湖南
这听起来不合常理，但一位外贸朋友的故事，却给了我一个意想不到的答案。
他有一位邻国客户，在当地赖账是出了名的。这些人的惯用套路是：先付一笔定金，要求货到后付尾款。可等货物漂洋过海到了港口，对方却使出各种手段拖延、抵赖，最终连尾款带货物一起吞下，让不少供应商血本无归。
然而，如今我这位朋友和同行们，非但不避之不及，反而争着跟这群“骗子”做生意。秘密就在报价上。
既然对方只肯付定金，那大家就把价格标得奇高。朋友举例说：一件成本十元的东西，他们直接报价四十元。按照三成定金计算，对方先付十二元——这已经覆盖了成本，还净赚两元。至于那百分之七十的尾款，从一开始就没指望能收回。货物发出后，对方若是正常付款，自然赚得更多；若是故伎重演、赖账不还，供应商也已经稳赚不赔，货物权当是“白送”了。
这样一来，整个逻辑发生了逆转。过去，骗子利用的是“货到付款”的信任漏洞，让供应商陷入被动；现在，供应商主动把“定金”变成了“全款”，把骗子的赖账行为纳入了定价模型。骗子还以为自己占了便宜，实际上每一步都在别人算好的棋盘上。
朋友笑着说：“现在大家根本不怕对方是骗子，也不怕什么货到付款。只要定金一收，主动权就在我们手里。”
这个故事让我感慨：面对不讲规则的人，与其抱怨或回避，不如重新设计规则。当你把风险变成成本，把恶意变成“溢价”，那些曾经让你头疼的陷阱，反而成了最稳定的利润来源。
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