世界杯转播版权谈判陷僵局，业内：国际足联最初开价更高，最后或妥协

距离2026年美加墨世界杯开幕仅剩五周，全球顶级体育盛会的中国大陆地区转播版权却仍未尘埃落定。据北京日报报道，国际足联最初给央视的开价达2.5亿至3亿美元，而央视的心理预期与之相去甚远。5月7日，一位业内人士告诉上游新闻（报料邮箱baoliaosy@163.com）记者，国际足联的最初开价更高，不过鉴于经济损失、赞助商压力等，最后一定会妥协，将价格降到一个央视可以接受的区间。

2025年12月5日，2026美加墨世界杯小组赛分组抽签仪式在美国首都华盛顿举行。图为抽签嘉宾奥尼尔展示写有伊朗队的签条。新华社发

此次谈判的核心矛盾是版权价格的巨大分歧。据现代快报报道，央视体育前解说员王涛回忆，2010年央视仅以6亿元人民币就拿下了2010、2014、2018三届世界杯转播版权，平均单届不足2亿元人民币，而今年的世界杯转播版权的价格据说是抬到了接近3亿美金，相当于20多亿元人民币。

王涛透露，2022年的时候，中央电视台的广告收入就世界杯这一块才不到50亿元人民币，看起来很多，但扣除成本之后，在利润上要打折。如果真的20多亿元买来，这届世界杯有可能最好的结果也就是平本，稍微操作不好可能就会赔钱。

资深媒体人、体育评论员张宾告诉上游新闻记者，据他了解到的情况，坊间流传的2.5亿至3亿美元报价并非最终版本，国际足联最初的开价更是天价，经过多轮谈判后仍可能是该价格的两倍，折合人民币约40亿元，远超央视可接受范围。

张宾分析，互联网新媒体的强势崛起是这次涨价的关键推手，亚马逊、苹果等科技巨头纷纷入局体育版权市场，推高了全球顶级赛事的版权溢价，NFL、NBA等赛事版权价格均同步飙升。国际足联更是将2026年世界杯版权全球销售目标定为100亿美元，中国作为拥有数亿球迷、众多出海品牌的核心市场，自然成为其涨价的重点对象。此外，2026年世界杯扩军至48队，比赛场次从64场增至104场，赛事周期延长，国际足联以此为由主张内容增量对应价格上涨，进一步坚定了涨价底气。

张宾认为，中国市场虽有庞大球迷基础，但用户和广告客户持续向新媒体分流，再加上本届世界杯多数比赛在北京时间凌晨举行，广告价值被严重稀释，央视难以承担天价版权成本。

国际足联主席因凡蒂诺。新华社发

张宾强调，此次僵局的核心是国际足联的认知偏差——它只看到中国新媒体的资金实力和品牌的出海需求，却忽视了以下现实情况：第一，国际足联的谈判对手并非是财大气粗的新媒体平台，在有线电视网络领域，国际足联在中国除了央视别无选择。第二，无论是央视，还是新媒体平台，世界杯广告销售方面都在承压，不仅时间窗口很短，市场环境与2014和2018世界杯也已不可同日而语。第三，扩军后的世界杯比赛质量被“掺水”，比赛大多在北京时间后半夜和凌晨举行，再加上没有中国队，世界杯在中国市场的价值可能会出现一定程度的滑坡。第四，央视和咪咕都是国资背景，不可能任由海外版权方坐地起价。

对于谈判的下一步走向，两位业内人士均认为，国际足联最终妥协的可能性较大，但双方需在价格上达成折中。

张宾表示，若谈判破裂，国际足联不仅会损失高昂的版权费，还将面临中国赞助商的压力，海信、联想、蒙牛等3家中国赞助商已投入巨额资金，亟需赛事曝光作为回报。此外，谈判拖得越久，广告招商时间窗口越窄，央视和新媒体平台的营收预期越低，能给出的报价也会随之降低，对国际足联更为不利。

王涛认为，广告主的集体发力是关键。以往世界杯版权提前半年落地，央视有3至4个月的招商周期，而如今仅剩一个月，即便即刻达成协议，招商压力也极为巨大。只有各大品牌加速与央视的招商谈判，新媒体平台提前明确分销报价，央视才能更有底气与国际足联议价。他判断，双方最终会谈定一个中间价格，世界杯免费直播大概率能如期落地，但广告投放能否全额完成仍存悬念。

上游新闻记者 汤皓