从钱安全回来到本地化运营，企业“出海”金融诉求升级

广东小家电企业生产车间

本报（chinatimes.net.cn）记者付乐 广东摄影报道

走进生产车间，自动化滚筒输送线、模块化装配工位、在线检测设备有序排布……本届广交会期间，记者走访了位于广东顺德的制造业腹地，直观感受到中国小家电产业的出海场景。

当前，中国企业出海已从“卖全球”转向本地化深耕、精细化运营，但配套金融服务尤其是全球账户服务不足，正成为企业出海的一大瓶颈。

“如今再看企业出海，早已不是简单的商品外销，而是深度的海外本地化经营。”4月20日，蚂蚁国际旗下万里汇广佛大区业务负责人李亦奇对本报记者表示，早期企业最关心的是资金能否安全回流，发展到一定阶段后，开始需要配套的跨境金融服务。而现阶段，更多企业核心看重的是合规经营、本地化资金管理、全链条全球服务能力。

企业出海三大痛点：支付、合规、本地展业

出海企业工人在生产车间

随着自主品牌战略推进，资金合规与效率成为中小企业的出海瓶颈。“出海的安全阀，一是产品合规，二是资金合规。”斗禾科技合伙人乐锦亮坦言，资金的合规性是生命线，必须满足欧美及东南亚市场的税务监管要求，否则会面临高额赔偿风险。

蚂蚁国际Antom中国区业务发展总监李亮对本报记者坦言，每一条海外支付通道背后，都对应着当地市场独有的生存规则，只有当地人才能理解的本地生存指南，包括各个国家各地区各年龄层的消费习惯、文化习俗、监管合规要求，财务报税要求等等。出海企业如果缺乏对这些本地背景的了解，仅仅对接支付通道便急于落地，可能在实际运营中碰到很多问题。

“中小企业出海，普遍迫切需要一站式出海解决方案。如果报关、支付、财税、运营等每个环节都要单独对接不同服务商，流程繁琐、成本高企，极大拖累出海效率。”李亦奇表示。

与此同时，跨境合规的压力也持续加大。过去仅做商品贸易，合规要求相对简单，如今越来越多中国企业开始走出去设厂、建立境外经营主体，需直面当地税务监管、数据合规、市场规则等多重要求。一旦合规能力不足，很容易触碰监管红线，难以顺利进入新市场。

在这一趋势下，企业对跨境金融服务提出了更高要求，不仅需要覆盖广泛的服务网络支撑多国展业，还面临更多元的贸易结算需求，包括多币种结算、实时资金管理、供应链上下游协同支付，以及适配不同国家和地区的合规规则，例如美国各州法律差异、本地报税等问题。

如何助力企业更稳健地开展全球生意，已成为跨境金融面临的全新课题。在蚂蚁国际看来，贸易金融正迈入全新的3.0阶段，需要围绕中国企业新一轮出海跨越，构建与之匹配的服务能力。与此同时，全球市场格局也更趋多元，此前不少商家聚焦欧美市场即可实现稳定增长，如今越来越多企业开始主动转向布局新兴市场。

当前，非洲、拉美等新兴市场在“一带一路”倡议深入推进背景下实现快速增长，成为拉动跨境支付增量的关键阵地。

“对于外贸企业来说，非洲市场的独特性在于它不是一个单一市场，而是54个高度碎片化的‘资金孤岛’。对非贸易的本质，是与几十个外汇管制程度、通胀率、主权信用截然不同的经济体打交道，想用一套美元体系打穿非洲是不可能的。”PingPong产品运营总监彭钟在对非外贸企业交流会上指出。

与非洲相似，拉美同样是中国外贸增量的核心战场，中拉贸易也正从简单的大宗商品买卖、商品进出口，加速转向产业链共建、产能合作、园区落地的深度绑定模式。

彭钟分析了非洲和拉美外贸支付的痛点。第一，外汇管制严格。非洲许多国家实施严格的外汇额度审批，资料复杂流程繁琐，导致货款支付严重延迟，资金周转受阻，拉美地区相对自由些；第二，银行系统效率低下。依赖传统SWIFT系统，流程复杂且人工干预多，信用证是非洲的基础支付方式，但非洲银行信用程度不高，收款行接受度不足；第三，合规与冻卡风险。非洲和拉美都是黑市非常发达的地区，资金来源不明、地下钱庄第三方代付泛滥，导致外贸企业的账户随时面临被“无差别误伤”和冻结的风险；第四，本地货币波动大。部分非洲国家经济基础薄弱，货币汇率受国际市场影响剧烈，大幅波动增加了交易的汇兑风险，大部分国家平行外汇现象严重。拉美地区波动更为剧烈，风险比非洲还要高。

