传张雪机车被封杀，钱江摩托坐不住了

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（来源：科技头版）

树大招风，张雪走上了雷军的老路。

出品 | 科技头版 作者 | 刘峰

中国摩托车行业的舆论场已经今非昔比。

近日，一条“国内摩托车大厂从供应链、经销商层面围剿张雪机车”的传言在网络上迅速发酵，矛头直指三大国产摩托品牌，其中就有钱江摩托。

因此在今天中午，钱江摩托火速发布澄清声明，明确否认对张雪机车采取任何不正当竞争行为，并且还高调表态：张雪机车在WSBK赛事中取得的优异成绩，“是全体中国制造摩托车企业的共同荣光”，公司“对此感到骄傲与自豪”。

这则辟谣声明看似为事件画上句号，但围绕张雪机车崛起所引发的竞争焦虑，显然不会因一纸声明轻易消散。

一家创立仅两年的新品牌，何以让行业如此戒备？

谁在“怕”张雪机车？

作为一同在WSBK征战的品牌，钱江摩托为何如此紧张一则无法被证实的传闻，甚至不得不火速下场辟谣？只能说张雪机车如今实在是太火爆了。

2026年3月，世界超级摩托车锦标赛（WSBK）葡萄牙波尔蒂芒站，法国车手瓦伦丁·德比斯驾驶张雪机车820RR-RS连续拿下两个冠军，一举打破了杜卡迪、雅马哈等在该组别长达三十多年的垄断。

冠军诞生的那一刻，无数人的目光落在了这家被调侃以“女性化名字”取名的机车品牌。创始人张雪的过往更是被人扒光，迎接他的采访数不胜数。

就在前几天，WSBK匈牙利站，张雪机车再度夺下一冠，截至目前WSBK本赛季仅运行三站，而张雪机车一共拿下了三个冠军。品牌的知名度更是一下再攀高峰。

夺冠之后，张雪机车的订单成倍增加，冠军车型820RR排产已排至10月。

在国内市场，2025年张雪机车总产值达7.5亿元，研发投入6958万元，研发销售占比高达9.33%。

张雪机车的销量目标是：2026年预计达5万台，2027年突破10万台，2028年冲刺20万台。

这样的崛起速度，足以让任何一个老牌玩家感到压力。

所以，传闻的到来并非无的放矢。按照传闻的说法，从四月下旬起，国产摩托车头部品牌春风、钱江、无极联合发起“封杀令”，以连夜通知的形式席卷全国线上经销商，核心指令非常直白：经销商要么卖他们的车，要么卖张雪机车，只能二选一。

我们都知道，张雪机车虽然性价比十足，但它单一的车型并不适合大多数人驾驭，因此国内卖得更好的自然还是踏板、巡航等车型。

一旦传闻属实，相信绝大多数的经销商不会选择押注张雪机车，这对张雪来说将会是毁灭性打击。

正因如此，钱江摩托才会在声明中罕见地用了大量笔墨，明确了三点回应：第一，从未向供应链企业下达“封杀令”；第二，从未推行“渠道二选一”模式；第三，全国旗下服务店均为独立经营主体，公司从未施加任何经营约束。

图源：微博

你会发现，这份声明不仅澄清了事实，还在试图将公众的注意力从“阴谋论”拉回到产品与研发上。

声明中还特别强调了对张雪机车在WSBK赛事成绩的认可与自豪，其姿态似乎在传递一种信息：我们是在同一个舞台上并肩向上的“中国力量”，不搞内耗。

当然，不管“封杀令”是否真实存在，张雪机车的崛起速度确实也值得行业龙头提高警惕。

只不过，被广大人民群众监督的市场欢迎良性竞争，拒绝灰色手段。

张雪机车崛起，是抢蛋糕还是做蛋糕？

很多人其实根本搞不清楚一个核心问题：在中国摩托车品牌一度被日欧企业骑脸的日子，张雪机车的崛起到底是在瓜分为数不多的国内市场蛋糕，还是在倒逼国产品牌提升产品与世界级竞争力从而做大蛋糕？

答案其实很明显。

今年年初，有业界人士形容，2025年国内摩托车经销商呈现“哀鸿遍野”的艰难局面，进口大贸店生存状况艰难，国产中大排店开始出现倒闭潮，通路产品内销形势进一步恶化，内销疲软与出口攀升的矛盾不断加剧。

