飞利浦加码中国市场，战略锚定"价值驱动创新"

4月27日，飞利浦伟康深圳生产基地焕新启幕。根据飞利浦方面披露，此次投资升级该基地将聚焦高复杂度、高附加值环节，承担新产品导入、精密制造及自动化工艺研发等核心职能，产品销往北美、欧洲、亚太等全球市场。

4月28日，飞利浦公司全球首席执行官贾博瑞访华时表示，将持续深耕中国，推动更多先进技术与产品从中国走向全球。4月初，飞利浦在中国国际医疗器械博览会（CMEF）期间，首次设立“创新未来实验室”，并集中展示了50余款创新产品和平台化解决方案，其中近半数由人工智能深度赋能。

从CMEF到全球CEO访华，再到生产基地升级，一系列密集动作背后指向一个清晰信号：这家深耕中国的百年荷兰企业，已开启系统性本土化战略跃迁。这一战略跃迁的逻辑，离不开市场变化的驱动。

“如果说原来行业是处于温带的环境下，今天我们就进入了一个冷热流交汇的激流状态。”飞利浦全球执行委员会委员、大中华区总裁刘令向21世纪经济报道记者如此描述她对中国医疗行业的判断。

这位2024年回国掌舵的本土CEO，用“温带”与“激流”两个极具张力的意象，勾勒出跨国医疗巨头在中国市场面临的叙事转变：从规模扩张到价值创造。

面对这股“激流”，飞利浦又将如何调整其战略布局？

每年的CMEF都是医疗器械行业的风向标，在刘令看来，今年的风向尤为清晰。

“我们看到以前很多的是规模扩张，现在更多的会专注在价值创造。”刘令在接受21世纪经济报道记者采访时坦言。她将这一转变理解为评估标准的根本迁移——从“量和增速”到“增长质量及可持续发展”，这也正是当下中国医疗行业正在进行的结构性转型：既要效率，又要价值。

对于跨国企业而言，这一转型意味着在中国市场的布局是一场关于韧性、应变与创新深度的“压力测试”，其中也酝酿着创新与增长的机会。

飞利浦对于机会的判断，根植于对中国市场的深刻认知。在刘令看来，中国有全球最大的病患群体、最复杂的临床场景和最极致的使用强度。极致的临床场景倒逼设备必须具备极致的效率、稳定性和易用性。“在欧洲，一台机器一天扫描20例可能被认为很多了；但在中国，一天扫描200例也很常见。”刘令说。

而中国市场的不可替代性远不止于此：慢病负担持续加重、基层医疗能力亟待提升、真实世界数据丰富，以及AI与数字化技术的快速渗透，使得中国市场的需求往往先全球一步。这个变化也印证了一个基本判断：跨国企业必须建立端到端的本土能力，把中国从“销售增长终端”真正变成“全球创新引擎”。

“如果我们能够在这一竞争激烈、需求具备全球代表性的市场取得成功，那一定能引领全球。”刘令认为，中国的需求更早、更集中地呈现了全球医疗体系未来将面对的挑战：从高发疾病到罕见病，从急危重症到慢病管理，诊疗环节中存在的大量未被满足的需求，正是推动价值驱动创新的起点。

这呼唤的不再只是单点技术的突破，更是系统化诊疗模式的革新。以磁共振为例，其需要消耗的液氦不仅是稀缺资源，也面临地缘政治带来的断供风险。飞利浦将无液氦作为一种设计原则，一次性封存7升液氦，消除了失超风险，无需部署失超管，并大幅减轻系统重量，使其不再受限于场地限制。在香港，飞利浦无液氦磁共振最高安装到了建筑13层；在特殊情况下，还可车载部署至偏远地区。高端影像设备安全性、可及性与可持续性的统筹革新，为医疗体系效率与韧性提供了保障。

而在今年CMEF现场，飞利浦带来了更多突破性的创新解决方案。传统影像只能在器官发生器质性改变后才发现问题，但多核磁共振能够在无辐射的条件下捕捉早期代谢信号。而全球首台代谢CT，通过光谱能量分辨率的提高以及多参数多维度精准定量，同样推动医学影像迈入“结构-代谢”协同解析的新阶段。两种技术路径共同指向，是让医生有机会更早地做出判断，在肿瘤、阿尔茨海默病等神经退行性疾病的早筛早诊中已显现价值。

“人们越来越希望能积极参与自己的健康管理、疾病预防。大家最为关注的是，我能不能在早期就发现问题，而不是等到症状已经非常明显甚至来不及干预的时候，才意识到风险。”通过早期发现，为医生和患者争取更宝贵的干预窗口，让疾病管理从被动应对走向主动看见，正是飞利浦所理解并持续追求的“有价值的创新”。

回想2024年回国掌舵时，面对的是集采常态化、本土企业崛起、医保控费趋严的三重压力，刘令直言：这是一个高强度快速学习的过程，“以前行业是缓进的、比较可预期的，现在则完全无法简单根据经验预判将来。”

在激流中博弈两年后，她的判断已然清晰：“市场逻辑需要被重新定义，而我们需要打硬仗，也要打持久战。”

