海外营收占比接近五成 柳工出海策略见效

中经记者 庄灵辉 广州报道

2023年海外营收规模突破百亿后，柳工（000528.SZ）出海又见突破。

根据柳工近日发布的2025年年报，当期，柳工海外业务收入同比增长14.78%，占总收入比重提升至47.65%。

“公司将继续把国际化作为核心战略方向，目标是在‘十五五’期间将海外收入占比提升至50%以上，并最终向60%迈进。”柳工方面日前向《中国经营报》记者表示，公司一贯强调，海外不是“可选项”，而是柳工生存与发展的“必选项”。公司将以此为指引，稳步实现从“走出去”到“走进去”再到“走上去”的战略跃升。

海外营收占比目标为60%

公开资料显示，柳工是国内工程机械行业中较早提出并实施国际化战略的企业之一。早在2002年前后，柳工就曾提出“建设开放的、国际化的柳工”战略目标，开启了国际化进程。

从规模来看，近年来柳工海外营收基本呈持续上升态势。2020年—2025年，柳工海外营收分别为33.79亿元、59.84亿元、81.19亿元、114.62亿元、137.60亿元、157.94亿元，占整体营收比重分别为14.69%、20.85%、30.66%、41.65%、45.77%、47.65%。

“公司对海外业务的规划清晰而坚定，将继续把国际化作为核心战略方向。”对于海外业务规划，柳工方面向记者表示，公司目标是在“十五五”期间将海外收入占比提升至50%以上，并最终向60%迈进。

为此，柳工将重点推进三大举措：一是加速电动化、智能化产品的海外推广，打造绿色高端品牌形象；二是深化本地化运营，完善后市场服务体系，提升客户全生命周期价值；三是优化全球产能布局，增强供应链韧性和交付保障能力。

“公司持续拓展海外市场，是基于对全球产业趋势、自身发展需求和长期战略定位的综合判断。”柳工方面解释称，一方面，全球基础设施建设需求仍在释放，新兴市场工业化进程加快，为工程机械提供了广阔空间；另一方面，绿色低碳转型已成为全球共识，电动化、智能化产品在海外市场迎来重要窗口期。在此背景下，国际化不仅是公司获取增量市场的重要途径，更是提升品牌高度、技术能力和全球竞争力的关键支撑。

对于海外业务拓展，柳工方面坦承，地缘政治不确定性、部分国家汇率波动剧烈、贸易壁垒加强等因素，对海外运营提出更高要求；同时，高端市场竞争激烈，本地化市场拓展深度和配套服务能力仍需持续加强。

面对相应挑战，柳工方面表示，公司将坚持“一国一策”策略，强化风险管控，加快后市场体系建设，并通过“数智化”提升协同效率，助力“全球化”战略落地，以系统性能力应对复杂环境。

有意筹备A+H

为便利海外业务拓展，近年来A股上市公司赴港上市渐成热潮。据Wind数据，2025年至今，共有超130家A股上市公司递交了香港上市申请。

持续推进国际化策略的柳工是否有相关计划？相应问题引发市场关注。

不久前，柳工在回复机构调研时指出，公司认为，香港作为中国的对外窗口，通过发行H股，既可以打造A+H双融资平台，便于公司通过资本市场再融资加大对国际业务、整机及核心零部件的研发投入，打造公司国际投融资平台，吸引香港及境外投资者优化公司股东结构，推动公司核心竞争力的提升，同时也有利于树立国际化的资本市场品牌形象，助推公司全球化战略的实现。公司将会综合考虑实际情况与可行性，对该事项做进一步分析和规划。

“前期的沟通中，公司表明了积极筹备A+H的态度，目前仍在持续关注内地与香港的相关政策，并与国资监管机构保持常态化沟通，在适当的时机积极推进。”柳工方面向记者表示，香港作为中国的对外窗口，在H股上市有利于拓宽融资渠道、打造国际化品牌与全球市场形象，这与公司“十五五”战略的全球化目标高度契合。

持续拓展国际业务同时，2025年，柳工国内营收也实现同比增长，由163.02亿元增至173.50亿元。

对此，柳工方面解释称，一是国家持续推动大规模设备更新和以旧换新政策落地，有效激活了存量市场替换需求；二是公司在矿山、新能源、基础设施等重点细分领域加大资源投入，定制化解决方案能力显著提升，带动高价值产品销售增长；三是国内电动化转型加速，公司凭借在电动装载机、挖掘机等领域的技术积累和成熟应用，率先抢占绿色施工装备市场份额，形成了差异化竞争优势。

“公司持续优化渠道结构，强化服务网络覆盖，并通过数字化手段提升客户体验与运营效率。”柳工方面表示，未来公司将继续坚持“稳中求进、结构优化、创新驱动”的原则，一方面将紧抓国家“两新”“两重”政策机遇，深耕矿山、新能源基地、水利、交通等高景气赛道，提升系统解决方案能力；另一方面将加快智能化、电动化产品迭代升级，推动绿色施工装备在更多场景落地应用。

大马力拖拉机将批量上市

近年来，柳工还通过切入农机领域打造第二增长曲线。2016年前后，柳工推出首台甘蔗收获机；2020年前后，柳工进军拖拉机产业，并推出相关产品。

柳工为何切入农机领域？近年来备受关注的大马力拖拉机业务进展如何？

“公司切入农机领域，是基于对产业周期、市场空间和自身能力的综合研判。”柳工方面向记者表示，一方面，农业机械具有弱周期属性，可有效对冲工程机械主业的行业波动风险；另一方面，国家大力推进农业现代化、粮食安全和高端智能农机装备自主可控，为行业发展提供了长期战略机遇。同时，公司在动力系统、电驱控制、整机集成等核心技术方面积累深厚，具备向农机领域延伸的技术基础和协同优势。

“目前，公司大马力拖拉机业务已取得实质性进展。”柳工方面称，公司相关产品线覆盖90—350马力，还将进一步拓展到500马力，技术路线包括机械换挡、动力换向、动力换挡及混合动力，已将工程机械领域成熟的混动技术成功迁移至农业场景。

此外，柳工方面表示，公司相关产品已在新疆、东北等多地完成多工况验证，并于2025年实现小批量销售，2026年起将正式批量推向市场。

“农机行业客户黏性强、品牌认知固化，新进入者需长期投入以建立信任。同时，高端核心零部件仍需持续攻关，国内农机补贴政策调整及区域作业习惯差异，也对产品适配性和本地化服务能力提出了更高要求。”柳工方面表示，公司依托十余年电动化、智能化技术积累，快速打造差异化产品；同时通过国际化渠道协同，海外市场布局为农机出海提供现成通路。

“公司‘十五五’战略将农机定位为战略性新兴业务，持续加大资源投入，不将短期业绩作为核心考核指标，重点聚焦产品力、质量与渠道建设，目标是打造具有全球竞争力的农业装备品牌，成为公司第二增长曲线的重要引擎。”柳工方面表示，在农机业务规划上，一是加快350马力及以上重型拖拉机的量产爬坡，同步开发智能化、无人化作业系统；二是深化“工程机械+农业机械”协同，打造覆盖耕、种、管、收的绿色智能农机解决方案；三是依托海外制造基地和营销网络，推动农机“走出去”。

（编辑：赵毅 审核：童海华：校对：刘军）