卖爆160国！深圳公司，造出“大眼萌”AI家人

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（来源：创业邦）

来源丨漫地

作者丨关雎

图源丨赋之科技

从创业初期的逗宠神器到现在的家庭机器人，赋之科技围绕家庭场景，想要打造“有温度”的消费级AI家庭机器人。

2018年，赋之科技Enabot由一群有着机器人软硬件研发以及全球化商业闭环能力的老友在深圳创立。品牌Enabot，就是Enable Robot，即赋能机器人，做有温度的科技企业服务千万家庭。

赋之科技从可以全屋移动的宠物陪伴机器人垂直细分领域做起，原创了可全屋移动的家庭机器人产品形态。近几年随着AI和具身智能在底层技术的发展，也给家庭机器人产品体验赋予了更多的可能性，Enabot没有跟随去做最火热的类人型机器人，而是围绕用户和场景，聚焦其已被市场验证的产品形态纵深挖掘功能。

最近，赋之科技最新推出了已经搭载了AI大脑的EBO Max。EBO Max被定位为一个电子家庭成员或电子分身，既有包括双向音视频通讯、移动安防、长者跌倒识别等功能，同时也提供如儿童玩伴以及宠物玩伴的娱乐和情绪价值。当主人不在家时，EBO Max是主人在家里的移动分身，主人在家时，它则是随叫随到的小助手。

赋之科技联合创始人夏大伟

从创业初期，赋之科技就选择走“全球化”的道路。目前其家庭陪伴机器人已销往北美，亚太和西欧的 160 多个国家和地区，用户数近150万。

在赋之科技联合创始人夏大伟看来，未来家家都会有机器人，“所以一个好的家庭机器人产品，最终的定位还是服务于人、从属于人，能做到召之即来、及时隐身，不过度打扰到人，也不过度获取用户信息或者数据，产品一定是要安全的。 ”

赋之科技创业初期就获得了红杉中国、龙湖投资的数千万元投资，同时还曾获得东方富海、九合创投等机构的投资。

从“宠物陪伴机器人”

到“家庭陪伴分身”

2019年，赋之科技的第一代产品EBO S 诞生，定位在“宠物陪伴机器人”。

初代EBO的外观采用了圆润球形机身与底部双履带的“不倒翁”式设计，整体造型小巧可爱。产品最具辨识度的标志是机身正面的一双灵动的大眼睛，这赋予了机器人生动的表情和亲和力。凭借这种结构，EBO S能够实现全向移动甚至翻滚，所以当被宠物弄倒时，可以像不倒翁一样自动复位起身。

赋之科技的产品

作为一款与宠物互动的产品，赋之科技在产品外形设计、尺寸和材质方面做了许多尝试。在夏大伟看来，做C端消费级的家庭机器人产品，最重要是做一个有品位的ID设计，能让用户产生进一步去了解产品的想法。“产品必须要灵动，灵活的行动能力才会有生命感，也能吸引宠物的注意；产品形态也不能太大，太大宠物会害怕；同时设备还要扛造，不会倒或者坏掉”，夏大伟阐述在设计EBO时考虑的要点。

通过底部双履带以及携带摄像头的设计，初代EBO可以实现全屋移动，帮助用户察看家里的情况；同时，EBO上的激光红点及逗猫配件等功能，让人可以实现“远程云撸猫”与宠物互动。

曾经，EBO也收到了很多的产品建议与吐槽，譬如，机器人的通过性在英联邦这些家里多铺设地毯的国家不够友好、履带式容易卡毛、网络不稳定、摄像头不能调节上下角度等等反馈。针对这些来自用户最真实的体验，赋之科技在新产品一代代更迭改进。

做一个硬件产品，夏大伟直言并不容易，“硬件产品创业没有捷径，就是要靠一代代产品推向市场，获取用户反馈，不断优化升级，完善每一个细节。””。

团队创业初心是做家庭机器人，随着产品的迭代和用户自发传播的“电子分身”概念，赋之科技团队很快便意识到：是时候可以从宠物赛道可以向家庭向拓展，可以有更高的商业和社会价值。

