30年幼儿园园长，半年新增112个学员！她的招生密码是什么？

站在十字路口：30年的积累，不能就这么散了

我是1994年入行的，到2023年整整30年。

做过带班老师、教研主任，后来自己开幼儿园做了园长。30年，我把青春都给了幼教。

但2023年，幼儿园开不下去了。

不是我不努力。是出生率下滑、政策调整、家长需求变化…各种因素叠加，园所运营越来越难。账上的钱在减少，老师的工资要发，家长的退费要处理…那段时间，我每天晚上睡不着。

最根本的焦虑是：30年积累的教学经验、管理方法、家长信任，不能就这么散了。

我得找一个能继续做教育、又能适应新时代的方向。

为什么选择"张剑英语大阅读"？

说实话，一开始我有3个顾虑：

1. 我不是英语专业出身

我学的是学前教育，英语早就还给老师了。让我去做英语培训，我心里没底。

2. 产品靠谱吗？

市面上英语产品太多了，各种概念、各种方法。我担心加盟了之后，产品效果不行，砸了自己30年的口碑。

3. 我不会销售

做园长，我是专业的。但让我去"卖课"、去地推、去转化…我真不会。

后来我去参加了张剑老师的线下会，听他讲"大阅读"理念：不是教英语，是通过英语做阅读，通过阅读培养孩子终身学习的能力。

那天我坐在台下，突然有点感动。

这就是我想做30年教育一直在追求的东西：不是应试，不是刷题，是真正让孩子受益的能力。

回来之后，我下了决心：做。

第一个难题：场地选在哪？

我考察了好几个位置：商场、社区底商、学校附近…

最后选了一个很多人觉得"疯了"的地方：写字楼9楼。

没有自然流量、没有路过的家长、没有地推场景。

但我算了一笔账：

1. 写字楼租金便宜，能把更多钱花在教学质量上

2. 安静、安全、专注，适合做阅读馆

3. 家长一旦认可，不会在意你在几楼

现在回头看，这个决策是对的。

半年112个学员：我没有地推，没有发传单

2023年9月，我的阅读馆正式开业。

到2024年3月，整整半年，我招到了112个学员。

很多人问我：你不开在街边，怎么招生的？

答案是：我没去地推，也没发传单。

我的第一个学员，是我原来幼儿园的孩子家长。

她信任我，把孩子送来。然后她帮我介绍了3个朋友。这3个朋友又各自介绍了2-3个…

半年下来，我的转介绍率达到了50%。

把服务做到"让家长不好意思不帮你介绍"

我给团队定了一个规矩：你必须让家长"看见"孩子的进步，而不是"听说"孩子在进步。

具体怎么做？

1. 每节课后，必须发视频反馈

不是文字，不是"今天学习了XX"，而是孩子开口说英语的视频。

家长在朋友圈一发，亲戚朋友一问"你家孩子在哪学的？"，我们的招生就来了。

2. 每天口语练习，老师必须逐个检查

我们要求孩子每天在群里发口语练习的视频。老师不是"收到"，而是逐个听、逐个纠正、逐个鼓励。

家长看在眼里，知道你真的在管他的孩子。

3. 建立1V1服务群

每个学员，我们建一个1V1服务群。群里有什么人？我（校长）、主教老师、助教老师、家长。

所有关于这个孩子的沟通，都在群里。

进步了，群里表扬；遇到问题，群里讨论；阶段测评，群里发报告。

家长感受到了"我在认真对待他的孩子"，他不帮你介绍都觉得不好意思。

续费率97%：不是靠销售话术，是靠孩子的变化

有人问我：你怎么做到97%续费率的？

我说：别把孩子当"客户"，把孩子当"作品"。

你真的用心教了，孩子真的进步了，续费是不需要"谈"的。

我给你们讲个故事。

有个爸爸，第一次来咨询的时候跟我说："英语没用，我不会让孩子来的。"

我当时没跟他争，只是邀请他带孩子来试听一节课。

试听完，孩子不愿意走。

后来这个爸爸还是没报名。他说：再看看。

3个月后，他主动来找我了。

原因是：孩子在学校上英语课，完全跟不上，自信心很受挫。

他跟我说："钱园长，我觉得我错了。英语不是没用，是我不想让孩子像我一样，到了需要用的时候才后悔。"

现在他孩子在我们这学了4个月，续费毫不犹豫。

给老师的不能只是工资

很多人说：教育行业留不住老师。

我做了30年，有一点心得：老师不是用钱留住的，你要给她3样东西。

1. 情感价值

我定期跟老师一对一沟通，不是谈工作，是谈"你最近状态怎么样、有什么困难、需要我做什么"。

老师感受到你把她当"人"，而不是"工具"，她会拼了命帮你。

2. 归属感

我每个月组织一次团建，不是吃饭K歌那种，是一起去学习、一起做教研、一起复盘案例。

大家在一个锅里吃饭久了，就有了"我们是一家人"的感觉。

3. 成就感

我最得意的一件事，是把一个原来不敢开口说英语的老师，培养成了家长争着要的"明星老师"。

她自己在成长，她就会留下来。

给正在寻找出路的园长/教育工作者

如果你跟2023年的我一样，站在十字路口，不知道往哪走，我想跟你说几句话：

1. 你的经验不是负担，是资产

你做了这么多年教育，你对孩子的理解、对家长的需求把握、对教学的专业判断…这些东西，放在任何教育项目里都是值钱的。

别觉得自己"老了、跟不上了"。

2. 选对产品，比努力更重要

我见过太多人，加盟了一个产品，结果发现效果不行，进退两难。

一定要选一个你自己愿意让自己的孩子用的产品。

我就是因为这个选择了"张剑英语大阅读"。

3. 服务是最小的门槛，也是最大的壁垒

地推、广告、低价引流…这些动作，你的竞争对手也会做。

但把服务做到极致，大部分人坚持不了。

而这，恰恰是你的机会。

有人问我：你30年做幼教，现在做英语阅读，会不会觉得"跨界太大"？

我说：我从来没离开过教育，只是换了一个更好用的工具。

英语只是载体，阅读只是方法。

真正的核心，是让孩子通过阅读，成为更好的自己。

这件事，我可以做下一个30年。

【张剑大阅读】专注为幼儿园、托育、早教、中文阅读及素质教育机构提供产品扩展与转型服务。张剑英语大阅读课程，用阅读改变教育，用专业赢得未来。

5/10-11，相约成都

第53期托幼新增长私董会

来源：张剑大阅读官方号

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