把40万的配置卖到25万，零跑用D19下一盘什么棋？

赶在北京车展前，零跑把D19推上市场。定价21.98万至26.98万元，这是它成立十年来，第一次把价格带抬到20万以上。

对零跑而言，D19的意义不只是补齐A、B、C系列之外的产品拼图。作为D平台的首发车型，它更像是一块“试金石”。验证这家公司能不能在更高价格带，延续既有模式，把规模和利润同时做上去。

从战略意图看，过去很长一段时间里，零跑在市场上形成的是“半价理想”“价格屠夫”“极致性价比”的认知。这些认知标签是外界给零跑的定义，而零跑并没有回避。如今价格来到25万级，零跑依然选择把这这些标签带到更高的价格带。按照零跑创始人朱江明的逻辑，既然成本定价在10万元段位跑通了，就用同样的方式在25万段位再跑一次。

朱江明对零跑的底层逻辑有一个经典表述"用To B的逻辑做To C。"大意是，To B拼的是没有溢价，就像卖不锈钢，东西都一样，你比别人便宜20块钱，大家就买你的。所以D19不是要做一个更贵的产品，而是继续打出“高价不等于高溢价”的品牌路线。

从财务层面看，2025年零跑全年实现净利润5.4亿元，首次转正，继理想之后成为新势力中第二家实现年度盈利的企业。但细看数字，压力实打实存在。这份盈利建立在59.66万辆的交付规模之上，单车均价约10万元，单车净利润只有约905元，净利润率仅0.8%。利润几乎完全依赖走量，一旦规模波动，缓冲空间极小。

零跑给2026年定下的目标是年销100万辆、净利润50亿元。净利润要从5.4亿跳升至50亿，增长近10倍，仅靠10万级产品显然不够，这也是D19被推出来的背景。

如果把D19看成一款车，讲的是“高配低价”；但如果放在财务层面，它承担的是“拉高单车价值”的任务。也正因为如此，D19的配置拉满，几乎没有留余地。

朱江明提到，当下竞争最激烈的是“9系”区间，而D19的定位是“顶配中的顶配”，核心零部件全部来自全球头部供应商。整个供应商体系，被外界称为“百万级朋友圈”，覆盖动力、智能、驾控、安全与舒适等关键维度，整体标准直接对齐40万级以上车型。

比如，三电系统采用宁德时代电池与采埃孚联合研发的驱动发电一体机增程系统，智能层面搭载行业首发的双高通骁龙8797芯片，底盘配备孔辉双腔闭式空气悬架，叠加博世华域转向与线控制动方案。再往下，米其林轮胎、福耀双层静音玻璃、麦格纳电吸合门锁，这些细分领域的头部品牌，也都被一并塞了进来。

问题也来了，用一套接近“百万级”的供应链，卖25万，这笔账怎么算？

零跑的做法，是把原本属于Tier 1的整合能力收回到自己手里。通过自研自产、智能产线以及平台化设计，压缩中间环节，把供应链的利润空间转化为整车价格优势。据其公开说法，核心零部件自研自造率已超过65%，带来约10%左右的整车成本优势。换句话说，它不是在“便宜卖”，而是在用一套更激进的制造体系，把价格打下来。

把价格打下来，并不是结果。从产品打法看，这更像一场"田忌赛马"。5252mm车长、3110mm轴距、激光雷达、1280 TOPS算力、双腔空悬、冰箱彩电大沙发，这些原本属于40万级大六座SUV的配置，被整体压到21.98万至26.98万这个区间。它瞄准的是要理想L9那一套尺寸与体验，但预算只有25万的家庭人群。可这个目标群体里，也不是空白市场，而是一场已经进入中后段的硬仗。

乐道L90、银河M9、智己LS9都在快速迭代，空间、智驾配置持续拉升。"冰箱彩电大沙发"、高阶智驾这些卖点，早已从"差异化"变成"标配"。D19的双腔空悬和双8797芯片，是目前这个价格带少有的硬件领先点，但能否成为真正的购买理由，还需要市场给出答案。

有消息称上市72小时的数据呈现出两面性，进店量上涨200%，纯新增客户带动试驾量增长2倍以上，传播破圈效果明显；均店新增大定15台，增程版订单占据主流，整体转化处于爬坡阶段。

值得注意的是，D19的到店客户100%为增换购用户，年龄集中在30至50岁，全款购车比例较高，这群人懂车、有钱，但也正因如此，决策周期更长、比较更理性。

对零跑而言，让进店的人最终付钱，才是这道题真正难的地方。

来源：星河商业观察