中国包装联合会范立冬：国内企业首先要学会不降价

2026 年，中国包装行业正站在结构性转折的十字路口。曾经受益于消费扩张的增量红利彻底消退，市场全面进入存量博弈甚至局部缩量阶段，叠加产能过剩、同质化严重、价格战白热化三重压力，行业利润率持续探底，大量中小企业深陷 “不降价没订单、降价没利润” 的生存困局。

中国包装联合会副会长、康美包中国区名誉董事长范立冬在 FBIF2026 食品饮料创新论坛上表示，国内包装企业首要学会 “不降价”，摒弃零和博弈思维。

“当前包装行业的困境，本质是供需失衡与竞争模式落后的集中爆发。”据范立冬介绍，经过多年粗放扩张，我国包装行业已形成覆盖纸、塑、金属、玻璃等领域的完整产业体系，产能规模位居全球前列。但结构性矛盾愈发突出：低端通用包装领域产能严重过剩，全国规模以上包装企业超 2 万家，中小企业占比超 80%，产品高度同质化，只能靠低价争夺订单；而高端包装如高阻隔食品包装、医药无菌包装、精密电子包装等，仍存在技术短板，部分产品依赖进口，呈现 “低端内卷、高端缺位” 的格局。

在范立冬看来，这种 “竞争” 没有赢家，只会让全行业陷入 “薄利 — 缺研发 — 更同质化 — 再降价” 的死循环，长期削弱行业整体竞争力。企业经营成功的路径无外乎三条：成本领先、差异化优势、服务制胜。当前国内包装企业成本控制已接近极限，服务同质化也较为普遍，因此差异化创新成为突围的唯一核心。这种创新不止于外观设计，更涵盖材料、功能、体验、模式等多个维度 —— 如轻量化环保材料替代、高阻隔保鲜技术升级、互动式包装设计开发、场景化定制服务落地等，打造不可复制的核心竞争力，支撑产品溢价。

他坦言，国内民营包装企业创新研发普遍缺失，专利数量不少但实际转化率偏低，多数创新停留在口号层面，难以落地生根。

未来对于中小企业，范立冬建议主动对接头部企业，依托头部企业的技术、资金与客户资源，实现差异化生存；对于规模较大的品牌方与龙头包装企业，则应拿出专项资金与上游中小企业联合开发差异化产品，通过排他性战略合作锁定溢价空间。“只有上下游形成合力，从‘拼价格’转向‘拼价值’，才能摆脱内卷，让行业回归合理利润水平。”