五粮液携手FIFA美加墨世界杯：猜冠军赢千万奖金，开启营销新局

洞悉商业本性，直击企业核芯

作者|李平

当FIFA美加墨世界杯的战火点燃，绿茵场上的每一次进球都让全球数亿球迷屏息沸腾；而就在这狂欢与悬念交织的巅峰时刻，一份千万级奖金的神秘惊喜，正悄然锁定那位最懂球的预言家……

4月20日起，作为FIFA美加墨世界杯官方联名白酒，五粮液重磅上线“猜世界杯冠军，赢五粮液千万奖金”主题活动。用户只需“动动手指”，就能参与分享千万奖金的惊喜活动。

五粮液正以一场别开生面的千万竞猜活动，开启传统白酒文化与现代体育精神的深度对话，为用户拓展消费新场景，为品牌国际化发展注入新活力。

01

全程陪伴世界杯，分享千万现金

国际足联世界杯是世界上最高荣誉、规格、竞技水平和知名度的足球比赛，与奥运会并称为全球体育两大最顶级赛事，也是影响力和转播覆盖率超过奥运会的全球最大体育盛事。

4月20日起，作为FIFA美加墨世界杯官方联名白酒，五粮液重磅上线“猜世界杯冠军，赢五粮液千万奖金”主题活动。

据了解，活动不设任何复杂门槛，甚至无需购买产品也能参与——通过分享邀请好友即可加入，主打“真金白银、真简单、真公平”，直接回馈参与者。

同时，活动的参与方式也极为简单：用户通过京东APP/微信小程序下单、产品开瓶扫码及接受用户邀请三种方式获得竞猜资格和相应权重点数，用户在京东APP、微信小程序活动专属页面凭竞猜资格参与活动，绑定自己支持的球队。

若猜中结果，用户拥有权重点数越多，在奖金池中的份额占比就越大。第一轮“小组出线”（200万元）、第二轮“晋级8强”（300万元）、第三轮“夺冠之战”（500万元）。每轮猜中结果即可参与分享当轮奖金，未分配的奖金将自动滚入下一轮，让惊喜持续加码。

这意味着，无论是谁，只要通过随手分享、组队竞猜，就有机会在这场千万奖金池中收获实实在在的惊喜。

实际上，从五粮液美加墨世界杯联名产品上市时推出“猜世界杯分组，赢五粮液真免单”的成功试水，到千万级别“猜冠军”活动的全面升级，五粮液的体育营销逻辑愈发清晰。

有市场观点认为，这种不断创新营销玩法的做法，不仅让世界杯吸引更多观众，还为消费者带来了更多新鲜感和惊喜感。

提供社交货币属性，营销模式实现闭环

在传统的酒业营销中，品牌往往侧重于通过广告投放、明星代言等方式进行流量曝光，以吸引消费者的注意力。

然而，随着消费者需求的日益多样化和个性化，这种单一的营销方式已经难以满足市场的需求。

美国营销战略家杰克·特劳特的定位理论强调，企业要在消费者心中占据独特的位置，使消费者在有相关需求时能够首先想到该品牌。

五粮液通过与世界杯联名产品，将自己定位为世界杯期间的“社交硬通货”，在消费者心中树立了独特的品牌形象。当消费者在世界杯期间需要选择宴请、馈赠的酒品时，五粮液就会成为他们的首选。

一位白酒行业人士表示，五粮液此次推出的千万竞猜活动，摒弃了单纯流量曝光的模式，转向与消费者的深度互动。通过预测玩法，品牌与消费者建立起了高频的情感连接，让消费者在参与过程中，不仅感受到了比赛的激情和乐趣，同时也对品牌产生了更深入的了解和认同。这种深度互动的营销方式，更好地满足了消费者情感需求，助力提高品牌忠诚度和美誉度。

五粮液打造了“购买-开瓶-分享-竞猜-赢奖金”的闭环活动模式，将产品消费与活动参与有机结合起来。消费者购买五粮液产品后，通过开瓶扫码获得竞猜资格，然后分享邀请好友增加权重点数，参与竞猜赢取奖金。

上述闭环不仅解决了消费者在宴请、礼赠等方面的实际需求，还为其提供了额外的社交货币属性。

在宴请和礼赠场景中，五粮液成为他们传递情感和价值的载体；而在竞猜活动中，消费者又可以通过分享和交流，拓展自己的社交圈，获得更多的乐趣和收益。

这种闭环营销模式，实现了品牌与消费者的价值共赢，为酒业营销提供了新的思路和范例。

02

传递“和美”内涵

展现民族品牌底蕴

作为中国白酒龙头企业，五粮液通过推出联名产品等深度参与FIFA美加墨世界杯盛事，全面展示国际化发展成果、非遗酿造技艺魅力，向世界传递中国白酒的“和美”文化与酿造智慧，为更多民族品牌创新价值表达贡献力量。

现代营销学之父菲利普·科特勒强调，品牌国际化需兼顾全球统一性与本地适应性。

他指出：“品牌是一种错综复杂的象征——它是产品属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和，同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。”

近年来，五粮液深度参与世博会、APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等国际高端平台，持续推进“和美全球行”走进全球19个国家及地区，传递“和美”价值理念，展现中华优秀传统文化精髓与魅力，引领中国白酒国际化进程，向世界展示民族品牌的深厚底蕴。

五粮液联合FIFA美加墨世界杯推出官方联名白酒，是其锚定品牌国际化战略的重要举措。

世界杯作为全球最具影响力的体育赛事之一，拥有庞大的观众群体和极高的关注度。而通过与世界杯合作，五粮液借助这一顶级IP的势能，加速提升品牌国际知名度和影响力，让更多的国际消费者了解和认识五粮液这一中国白酒品牌。

五粮液与FIFA美加墨世界杯的携手，本质上是一次关于“开放”的真诚实践。世界杯的魅力，恰恰在于它接纳不同语言、不同肤色、不同信仰的人共同为同一份热爱而欢呼——这是一种天然的包容。

而五粮液所代表的“和美”文化，是一种愿意走出去、愿意被看见、也愿意理解他人的从容姿态。这一次，五粮液选择走进世界最热爱的场景——用猜冠军、赢奖金这种全球共通的语言，与数亿球迷平等互动。

真正的开放，从来不是改变自己去迎合别人，而是带着自己的底色，坦然地走进世界的欢聚之中。

展望未来，五粮液以此次与世界杯合作为契机，持续深耕国际化战略，积极参与全球高端平台活动，精心打造更多具有影响力的品牌IP。

在不断创新与探索中，五粮液必将进一步提升品牌的国际知名度和影响力，成为世界舞台上中华优秀传统文化的杰出代表，为民族品牌的创新升级与国际化发展添砖加瓦。

编辑 | 晓贰

排版 | 伍岳

主编 | 老潮

图片来源于网络

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