新能源争夺战：央企巨头已扎堆下注，甘肃企业还等什么？

文/林风

三峡恒基能脉瓜州 “双塔一机” 光热电站（全球首座）

双碳风口之下，甘肃凭一手顶尖的风光资源，直接坐稳新能源赛道“香饽饽”席位！现在，中核、中广核、中国能建三大央企已经重仓进场，连广东能源集团都以“准央企”姿态远道而来，千亿级项目砸不停，产业格局直接被改写。央企“主力军”都抢着布局了，手握资源、有配套基础的甘肃本土企业，还在等什么？难道要眼睁睁错过这波红利？到底该怎么靠自身优势补短板、抓机遇？

武威 ±800 千伏换流站航拍及建设现场

央企重仓：千亿砸盘搭台，本土企业千万别躺平

千万别觉得央企来甘肃是“赚快钱就跑”，人家是奔着长期深耕来的，真金白银砸下去，不光铺好了产业底盘，其实也给本土企业搭好了“乘凉台”。

中核集团算是甘肃新能源领域的“老熟人”，绑定十多年，资产规模早就破了1800亿，“十五五”还要再砸千亿，目标就是把甘肃打造成西北核心产业基地。业务覆盖核燃料全链条、酒泉金塔160万千瓦风光储大基地，还有钍基熔盐堆这种前沿技术，招聘也实打实——普工日薪280元还管住，技术岗最高给50万住房补贴，妥妥的深度融入本地。而这一切，都离不开甘肃得天独厚的风光资源、充足的本地劳务，更少不了本土企业在属地协调、手续代办上的“神助攻”。

中广核新能源虽然靠核电出圈，但在甘肃，风电光伏才是它的“王牌”。全国在运装机超2400万千瓦，在甘肃深耕场站、储能和综合能源服务，对本地人才更是诚意拉满：直接组队去兰大、兰理工校招，高管亲自站台，运维岗月薪6000-8000元，还有高原补贴、登塔补贴，岗位全在甘肃，优先招本地毕业生。这刚好踩中甘肃职业教育的优势——电气、机械等技能人才源源不断，也给本土人才留在家乡提供了好出路。

中国能建则是妥妥的新能源“工程总管家”，不搞发电，却包揽了从规划、设计到施工的全流程。2026年更是动作不断，西北电网750千伏通道、腾格里沙漠330千伏储能站接连落地，直接撑起甘肃新能源外送和消纳的“骨架”。一线技工、安全员常年缺人，刚好适配甘肃多所职业院校的培养方向，本土企业在土建、劳务、运维这些配套领域，简直是“近水楼台先得月”，空间大到不行。

广东能源集团虽然不是央企，但气场和投入完全不输！5亿注册资本落户兰州，一口气统筹西北四省业务，还参股了注册资本151亿的国电投青粤能源公司，参与1944万千瓦沙戈荒基地开发，总投资近730亿，建成后每年往广东送360亿千瓦时绿电。人家之所以敢这么砸钱，就是看中了甘肃的风光资源和陇电外送通道的硬实力，而这也给本地配套企业送来了一波新订单。

数据说话才够硬：目前已有23户央企在甘并网新能源项目，装机量达2668万千瓦；2021到2024年9月，央企在甘综合能源投资直接砸了1581亿！光瓜州县就聚了34家头部企业，运营着58座风电场，带动1.2万人本地就业。“十五五”期间，华能、大唐等巨头还要再投数千亿，央企已经稳稳占了C位，留给本土企业的机遇，真的不容错过。

“十五五”发力：政策托底，本土企业破局有支撑

2026年，甘肃省政府“十五五”开局发布会直接亮出“王炸”规划，一边放大本土企业的固有优势，一边精准破解发展痛点。目前全省新能源装机已突破8000万千瓦，产业产值迈过千亿大关，这背后，离不开本土企业在配套领域的默默支撑；“十五五”主打“新能源+”十大行动，推动风光发电和生态农业、绿色园区、乡村振兴、绿氢产业深度绑定，这刚好契合甘肃土地成本低、风光资源足的优势，给本土企业拓展业务指明了方向。

除此之外，甘肃还在加速推进陇电入湘、入鲁等6条特高压外送通道，还要新增鄂、赣通道，建成后每年外送绿电超千亿度；同时布局抽水蓄能、新型储能，目标2030年新能源装机达1.6亿千瓦、产值破2000亿，打造全国重要的新能源及装备制造基地。这些规划不光让甘肃的区位和通道优势更突出，还精准戳中本土企业“产业链层次低、高端玩不转”的短板，引导大家往储能、绿氢等高端配套领域转型。

