大疆怕了？浙江小伙造无人机，疯狂收割海外中产，年入数十亿！

作者 | 白杨

来源 | 品牌营销官（ID：BrandCMO)

谁能想到啊，在大疆几乎垄断无人机行业的领域下，哈浮（HoverAir）突然出现，这个主打轻量化、开机即飞的“飞行相机”成为了户外拍摄爱好者的新宠！

传统无人机的缺点很明显，笨重难携、操作复杂，很多普通人表示门槛太高。哈浮的出现解决了这些痛点，在两年内迅速拥有全球几十万用户，还在无人机领域实现突围，占据了一片属于自己的市场。

01

面对行业大佬

哈浮寻找差异化切口入局

哈浮的创始人名叫王孟秋，拥有斯坦福大学博士学位、全美人工智能学会（AAAI）优秀论文及最佳工程奖的光环，与同学回国创办零零科技时，就要面对非常棘手的问题。如果跟大疆正面硬刚去内卷，胜算太小，不如避其锋芒，唯有找到差异化才能突围。王孟秋精准洞察到目标用户的需求，他发现大多数普通人不需要太专业的超远续航和复杂参数，他们只想要一个“能自动跟拍、随手可用”的记录工具，这一发现让他找到了突破口！

于是，哈浮果断换个赛道跑，开创“飞行相机”新品类。把设备定位为”拍人“，将“轻量化、零门槛、场景化”作为核心卖点。这一定位看似平平无奇，其实暗藏营销巧思，它避开了与大疆在飞行性能、专业画质上的比拼，转而直击用户痛点——“不用学操作，开机就能自动拍”“比手机还轻，携带无负担”。这种差异化定位，让传统无人机这种“专业设备”化身为轻便好物，不需要很多专业知识就能掌握，精准切入普通玩家的消费场景。

创业初期，王孟秋的技术背景与差异化赛道就获得了资本青睐，多轮融资为烧钱式的研发投入保驾护航。公司员工绝大多数都是研发人员，这种“死磕技术”的初心，使产品拥有了绝对竞争力的底气。2022年，哈浮首款飞行相机X1正式亮相，125克的机身重量比手机还轻，折叠后能轻松塞进衣服口袋。除此之外，无遥控器设计3秒完成手掌起降的功能不要太方便，加上AI智能跟拍能精准锁定目标，自动完成各种运镜，真正实现了零门槛操作，用户随手一拍就是电影质感。

好产品自带传播力，X1的产品设计迅速赢得了消费者的芳心。2023年双11，哈浮X1在电商全平台取得了突破千万，单品销售榜名列第二，仅次于大疆的好成绩。创始人也没局限在国内市场，积极推进全球化布局，凭借自身的硬实力，哈浮很快取得了亚马逊、Costco等顶级商超的认可。并且还在日本市场推出免注册版本，众筹45天便斩获2.12亿日元，成为当地影像类目销量冠军。如今，全球已有几十万的用户在用哈浮记录生活，营收中海外收入占比超75%，这一成绩完美诠释了什么是“虎口夺食” 。

02

巨头围剿下的创新突围

防水黑科技让对手措手不及

哈浮这波“飞行相机”的概念火出了圈，年轻人抢着买单！眼看着用户被抢走，对手们怎么可能坐得住？一时间，跟对手的竞争瞬间从“小打小闹”变成“正面battle”，哈浮要想不被按在地上摩擦，只有拿出真本事了！

意料之中，跟风效仿何去何从

众所周知，在国内如果有个产品火了，不出数日，就会有一堆跟风者争相模仿，推出相似的产品，甚至把价格压到更低。原创者如果不继续创新，容易被跟随者取代。哈浮飞行相机的成功，也不例外。

当飞行相机概念火了之后，看到风口的竞争对手也进来参与，比如大疆于2024年推出DJI NEO，定位“掌上Vlog无人机”，重量135克，主打自动跟拍和零门槛操作，暗戳戳对标哈浮X1。凭借大疆的品牌积淀和1299元的低价策略，DJI NEO一经发布就引发热议，不少人表示“哈浮要被抢饭碗了”！面对巨头的迎击，哈浮会不会创业未半而中道崩殂？

反向破局，新科技打破场景限制

众人都为哈浮捏了把汗，不过很快哈浮抛出“王炸”——HOVERAir AQUA 防水飞行相机，直接让水上运动爱好者狂喜。这款产品又打破了场景化限制，机身材质不怕水，能抵抗海水腐蚀，提供超过15种自动飞行模式；7级抗风能力在冲浪、皮划艇等高速运动场景中能轻松跟随水面移动。同时，更长的飞行时间和更高的跟踪速度，无论是在陆地还是水中，都能不受限制地捕捉精彩瞬间，简直是为水上运动爱好者量身打造的！

如果说X1解决了“普通人会用”的问题，AQUA则解决了“特殊场景能用”的痛点。传统无人机只能在徒步旅行、滑雪等场景中提供拍摄，水上运动领域仍是短板，作为世界上第一款100%防水的自动飞行相机，哈浮开辟出新赛道，避开了与大疆的正面价格战，还强化了“场景化创新者”的品牌认知。正如创始人王孟秋所言：“竞争带来的科技平权是好事，但真正的壁垒在于持续创新。他们能复制参数，复制不了我明天要做的东西。”

这种“你追我赶”的创新逻辑，是哈浮的生存关键，它不与巨头比拼存量市场，而是通过持续的场景化创新获得增量空间。大疆主打“性价比”，哈浮就用“防水黑科技”契合新需求。也不怕对手模仿现有功能，因为哈浮已在寻找别人没发现的需求角落。这种以用户需求为核心的创新迭代，让哈浮能够在市场中站稳脚跟，也让品牌在年轻用户中积累了“懂我、好用”的好口碑。

哈浮能出圈，没有依赖单一爆品，也没有掉进无人机行业比参数，卷性能的内耗陷阱，而是一眼看透了消费者的真实需求，把他们的消费心理摸得透透的。可以说，哈浮真正是把营销玩得明明白白的。

往后看，随着技术越来越成熟，飞行相机说不定会像家里的吸尘器一样，成为家家户户都有的“刚需产品”，年出货量冲千万都有可能。而哈浮的逆袭故事，告诉我们，与其在红海里卷生卷死，不如换个思路找到差异化路径，拥抱敢跳出框架创新的勇气。那些未被满足的需求里，藏着最大的商业机会！

作者简介：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292

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