与此同时，中国市场本身的竞争烈度达到峰值。2025年，头部品牌在150踏板车领域开启全年价格战与舆论战，到年底才以“服务战”收场。

在这样白热化的大背景下，再来看钱江摩托的真实处境。

从4月钱江摩托发布的2025年财报来看，2025年公司全年实现营业收入54.1亿元，同比-10.2%，归母净利润9.8亿元，同比+44.4%；实现扣非净利润2.9亿元，同比-49.2%。

进入2026年第一季度，压力更甚——营收10.2亿元，同比下降23.3%，净利润由盈转亏。

主要原因正是摩托车销量下滑：据中国摩托车商会数据，公司2026年第一季度中大排量摩托车销量仅1.9万台，同比大幅减少33.7%。

但张雪机车势头凶猛，而且正处于爆发式增长的起跑线上——仅2026年3月新车预订期间，两款车型大定已达5543台。

等到下半年张雪更多新车型的推出，这个数字也许还会扩大，而当张雪机车的流量饱和之后，市场规模自然也就被撑大了起来。

另一方面，张雪机车在WSBK赛场连续夺冠，为中国摩托车产业赢得了全球声誉，这绝非某个品牌的“一己之功”。

WSBK最大的特点是参赛车辆基于量产车进行有限改装，因此被誉为“赛道上的车展”，是摩托车制造商展示量产车技术实力的重要舞台之一。张雪机车夺冠不仅是中国品牌在技术上的证明，也为整个中国制造在全球消费者心中的形象加分。

从这个意义上讲，中国摩托车行业如果能形成“龙舟竞渡”而非“拆船抛锚”的局面，对所有人都有好处。

只不过，中国摩托车行业长期面临的政策与竞争困境，让这种“全行业向好”的愿景变得异常奢侈。一方面是内销市场萎缩，另一方面13年强制报废和各地“禁限摩”等政策层层加码，在这种环境下，存量竞争本就是常态。

从这个角度看，张雪机车的崛起和钱江摩托的微妙处境，本质上是行业转型的阵痛所折射出的两个侧面，而这最终引向一个更深刻的命题——中国摩托车产业到底需要什么样的竞争生态？

三星没有倒下，国产品牌也还没到庆功的时候

很明显，在中国摩托车工业从“价格战红海”走向“技术+品牌”升级的新阶段，内耗式的存量挤压也许能苟且于一时，但真正可持续的出路，一定是合力做大行业蛋糕。

张雪机车创始人张雪在匈牙利站夺冠次日发视频表态，请粉丝“抵制拉踩同行的风气”，同时也提醒大家警惕有组织操控的“工具号”。

他说得清醒也更真实：“参与WSBK赛事并夺冠，证明产品性能和研发达到一定水准，但大规模制造的质量管理体系，与国际一线品牌仍有差距，未来将持续学习、成长。”

然而要实现这一愿景，中国企业必须处理好两个关键命题：

一是“自己人”之间的竞争边界问题。竞争在所难免，但必须聚焦于产品研发、技术创新和用户服务的良性轨道。

正如2025年中国摩托车重庆论坛上多位行业人士所言，要从“低价内卷”走向“聚力突围”。如果行业陷入无底线的渠道争夺和舆论互搏，最终被消耗的只能是宝贵的资源和精力，留给他人的则是可乘之机。

二是技术升级和全球化运营的能力建设。中国摩托车企业正在摆脱拼价格、拼装量的初级阶段，而张雪机车的WSBK战术和亮眼的研发投入比率（9.33%），为行业提供了重要的参考：只有高强度的研发投入，才能在技术和制造竞争力上与国际巨头对标。这也是一条无法取巧的漫长征途。

好在，钱江摩托在产品定义能力提升方面的表现也非常不错——2025年其高端车型赛800RS、追900以及首款三缸ADV Reno900的推出，展现了大排量车型硬实力的突破。

三星退出后释放的高端用户群体和线下渠道资源，特别是在万元级电视、专业电竞显示器等领域，各大头部品牌则需要想办法快速承接份额。

中国品牌已经不只是低价替代品，在家电市场，它们接下来要回答两个问题：能不能在全球市场继续赢，能不能在不靠低价的情况下继续赢。

前者考验规模、渠道、供应链和本地化能力。后者考验品牌、技术、利润和长期信任。

国产品牌在中国市场已经证明自己能打，到了全球高端市场，还要证明自己值得更高价格、更长信任和更稳定的用户关系。