富奥股份：坚定推进市场化转型，大力拓展非传统客户及海外市场

富奥股份(000030)4月23日披露投资者关系活动记录表显示，公司于4月22日以电话会议的形式接待中银国际证券股份有限公司、上海勤辰私募基金、华安基金管理有限公司等机构调研。

富奥股份在活动中介绍，2026年第一季度，公司合并口径新增订单共85项，按客户规划产量计算，订单生命周期收入总额预计约167.5亿元，订单结构持续优化，其中新能源类订单占比66.3%、传统市场以外订单占比52.5%，随着订单陆续投产，为公司中长期经营奠定良好基础。展望全年订单获取，公司将持续把握汽车行业电动化、智能化转型机遇，深化与赛力斯、吉利、奇瑞、小鹏、蔚来等主流车企的战略合作，持续拓展智能底盘、智能网联、热管理等核心产品的市场份额。

“关于全年收入及利润表现，受宏观经济环境、汽车行业景气度、市场竞争、原材料价格波动等多重因素影响，仍存在一定不确定性。2026年作为‘十五五’开局之年，公司将扎实推进各项经营工作，全力以赴提升经营业绩。”富奥股份表示。

据介绍，截至目前，公司已完成对底盘系统、悬架系统、转向系统等产品线的整合，形成智能底盘业务板块，旨在强化系统集成能力，向Tier0.5级系统供应商迈进。整合有助于实现研发、市场与制造资源的协同共享，通过模块化、系统化供货提升产品附加值及客户黏性。同时，整合也能优化供应链管理，发挥规模效应，对降低综合成本、提升整体盈利水平具有积极推动作用。

“公司毛利率受产品结构、原材料价格、客户定价等多重因素动态影响，公司‘大底盘’战略整合对毛利率的提升将是一个持续释放的过程。”富奥股份表示，2026年，公司将以低成本战略为牵引，通过一系列超常规举措，全力提升盈利能力。

值得一提的是，富奥股份近年来持续优化客户结构，降低单一客户依赖风险，现已取得显著成效。2025年，公司来自第一大客户中国第一汽车股份有限公司的销售额占年度销售总额的25.25%，前五大客户合计销售占比为65.9%，客户集中度呈持续优化趋势。2021年至2025年，公司传统客户以外收入由23.9亿元增长至52.0亿元，年复合增长率达21.5%；收入占比由19.2%提升至30.6%。客户结构持续优化，公司抗风险能力与可持续发展动力显著增强。

在2026年，公司客户结构持续优化。未来，公司将继续坚定推进市场化转型，大力拓展非传统客户及海外市场，目标是在巩固与中国一汽战略合作的同时，进一步提升传统市场以外客户及海外客户的收入贡献占比，为后续业务持续增长奠定坚实基础。

富奥股份国际化战略取得积极进展，2025年成功获取多个海外项目订单，包括马来西亚宝腾的空调箱项目、墨西哥大众的EVO5油泵项目等，为海外客户稳定供货。展望2026年，公司将围绕“贸易出口、客户伴随、海外建厂”三条出海路径，积极拓展海外市场订单，并计划结合业务板块发展，加大资源投入，加快海外市场与产能布局。