如果说从“温带”到“激流”的比喻凸显了挑战的烈度，那么“本土化2.0”则是飞利浦给出的应答。

从全球视角看，飞利浦2025年全年销售额达178亿欧元，可比销售增长2%，可比订单增长6%；调整后息税及摊销前利润率达到12.3%，较上年提升80个基点，盈利能力显著增强。在今年年初的投资者日上，飞利浦发布新三年战略，强调通过细分市场策略创造价值，以平台化创新构建差异化优势，坚持严谨高效的执行，加速盈利性增长。5月6日，飞利浦发布2026年一季度财报，可比订单增长6%，可比销售增长4%，利润率提升40个基点，再次表明其新战略的有效性。在新战略中，中国不仅是飞利浦全球第二大市场，其作为创新研发、规模制造和人才发展的关键枢纽位置也被再次明确。

围绕中国市场在全球的价值定位，刘令将大中华区的战略锚定在三个维度：战略自主、供应链本土化、创新升级。

战略自主意味着中国团队拥有更短的决策链。“临床痛点、渠道反馈、客户需求可以快速立项、快速迭代、快速投放，”刘令说，以往一款创新产品的决策要层层上报，等待总部的批准。现在，中国研发团队通过与临床共创，能够快速捕捉一线临床需求，自主决定创新方向，大幅缩短从提出概念到产品上市的时间。

供应链本土化则超越了传统的“本地化生产”概念。苏州是飞利浦全球三大综合性生产制造基地之一，周围已形成紧密的供应链圈，核心零部件、结构件、电子组件就近配套。这种紧密联动带来的不仅是响应速度和库存优化，更是共创能力。

“中国供应链的优势，不只是单一的‘韧性’，而是质量、速度、成本等的多维度的综合竞争力。”刘令对记者强调。

创新升级则是将中国从“全球创新落地端”升级为“全球创新策源端”。过去许多跨国企业在中国的创新，往往是将全球已有创新落地或做小幅改善；而飞利浦本土化2.0的方向是“中国首创、中国首惠、引领全球”。沈阳研发、苏州生产的Rembra RT模拟定位CT，就是基于中国临床需求、由中国团队主导的产品，未来将走向全球市场。

深圳伟康生产研发基地的升级，更是飞利浦中国战略落地的又一例证。这一基地将聚焦呼吸健康设备等高复杂度、高附加值环节的研发与量产能力，集成自动化产线与数字化管理系统，目标是打造飞利浦全球呼吸业务在亚太区的卓越生产及供应中心。

刘令在揭幕仪式上表示：“中国不仅是我们全球最重要的市场之一，更是引领技术创新与先进制造的重要力量。我们投资升级飞利浦伟康深圳生产研发基地，将开启在华先进智造的新篇章。”

刘令在与记者的采访中最常提到的关键词之一，是开放式的创新生态。

例如，在介入导管室这个飞利浦的优势领域里，医生要在极短时间内处理来自不同设备、不同屏幕的影像和生命体征数据，而时间就是生命，每一秒的延误都可能影响手术结局。

在环境复杂的介入导管室，系统往往分散且多界面，加剧医生工作流负荷。飞利浦的思路是打造一个开放平台，将自身及第三方伙伴的AI能力深度整合至一个平台，让所有信息在统一界面内呈现，为术者提供决策支持。

刘令坦言，没有一个企业可以独自解决多模态、多供应端并存的复杂需求。“这本质上是一群志同道合的人聚在一起，真正去回答一个问题：临床当下最紧迫的问题到底是什么，我们如何一起去解决它。”

飞利浦已与多家头部医院围绕心血管、神经、肿瘤等方向开展深度共创。一旦形成成熟的临床应用范式，后续就可在更多医院复制推广。对于产业生态伙伴，飞利浦则通过早期对接与平台整合，将第三方技术搭载于自身平台，发挥更大效应。

飞利浦的战略定力，还有一个深层次的驱动力，它也是全球少数甚至唯一一家同时兼具个人健康与专业医疗两大业务赛道的健康科技公司。刘令提到：“这也让我们能够更完整地整合从预防、诊断到治疗，再到互联关护，全流程健康周期的关护，这一点可以说是非常独特的。”

在今天的医疗格局下，这种复合能力在老龄化加速、慢病管理和健康主动管理需求持续上升的中国市场，可能比任何时候都更具战略价值。

从CMEF的全景展示到政企会晤，再到深圳工厂的升级揭幕，一个完整的信号条已经展现：飞利浦正在以多维度的实际行动，夯实“在中国、为中国、惠全球”的战略定位。

从温带到激流，飞利浦的“本土化2.0”战略试图在变化的时局中重新校准坐标：在中国完成最高强度的压力测试，然后将淬炼出的能力反向输入全球。而这个战略的最终指向，始终绕不过去一个简单的命题——Better Care for More People，也就是让每个人都能获得更好的健康照护，不论他身处一线城市，还是偏远的县域基层。

“几年以后再回头来看，我最希望自己能够感到自豪的，是带领飞利浦与合作伙伴们一起成长，真正为中国人民的健康福祉做出了更多贡献，真正推动了更多价值创造。”刘令在采访的尾声这样告诉记者，“如果我们把创新能力发挥到极致，那中国一定会成为飞利浦乃至全球健康科技创新的重要引擎。”