政策红利也在持续加码：甘肃已经出台新能源产业链培育、央地合作推进机制等政策，优化营商环境，帮本土企业解决融资难、技术弱、市场窄的问题；省属国企也同步发力，实施新能源装机壮大、产业链提升等七大工程，计划2025年新增投资突破600亿，带动本土企业抱团取暖，破解“规模小、散着干”的难题。顶层设计到位、政策给足支持、市场空间拉满，甘肃新能源的黄金时代已经到来，本土企业的发展，有了坚实的“后盾”。

瓜州沙戈荒风光储基地（央企扎堆核心区）

本土破局：弃短板扬优势，跟着央企赚大钱

面对央企扎堆入局，很多人都在纠结：甘肃新能源，到底该靠央企还是本土企业？答案其实很简单——央企当主力，本土做配套，分工合作、抱团共赢，这才是最现实的破局之路，也是本土企业靠优势补短板的最优解。

咱得承认，甘肃本土企业确实有不少短板：新能源是重资产、长周期行业，千万千瓦级的风光大基地，动辄百亿投资，本土企业资金少、融资难，根本没实力独立操盘，只能做配套；风电主机、高端逆变器这些核心技术和关键制造，基本被央企和省外头部企业垄断，本土企业大多停留在组装、配套、施工、运维这些中低端环节，原创研发和高端制造能力跟不上；企业大多是中小规模，各干各的、缺乏抱团，没有能和央企掰手腕的本土龙头，议价能力弱，赚的都是“辛苦钱”；还有些企业思路保守，只想着赚短期工程钱，没有长期布局的眼光，高端研发、资本运营人才留不住、引不来，转型升级难上加难。

玉门风电场 “四小天鹅” 风机

但这些短板，并不是无解的，而本土企业的固有优势，就是破局的关键！首先，甘肃的风光资源独一份，这是先天优势，别人抢不走；其次，地处西北能源枢纽，外送通道完善，本土企业做项目落地、运维、输送配套，天生比外地企业有优势；再者，产业配套基础已经成型，欧昊新能源、凯盛大明光能、蓝科高新、金川新材料、张掖钠离子电池等企业，已经在光伏组件、装备服务、电池材料等细分赛道站稳脚跟，能直接给央企做配套、当帮手；最关键的是，本土企业熟悉本地政策、土地征用、环评备案等流程，有央企替代不了的属地协调能力，央企来甘肃落地，离不开本土企业的“地头力”加持。另外，甘肃职业教育发达，电气、机械等技能人才源源不断，而且本地用工成本适中，这也是本土企业的核心竞争力。

央企带来的，从来不是“赚完就走”的过路财，而是能让本土企业扎根成长的“产业资本”，更是破解短板的绝佳契机。千亿投资里，土建、道路、设备采购大多落在本地，直接带动劳务、建材、运输等配套产业发展，让本土企业在中低端环节积累资金、积累经验；中核、中广核和本地高校合作培养人才，也能缓解高端人才流失的痛点；本土材料企业靠着央企的订单，就能倒逼自己技术升级，慢慢向高附加值环节转型。当然，本土企业也不能光靠央企“喂饭”，更要主动发力：主动对接央企需求，深耕配套细分赛道，不跟央企抢蛋糕、只做“补位者”；借着政策扶持，加大技术创新投入，突破核心技术瓶颈；抱团发展、强强联合，形成产业集群，提升议价能力；转变保守思路，学会市场化运营，留住高端人才、打造核心团队。

武威九墩滩光伏治沙园区（板上发电、板下治沙）

别再等了：借央企东风，让甘肃风光变真金白银

央企扎堆布局，不是来挤压本土企业生存空间的，而是给甘肃新能源产业搭了一个更高的发展平台，更是本土企业靠优势补短板、实现逆袭的绝佳机遇。甘肃的优势，从来不是本土企业单打独斗，而是“风光资源+央企资本+本土配套”的黄金组合；本土企业的破局之路，从来不是坐等机遇，而是主动融入、借势发力。

“十五五”的大幕已经拉开，政策红利不断释放，千亿投资加速落地，留给本土企业的时间不多了。当下最该做的，就是：立足自身资源、区位、属地协调的核心优势，主动嵌入央企产业链，把配套服务做精做优；借着政策东风，破解资本、技术、人才的短板，推动产业向高端升级；抱团发展、大胆创新，慢慢培育本土龙头企业，形成产业集群效应。

只有这样，才能把甘肃的“风光资源”真正变成“产业胜势”，让本土企业在全国新能源争夺战中站稳脚跟，和央企并肩发力，实现从能源大省到能源强省的跨越，让新能源产业，真正成为甘肃高质量发展的“硬核引擎”！