对于今年的外贸形势，乐锦亮预测称，2026全球市场还有很多不确定性，地缘政治冲突、中美科技博弈持续，包括汇率波动的风险，贸易保护和关税壁垒等还在继续。这次春交会的规模较去年有较大增长，外贸回暖的脉搏强劲。政府也出台很多利好外贸的政策，如加大出口退税、信保力度，增加跨境电商的综试区等。中国供应链的优势持续加大，产业链的完整度全球领先，产品升级趋势明显，整体市场还是比较乐观的。

一个账户收全球成出海刚需

中小企业出海产品

新兴市场在中国企业出海布局中的日益重要，也对企业的跨境资金管理能力提出了更高要求，“一个账户，收遍全球”已成为许多出海企业的刚需。万里汇数据显示，2025年新兴市场交易量激增800%。依托支持40余种货币收款及AI驱动的外汇敞口预测能力，全球账户正成为中国智造企业从“卖全球”迈向“管全球”的关键支撑。

“缺少全球账户服务，难做全球生意。”蚂蚁国际副总裁、万里汇CEO石文宜表示，当前企业出海的核心诉求已从钱能否安全回来，升级为对合规性、本地化运营能力与全球资金高效调配的综合需求，尤其中小微企业亟需全链路支持。

深圳免成科技有限公司主营3C数码产品，近年来迅速拓展至中东、东南亚、非洲等新兴市场。其总经理方泽夫坦言，进入更多市场后遭遇了收款链路复杂、手续费高昂、小币种汇率波动大等问题。尤其在金融基础设施较弱的国家，如何安全、合规、低成本地回款，挑战极大。所以最看重的就三件事：资金安全合规，收款成本低，还有就是能不能一个账户收全球的钱，特别是那些第三世界国家或者新兴市场。

广交会现场

如今，越来越多企业做的已不只是简单的跨境贸易，而是在全球范围内尤其是新兴市场配置资源、打造品牌、建立本地化能力。在本次广交会上，跨境支付企业纷纷升级一站式综合解决方案。

蚂蚁国际推出的全球账户服务，凭借在全球支付、商户收单及场景金融等方面的协同能力，已形成覆盖企业出海全链路的数字化服务体系。不仅支持跨境电商、B2B贸易、数字服务等多类业态，还可让企业通过统一账户管理多平台资金，利用AI驱动的外汇预测模型对冲风险，并为在海外设实体的企业提供税务、薪酬及供应链付款等功能。

在资金管理层面，蚂蚁国际外汇管理与区块链AI技术，优化资金调拨效率。针对汇率波动风险，其自研的“鹰序”时序Transformer AI预测模型可对外汇敞口进行预测。

连连数字则展出了面向跨境出海商家的AI智能服务平台LOOP AI。该平台实现图像批量生成、视频智能剪辑、多语言文案创作，支持100+语种翻译，将内容创作周期从天级压缩至分钟级，提升跨境商家内容产出效率。在智能汇兑方面，外汇兑换及风险管理解决方案“连连星球”，支持50+货币对交易，通过委托换汇、锁定汇率等多元化工具，助力企业有效规避全球汇率波动风险，实现跨境资金精细化管理。

此外，PingPong携全新升级的一站式全球支付解决方案亮相，聚焦非洲、中东、拉美等新兴市场，推出本地账户功能与配套服务。例如出海非洲，针对外汇管制严、汇率波动大、合规冻卡风险高等贸易支付痛点，PingPong打造了一整套专属的非洲外贸支付解决方案，推出“非洲本地账户”，通过与非洲各国官方清算网络直接对接，让中国企业在当地拥有合规的本地收款账户，实现本币直接收款，提升收款效率与回款安全性。

责任编辑：冯樱子 主编：张志伟