欧博股份吕金汉：多维并进，看欧博空调“长期主义”的破局力量

中央空调市场，正经历一场前所未有的变革——终端价格战愈演愈烈，原材料成本波动与渠道利润挤压形成双重绞索，让整个市场陷入“不卷无单、卷则无利”的困境；与此同时，“双碳”战略深入产业肌理，对高GWP值制冷剂的淘汰步伐不断加快，技术迭代的紧迫感与日俱增。

当“失速、分化”逐渐成为行业新常态的关键词，一个问题浮出水面：谁能在存量博弈中实现品牌突围，谁又能在红海市场中抢占技术高地？本届制冷展现场，欧博空调携全场景定制化解决方案强势亮相，并以一季度销售同比增长20%的成绩，向市场交出了一份逆势上扬的答卷。

图/欧博股份董事会秘书、副总经理吕金汉

是什么支撑了这份“反周期”的增长？带着疑问，本刊与欧博股份董事会秘书、副总经理吕金汉展开了了一场深度对话，解码这家企业穿越周期的底层逻辑。

“零碳基因”，定义高端制造新标杆

当绿色低碳成为全球发展共识，制冷剂替代正从技术选择题，转变为可持续竞争力的重要课题。而这一次，欧博空调再次以创新之名，站到了行业最前沿。“直流变频模块式风冷冷水（热泵）机组采用高效R454C制冷剂，GWP值小于150。”

在全球绿色贸易壁垒下，如欧洲和日本的法规要求制冷剂的GWP值低于150。通过新型制冷剂的应用，欧博空调直接构建了“人无我有”的差异化护城河，将品牌形象牢牢锁定在“高端环保解决方案引领者”的位置上。这不仅是冷媒参数的更替，更是其对下一阶段出海赛程的抢先占位。

这背后，是欧博空调把“创新”刻进企业基因的战略定力。这一维度下，欧博空调将研发方向聚焦低碳排放技术、整机性能提升、5G云智能控制、洁净空间空气品质控制等前沿领域，依托全系变频技术与系统级能效优化，气悬浮离心机、直流变频低温机等创新产品，将节能提升至新高度，让降耗真正深入到技术研发创新全链路中去。

品质深耕，用产业深度换取可持续高度

当谈及如何应对原材料上涨与终端价格战的双重挤压时，吕金汉给出了与行业焦虑截然相反的冷静答案：“不卷低价，品质为先。”

这份底气源于垂直整合的产业链生态。据了解，欧博空调打通了上游产业链，自有铜矿与铝材厂，这使其在成本控制上拥有了远超同行的“缓冲阀”，能够以更从容的姿态应对原材料价格波动。

抛开这一层面，在“保毛利”与“抢份额”之间，欧博空调选择用产业链的厚度来打破二选一的困局，走出了一条兼顾利润与规模的第三条道路。坚守“匠心坚守，精品战略”，从管理革新、研发创新、精益生产三大维度全面深化战略落地，构建起贯穿全流程的“铁腕”质量管控体系——多个国家级实验室，包括2100kW国家级综合实验室、7000kW国家级大型冷水主机实验台、以及16万风量国内最大国家级风量测试台，而这恰是欧博空调构筑起品质基石的核心。

这一做法带来的效果是显著的。得益于品牌形象与品质的持续增强，吸引了更多高端数据中心、显示屏及半导体领域的头部客户。欧博空调的实践释放了一个公开信号：品牌高端化不是靠低价换来的规模泡沫，而是靠供应链深度与产品附加值支撑起来的坚固壁垒。

定制化优势，重塑全场景竞争格局

如果说技术与产业链是欧博的硬实力，那么对细分场景的深度理解与定制化能力，则是其难以被复制的软实力。

面对医药食品、农林牧渔、显示屏及半导体等对温湿度、洁净度、不间断运行有着严苛要求的场景时，欧博空调给出的答案是——没有可复制的通用方案，只有1000个工厂对应的1000种定制化系统。“我们会先研究每个行业的工艺流程，然后与设计院配合，作为厂家提出专业建议，为每个车间提供不同的解决方案。”吕金汉表示，“主机部分相对可以复制，但末端产品的自由度极强，很难被模仿。”

这种深入毛细血管的场景化赋能，正是欧博坚持直销直营模式的核心价值所在。直销让欧博能够直接对话业主与设计院，深入理解客户的真实痛点，从而在大型招投标项目中脱颖而出，进入业主的品牌库。相比之下，传统的经销模式往往难以承载如此深度的技术与服务输出。正是凭借这种“贴身定制”的能力，欧博在显示屏、半导体等高端工业领域站稳了脚跟，构筑起一道让竞争对手难以逾越的服务护城河。

这一独特打法，也通过多个项目落地“拼”出欧博高质量发展的战略版图。“国际品牌的流程是固化的，很难满足非标定制需求，而这恰恰是欧博的强项。”高可靠性、极致性价比与灵活定制化服务构成了欧博在海外市场的核心竞争优势。这一判断并非空谈——华东制造基地的战略落地与欧博自身的技术积淀相结合，使其能够在海外项目中对标国际品牌，同时提供后者难以实现的定制化交付。

截至目前，欧博空调的海外布局已覆盖东南亚、中亚以及墨西哥、巴西等重点市场，采取与当地国人代理合作的本地化模式，将产品从国内出口，在探索与试错中不断校正航向。将目光投向更广阔的全球版图，其海外征程不仅是业务版图的扩张，更是中国高端制造品牌集体出海的时代缩影。

当大部分参与者在焦虑“行业底部”何时到来，欧博却用稳健布局给出了另一种回答：真正的增长引擎不在外部的风口，而在内部的体系力与技术创新力，其战略实践，正在以一套完整的高质量发展逻辑，为中国暖通空调行业提供一个值得参考的“欧博样本”。