说起直播带货,很多人第一反应就是:李佳琦、薇娅,那是人干的事儿吗?或者觉得,我长得不好看,也不会说话,怎么播?
但兄弟,你被那些头部主播骗了。直播带货真正的机会,根本不在那些红海类目里。什么美妆、服装、零食,这些赛道早就挤满了人,背后都是大资本、大团队在玩。你一个普通人冲进去,连个水花都溅不起来。
普通人带货,要带那种“非标品”。什么叫非标品?就是没有统一价格,大家不知道怎么比价的商品。
给你指一条路:卖二手书。
你可能会觉得,卖旧书能挣几个钱?邮费都比书贵了吧。那是你不懂里面的门道。二手书不是论斤卖的,是论“本”卖的。有些绝版书、冷门书、老版本的书,在懂行的人眼里,比新书还值钱。
我有个朋友,专门在抖音直播卖二手书。他不卖畅销书,也不卖教辅材料。他卖什么?小人书、老画册、上世纪七八十年代出版的文学名著、还有各种地方志、民俗文化类的书籍。
他的直播间简单得不像话。就一张桌子,一个简单的补光灯,连背景板都没有。他本人就是个三十多岁的大哥,穿着个大背心,也不化妆。他直播的方式也很“奇葩”,他不像别的带货主播那样声嘶力竭地喊“家人们!上链接!”。他就坐那儿,拿着一本书,慢慢地翻,边翻边讲。
比如拿起一本泛黄的《西游记》小人书,他会说:“朋友们,看看这封面,这是1985年上海人民美术出版社的版本,戴敦邦先生画的插图。你看这个孙悟空的线条,这个神态,现在的新书根本印不出这个味道。这套书,品相能有八五品,缺了一本第八册,但其他都很完整。有怀旧的朋友,或者想给孩子看看咱们小时候看的是什么书的朋友,可以留意一下。”
就这么干讲。他不需要演技,不需要套路。因为他的价值在于“筛选”和“讲解”。他把那些堆积在废品站、旧货市场里被人遗忘的书籍,一本本挑选出来,讲给懂它的人听。
他的粉丝都是什么人?都是一些中年大哥、大学教授、图书收藏爱好者,还有一些喜欢复古文艺的年轻人。这群人的消费能力很强,而且粘性极高。一本书可能进价才一两块钱,甚至按堆买更便宜。但在他的直播间,一本有点年代感的书,卖二三十、甚至五六十块钱都很正常。有些真正的绝版书,拍卖到几百上千也有人要。
他一个月能卖多少?他告诉我,稳定的时候,一个月流水能有七八万。刨去收书的成本、物流和平台扣点,净赚三万块左右,轻轻松松。而且他每天就播三个小时,晚上孩子睡了之后播,不耽误白天上班(他本来是兼职,现在全职干了)。
普通人怎么模仿他?
第一步,去你所在城市的旧货市场、废品回收站,或者上“孔夫子旧书网”、“闲鱼”去淘货。成本极低,有时候论斤称。
第二步,买个手机支架,配个亮一点的台灯,抖音号注册好,就能开播了。不用装修,越真实越好。
第三步,这也是最重要的一步,你得学会“讲故事”。这本书是谁写的?哪个出版社的?有什么时代背景?你不需要成为专家,开播前花十分钟查一下百度百科就行。真诚地分享你的感受,比任何销售话术都管用。
直播带货不是明星的专利,也不是网红的特权。它就一工具,谁用得好,谁就能赚到钱。你不需要跟几万人同时在线的大主播抢生意。在二手书这个小圈子里,你哪怕只有几十个人看,十几个人听。只要他们是真正想买书的人,你一个月赚个万儿八千的,真的不难。
关键是,你得开始。从第一本书开始,从第一次开播开始。
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