破圈焕新，稳驭周期，古井贡酒的高质量发展之路

来源：市场资讯

（来源：蓝鲸新闻）

2026年春节，古井贡酒旗下明绿液户外广告牌引发网友趣味误读，“奶绿波”热梗顺势诞生。伴随春运拥堵的场景共鸣，“开一上午高速，还没开出奶绿波”的趣味调侃快速发酵，迅速刷屏全网，成为年度现象级社交话题。

面对这波自发出圈的流量热潮，古井贡酒敏锐捕捉大众消费情绪，高效承接热点势能。依托抖音、小红书、视频号等全域新媒体矩阵，持续输出年轻化、场景化优质内容，精准贴合新生代消费语境，实现流量与口碑的双向提升。截至4月底，相关话题内容发布量超152万条，全网累计阅读量突破7亿次，并且成功打造多条千万级播放爆款内容及数十条高热度传播作品，顺利突破传统圈层限制，圆满完成年轻化品牌破圈，为白酒行业年轻化营销提供了可借鉴的创新范本。

这场源自生活化场景的自发传播，打破了白酒行业固化的传播模式，以共情化、轻量化、社交化的全新表达，重塑了品牌与年轻群体的沟通方式，为行业破解年轻化转型难题、挖掘增量市场，开辟出一条差异化的全新发展路径。

年轻化破局

从古井贡酒年度财报中不难窥见，品牌的年轻化破圈并非偶然，而是长期深耕年轻化赛道、精准布局新消费市场的必然结果。在产品创新、内容营销与渠道革新三大维度，古井贡酒持续全面发力，年轻化战略落地成效显著，成功实现品牌与年轻群体的深度绑定。

2025年，在白酒行业深度调整、消费持续承压的大背景下，古井贡酒经营基本面持续稳健夯实，交出了一份扎实的发展答卷。全年实现营收188.32亿元，归母净利润35.49亿元；截至报告期末，公司总资产规模达381.97亿元，归属上市公司股东净资产250.50亿元，资产结构健康稳固，经营活动现金流量净额稳步提升，主业造血能力充沛。依托精细化渠道治理与良性终端运营，古井贡酒在行业去库存、消费偏弱的周期压力下，充分彰显出穿越周期的经营韧性，有效对冲了行业波动带来的各类挑战。

数字化转型与年轻化营销双向赋能，成为品牌增长的核心驱动力。2025年，古井贡酒线上业务增长势能强劲，全年线上销售同比提升三成，线上渠道已成为触达新生代消费群体、挖掘市场新增量的核心引擎。其中，电商业务全年动销出库同比大幅增长，圆满完成年度目标，京东、抖音等核心电商平台均超额完成全年任务，充分展现出品牌较强的平台运营能力与均衡发展态势。

产品端，古井贡酒坚持爆品打造战略，成功培育出多个市场表现强劲的单品。在整体市场承压的背景下，年份原浆礼盒系列同比增长20%，充分彰显出节庆与宴席场景的强劲需求韧性。此外，古井贡酒率先推出26度年份原浆轻度古20，精准定位“悦己、混饮”核心需求，深度契合Z世代低度化、轻量化的消费偏好，成功切入年轻消费市场。

依托对消费需求的敏锐洞察，古井贡酒率先构建起“读懂用户、服务用户、黏住用户”的全链路用户运营闭环，持续强化品牌与消费者的情感联结。同时，产品矩阵持续优化，通过古井贡酒第八代与老瓷贡光瓶酒的经典回归，补齐中低价位段布局，形成“高端树品牌、大众走量”的协同发展格局，进一步夯实市场根基。

与此同时，古井贡酒正加速推进战略5.0，通过“打酒铺”线下场景布局、年份原浆轻度古20产品落地、会员体系精细化运营等多元C端触点，打破传统品牌与消费者的单向沟通模式，成功推动消费者从“被动购买者”向“品牌共建者”转变，深度契合白酒行业从传统渠道驱动向用户主权时代转型的发展趋势。

穿越行业周期

当前，白酒行业正处在深度调整的关键转折周期。2025年，行业整体基本面持续承压，呈现“量缩价跌、库存高企、消费分化”三大显著特征。国家统计局数据显示，2025年1-12月，全国规模以上白酒企业产量达354.9万千升，同比回落12.10%，为2019年以来连续第七年下行。终端动销整体偏弱，渠道库存高位运行，多地出现价格倒挂现象；商务需求有所收缩，大众宴席、日常自饮等刚需场景韧性凸显，行业全面迈入存量竞争时代，去库存成为中低端市场的核心主线。

在此背景下，古井贡酒积极应对行业变革，全年库存量相比2024年下降34.50%，主要得益于2025年合理消化前期库存、科学调控生产量，实现库存与产能的良性平衡。

尽管行业增速普遍放缓，古井贡酒凭借“三通工程”构建的深度分销网络，实现了安徽省内基本盘坚如磐石，县乡级终端全覆盖的渠道能力，成为公司穿越行业周期的核心压舱石。

在行业“去库存、挤泡沫”的大背景下，古井贡酒主动优化经销商结构、实施控货稳价策略，核心产品年份原浆古8、古16在重点区域仍保持较强的动销韧性，进一步巩固了市场竞争力。

与此同时，古井贡酒为品牌构建起“一节一季一典一年”系统化文化传播矩阵，以桃花春曲节、原粮丰收季、秋季开酿大典、年文化节为核心载体，实现全年常态化品牌发声，让千年酒文化深度融入大众生活，达成传播不间断、热度长效化的良好效果。

品牌传播全域发力，实现国内深耕与国际破圈双向提升。国内层面，依托高铁、春晚等权威媒介矩阵，叠加全域社交互动传播，持续拉近与大众消费者的距离，让古井贡酒品牌形象深入人心；国际维度，深耕世博合作、落地全球酒文化巡礼，持续传递“中国酿，世界香”的文化内核，稳步提升品牌全球影响力，成功实现文化破圈与品牌升维的双向突破，彰显了中国名酒的文化自信与品牌实力。

白酒行业的深度调整，既是存量博弈的大洗牌，也是价值回归的新契机。古井贡酒通过精准的库存调控、扎实的渠道深耕、创新的产品迭代、系统的文化传播，在存量竞争中守住基本盘，既彰显了老名酒的底蕴与韧性，也践行了“敬畏产业规律、敬重时间价值”的长期主义理念。

展望未来，随着行业调整逐步接近尾声，动销拐点有望逐步显现，白酒行业将迎来结构性繁荣的新周期。以古井贡酒为代表的头部酒企，将继续发挥标杆引领作用，以稳健经营对冲周期波动，以创新突破激活发展动能，以文化自信传递中国酒魅力，带动行业摆脱短期困境、回归品质本真，推动白酒产业在存量竞争中实现提质升级，在文化传承中焕发时代新生，共同书写中国白酒行业高质量发展的新篇章。