“五一”北京新房延续“金三银四”热度

“五一”假期在拉动文旅市场热度的同时，也为售楼处带来一波客流高峰。北京商报记者走访了解到，“五一”假期期间，北京多个楼盘售楼处人头攒动，沙盘周边聚集大批看房选房的置业者，多个项目单日客户到访量突破百组。各大项目纷纷推出丰富的现场活动，搭配完善的餐饮配套与便民服务，结合一口价房源、专属折扣、老带新福利等优惠举措，积极抢抓窗口期。

高客流有效带动成交升温，保利发展、紫京宸园、璞樾及九树满和等多个项目，在假期首日或前三天的签约金额均突破亿元，成交及到访数据远超节前水平。业内及项目负责人普遍认为，二手房市场筑底回暖、新房板块存量收紧，叠加政策利好提振购房信心，5月北京楼市热度有望延续“金三银四”的势头。

多楼盘“五一”假期迎客流高峰

高速公路拥堵、酒店价格上涨、景区大排长龙……对部分留京过节且有看房需求的市民来说，与其出门“人挤人”，不如趁假期将看房日程安排上。一些楼盘推出的花艺手作、甜品茶歇、饮品畅享等丰富的配套活动，恰好解决了“带娃看房两头难”的痛点。

二胎妈妈刘萍近期正着手挑选改善型住房——二孩降生后，现有住宅的空间已难以满足居住需求。她坦言，带孩子去公园便无暇看房，专程去售楼处又怕过程枯燥，孩子闹着要走。北京建工嘉棠雅序推出的插花主题活动，让她找到了一个平衡点：孩子有了游玩项目，自己也能静下心来了解户型、挑选房源。

北京商报记者在北京建工嘉棠雅序案场看到，插花体验活动吸引多组亲子家庭参与。项目置业顾问董明亮介绍，目前北京建工嘉棠雅序处于蓄客期，“五一”假期日均到访客户超100组，每日参与现场插花手工体验的购房者近20组；即便未参与手工活动的到访客户，也可领取成品插花礼品一份。建工地产市场营销中心副主任刘征表示，根据各项目统计数据，到访量同比上涨约20%，较节前相对持平。

和悦春风、朝观天珺、保利·颐璟和煦、中建壹品元启等项目也在“五一”假期推出了蛙泳体验活动，现场配备专业教练指导，并提供免费拍摄全家福、草帽艺作坊等互动内容。

同样于4月开盘的中建方程国贤府，“五一”假期也迎来一波到访热潮。项目置业顾问葛一苇透露，项目自4月11日开盘以来，不足一个月已完成345套房源网签，整体去化率超85%。尽管剩余可售房源已不多，但假期期间客户到访量并未减退。据北京商报记者在现场粗略统计，仅上午9—10时的一小时内，中建方程国贤府售楼处便迎来近20组到访客户。葛一苇表示，上午时段尚未到达客流高峰，午后到访人流还将持续攀升；案场置业顾问接待节奏紧凑，往往刚结束一组客户接待，下一组看房人便已到访等候。

此外，北京商报记者了解到，北京城建颐知筑单日到访量超115组；保利朝观天珺半日到访量超80组；北京龙湖·观萃“五一”前三天项目合计到访211组，同比提升约17%；梧桐星宸日均到访涨幅达57%；国誉星城“五一”假期来访量较节前（4月27日—30日）环比提升47.5%。

楼盘花式促销抢客

为抢抓“五一”假期置业窗口期，各楼盘案场在假期期间推出一口价房源、成交返利等优惠举措，助力销售业绩提升。

北京龙湖·观萃推出9.5折清盘特惠政策，同时针对105平方米、116平方米尾房推出一口价销售政策；梧桐星宸推出10套专属特惠房源；国誉星城推出9.9折专属购房优惠及四重置业福利。

据九树满和项目相关负责人介绍，该项目针对“五一”假期推出三重置业礼遇：全民推荐成交可获得0.5%的成交奖励；业主老带新方面，在原有奖励基础上，为新、老业主均准备运河非遗游船船票作为额外福利。

国誉星城项目相关负责人表示，通过多元化福利政策，可有效撬动观望客群，提升客户认购转化效率。针对已完成网签的业主，项目创新推出“欧气上上签”扭蛋抽奖活动，在提升业主居住幸福感的同时，进一步强化老业主黏性及口碑传播效果。

中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，开发商可把握市场回暖机遇，推动销售行情稳步回升。一方面，项目定价应贴合市场行情与购房者心理预期，保持合理务实，一口价房源便是开发商常用的方式之一；另一方面，在产品打造上应对标高品质住宅建设标准，优化户型格局、提升实际使用面积与居住体验。通过合理定价、完善配套、升级产品三重发力，方能在行业竞争中形成自身优势，实现市场突围。

供求趋紧推高成交热度

到访量持续攀升，叠加各类案场活动与优惠政策落地，各大房企在“五一”假期销售业绩稳步增长。假期期间，多家房企便陆续发布假期单日销售业绩数据。

据北京商报记者统计，保利发展“五一”假期首日8小时内，在北京的6个项目销售额破亿元；璞樾单日销售额破亿元；紫京宸园5月2日单日销售额达1.3亿元。

据九树满和项目相关负责人介绍，“五一”假期前三天，项目累计到访客户约300组，成交20套，签约金额约1亿元。相较于假期前，到访量环比提升约200%，成交量环比提升约100%。

“‘五一’假期销售额和到访量基本符合预期，5月市场热度有望延续甚至好于‘金三银四’。”九树满和项目相关负责人解释道，从二手房市场来看，4月通州市场房价领涨北京，整个副中心的市场被看好。在需求端转好的同时，板块供给端存量持续减少，通州九棵树、梨园、北关、土桥板块新房存量仅剩1000套左右，且大部分项目已进入尾盘阶段。供求关系的转变促使客户加快出手，抢占优质地段和产品。

多个项目负责人对市场走势的判断趋于一致。北京龙湖·观萃营销负责人毛晓晖介绍，项目“五一”假期前三天合计成交6套、签约金额约4100万元，成交量较假期前环比提升约22%，市场表现符合预期。

毛晓晖表示，近期二手房价格筑底、成交量反弹，有利于改善型客户出手置换，市场热度有望延续“金三银四”态势；同时，北京楼市经历价格调整后，购房者心理预期及购房信心显著回升，叠加社保、首付等政策调整，进一步释放了购房需求。

九树满和项目相关负责人补充称，本轮假期销售增长主要得益于市场整体触底回暖，购房窗口期显现，客户出手意愿较为强烈。

北京商报记者 李晗/文并摄