年机器人市场都会遇到一些爆发，我们的收入就从那个时候开始逐步的增长。我们未来还是会聚焦在怎么样让机器人进入到亿万家庭这件事上。

割草机器人市场潜力还有待爆发

雷建平：智能割草机器人正成为乐动机器人业务的第二增长曲线，一年贡献了1.4亿元收入，为何2025年收入增长这么迅速，增长幅度超过1亿元。

周伟：我并不觉得我们在割草机器人这个市场上收入快，割草机器人市场的潜力非常大，一定是至少千万台量级的大行业，但到前年智能割草机器人的全行业销量才30多万台，加上那些非智能的需要埋线的这些机器，总共可能也就是在100万销量出头。到去年整个行业加上这些非智能的割草机器人加在一起可能才不到200万台。

如果说这个行业是非常好的行业，但只有这种一两百万台的量级，我觉得是没有意义的。我认为这个市场应该是一个千万台的量级，因为那种手持的，人开的各种各样的割草机，一年的量可能就是2500~3,000万台。

如果说割草机器人变成一个自动化的产品，是非常有机会去替代这些品类的，所以，我认为割草机器人是一个千万台量级的产品，离真正的市场潜力还有巨大的空间。

第二点就是这个行业也正在经历变化，我们叫做功能机向智能机的转变，所谓的功能机就是原来那些扫地机器人一样的随机碰撞随机跑的机器。此外，需要在草坪周边埋一圈线。

但要做到智能化，就不需要埋线，可以自动识别边界，自动识别草坪，自动建图，自动完成所有的割草，包括遇到一些障碍物动物，都要自动识别避开；要去识别所有的天气情况，因为割草的情况下，比如说太阳直射，加上温度高的时候其实不适合割草，因为一旦割了草之后，那个断口会加快水分蒸发，就会让草枯萎。智能割草机器人要识别这些情况，来确定你什么时候该去割草。

比如说有水的时候其实也不适合割草，因为刚下完雨，割完草之后，草屑落下去之后很容易长霉，也会影响草皮的健康，这才是真正的叫做智能割草机器人要解决的问题。人不非介入的情况下，要把草坪全部打理清楚，要做到这件事，就必须对草坪有足够的识别。

所以我觉得真正的功能化向智能化的转变，核心是智能化提升感知能力的提升，我觉得乐动机器人应该在这上面有足够的积累和技术的优势，所以会有增长这么快，这个收入增长和公司的目标差不太多，但我认为应该会更快，包括今年都是一样，今年我们的增长也还不错。

精度是毫米级 与车规级激光雷达有明显区别

雷建平：视觉感知技术和产品是乐动机器人业务的第一增长曲线，于2018年推出第一代激光雷达及第一代同步定位与地图构建(SLAM)算法。乐动机器人迅速将该等技术和算法应用于扫地机器人，乐动机器人和激光雷达企业和算法企业是什么关系？

周伟：对于行业内的人好有理解，对于一些行业外的人，我经常建议可以去看一下参数，比如说做车规级的激光雷达的，他们的定位精度很多时候可能是20毫米，算比较好的，一般标可能标50毫米到100毫米。

但在我们这个场景里，我们的精度基本上都是毫米级的精度，比如说一毫米、两毫米，这都算标准的，像一些高精度的识别环境里，可能是毫米级以下的微米级的这种定位精度。

比如说在清洁场景里是非常典型的，能去的地方都必须得去，跟配送不一样的地方，我从这个地方到另外一个地方，我发现这边窄了，我走宽的地方去就行。但对清洁这个场景是能去的地方都必须得去。

机器人知道那边有一个花瓶，但要把这个环节覆盖做到接近百%，在这种情况下，就必须得极致的靠近，这个时候对于定位精度的要求就非常的高。为什么我们一直说我们是聚焦于机器人行业，原因就在这儿，我们不会去车规级产品，我们就聚焦在机器人里，因为要求是不太一样的。

雷建平：阿里CEO吴泳铭为何选择投资了乐动机器人？

周伟：吴妈（注：吴泳铭）的基金在AI和AI的应用领域投了挺多的，他对机器人领域的认知很深入。

人生最有激情、最有精力的阶段都在华科

雷建平：乐动机器人CEO郭盖华和您都是华科毕业的，创业第一站都在武汉，当初在武汉创业是什么方向？

周伟：也是机器人领域，当时我跟盖华在学校的时候就是做机器人比赛出身的，做完了比赛后，有一些外面的公司找我们做一些研发的项目，由此我们开始走上了创业这条路。之所以说对武汉、对华科的感情非常好，因为人生有激情、最有精力的那段时间都在武汉，都在华科。

雷建平：您的本科和硕士都是在华科度过的，但你们并没有选择在武汉创业，原因是什么？

周伟：还是要在时间维度上去考虑，把时间拉回到15年前，武汉那个时候在整个创业氛围，投资环境上还是要弱很多。

最近这几年，我觉得武汉的发展速度还是很快的，但放回到15年前的时候，还是比深圳比北上深弱很多，这是一个很核心的原因。第二，我们在最开始创业的时候，会发现一个问题，无论是供应链还是客户，都是在长三角和珠三角。我们当时就想说我们往深圳这边来看，因为那时候一些主要的客户也都在深圳。

华科创业者都能埋头苦干 太少追求诗和远方

雷建平：您觉得创业近10年一路走下来最难的地方在哪里？

周伟：最难的还是我们没有去一个大的公司、一个成熟的公司学习过，所以一个企业的成长其实核心本质是创始人自身的成长。如果创始人的认知是有漏洞，有天花板的，这个公司也是有漏洞和天花板。这十几年的创业走过来，这个公司也创立了10年，但事实上也遇到了很多问题，需要不断去学习，怎么去组建团队，提升组织能力，让公司能够跨越从50人到100人，从100人再到1000人的跨越，这是要靠组织能力提升的。

对我来说，这10年来最大的难点是如何让自己对于一个组织的成长，这种认知提升起来。

雷建平：华科出来创业的人很多，包括姚欣也没有在大公司呆过，也是一路创业走下来，你们身上都有一些共性的地方，您觉得是不是代表着华科的创业者某些共同的特点？

周伟：我们有一个原来一起做机器人比赛的圈子，华科有这样的一些传统老的队员，可能成为下一届他们的队长或者指导学长，完了之后带着大家一起去参加比赛，来这个圈子的很多人都创业了。

我觉得华科创业者有优点，也有缺点。优点是大家都很务实，都很坚持，都在某一个地方埋头苦干，一干干十几年，但缺点也很明显，太过于埋头赶路，诗和远方的事情干得不够。

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