胜兵先胜而后求战｜韩冰博士：行动之前，先做好这一件事

你有没有这样的经历?项目做了一半才发现方向错了,钱投进去了,时间耗掉了,只能硬着头皮往下走。别人问你怎么想的,你说:“先干起来再说,边干边调整。”

这听起来很务实,可韩冰博士最近讲《孙子兵法》,一句话就把这种“务实”点破了:“未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”翻译过来就是:开打之前就算清楚自己能赢的,胜算大;开打之前就算清楚赢不了的,胜算小。算得多能赢,算得少赢不了,何况压根不算的?

韩冰博士说,古人打仗前要在祖庙里举行战前仪式,叫“庙算”。不是求神拜佛,是干三件事:第一,问自己动机正不正,这事能不能对得起祖宗教诲;第二,有祖宗在上,不敢胡来,决策自然谨慎;第三,庙里清净,心能静下来,才能把账算明白。你看,两千多年前的人就知道:决策的质量,取决于决策前的准备。

可今天我们呢?项目启动会开半小时,PPT翻两页,老板一拍桌子:“干!”市场调研?没时间。数据分析?凭感觉。竞品研究?不用,我们不一样。结果干到一半发现不对,只能边干边改。韩冰博士说这叫“战略懒惰”。战术上天天加班、天天复盘,看起来勤奋得要命,可战略上一团浆糊。用他的原话:“以战术的勤奋掩盖战略的懒惰。”

《孙子兵法》里还有一句话更扎心:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”赢的人,是算清楚了才动手;输的人,是动手了才想怎么赢。韩冰博士还分享了一个现代版“庙算”:现代军队的兵棋推演,作战前用计算机把各种情况模拟一遍,推演结果几乎决定最终决策;他读研究生时用的网络仿真软件,就是脱胎于军事模拟,能避免无数设计错误、省下巨额成本。

这些都是“算”。算过,和没算过,差别巨大。可惜韩冰博士说,国内不少中小企业在这方面仍有提升空间——或不重视调研,或不擅长数据分析,或觉得流程繁琐,直接“干就完了”。可每一次行动背后都是成本,下一篇《作战》讲的就是战争发动的巨大代价。

所以,下次拍板之前,不妨先问自己一句:胜算几何?算清楚了再动手,比边干边改强多了。

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