于是，团队调整了策略，Enabot目前也划分出了EBO（一宝）和ROLA（一诺）两个子品牌，EBO品牌更聚焦服务于人，ROLA品牌聚焦服务于宠物。产品定位也从宠物陪伴转向了家庭陪伴，开始覆盖更广泛的用户群体。

以赋之科技刚刚推出的搭载了AI大脑的新品EBO MAX为例。EBO MAX主要聚焦在儿童陪伴、宠物陪伴、老人看护、智能安防等场景。

图：EBO MAX的不同场景功能

在儿童陪伴功能上，EBO MAX可以化身卡通人物、虚拟玩伴或者启蒙老师，与家里的儿童游戏互动、进行英语学习等。对于独居者或者家中有老人的家庭，EBO MAX 通过AI高精度姿态识别算法，在自动巡航过程中可检测到老人跌倒，并第一时间通过EBO HOME App视频电话提醒或者呼叫紧急联系人。对于家里有养宠的人士而言，EBO MAX又可以扮演一个宠物互动的角色，主人可以通过视频远程与猫狗互动、拍摄。

总而言之，这个具备移动、视频、语音功能的家庭机器人，同时还具备了长期记忆的能力，可以根据家中不同人的生活习惯、偏好以及情感需求来进行个性化交互。在它没电的时候，也能自行回到充电位置进行充电。

图：夏大伟在演示EBO产品执行安防拍照的功能

从技术层面上看，EBO Max是赋之科技首次将“类脑决策模型”和硬件结合，进行商业化落地，其AI核心为云端部署的大模型Agent。

EBO Max大脑系统不是单一的大语言或多模态大模型，而是一套专门为机器人大脑打造的Agent架构，包括语言、决策、感知和记忆等多个大模型，相互合作完成，有点类似人的大脑，不同区域负责不同的功能。

相比传统的单一模型，EBO Max的大脑系统能实现更加复杂的任务以及可以在过程中动态决策。例如用户说：EBO~EBO，帮我去找下狗狗，然后回来告诉我它在做什么，EBO Max会先去狗狗经常出现的地方寻找，如果客厅没有找到，EBO Max会再动态决策下一个到哪里去寻找，过程中都是自己决策执行，最后回来告诉你：我看到狗狗在卧室睡觉，睡的挺香的。

夏大伟介绍到，这个是目前的单一大模型做不到的，有点类似openclaw的机器人版本。

与此同时，EBO Max所含有的不同模型可以并行工作，比如当语言模型回复的时候，决策模型同步在根据观察和反馈在思考下一步怎么做，动态调整，同时响应速度会更快，交互体验也会更好。夏大伟认为，具备这样的协同功能在C端消费品上非常重要。

在自研算法上，赋之科技开发了宠物识别、面部识别、摔倒检测、爬高检测等AI算法，以及基于大模型的意图识别与决策算法。

另外，围绕机器人产品的运动功能，赋之科技自研了低时延的远程控制技术，基于多模态数据的建图以及机器人轨迹记忆、电机与控制技术（包括适配轮组，履带，平衡轮等多种运动形态）、红外光引导机器人回充技术等。

目前，赋之科技的产品主要是外包给消费电子的头部代工厂进行生产。”这种模式在现阶段是最高效的方式，减低我们在生产端的重投入，同时在通用物料的采购上也可以共用代工厂的集采优势，未来规模再大一些，不排除我们自己建立生产线。”夏大伟谈到。

对于从创业初期的宠物陪伴场景到现在的人，宠，家全面覆盖的产品形态，夏大伟认为这是一个自然而然的选择。赋之科技的产品定位也并不仅仅类似“扫地机器人”的纯工具属性，而是希望在“实用价值”的基础上叠加“情感价值”。

创业团队：

短小精悍的能力更为重要

2018年，Enabot赋之科技在深圳成立。

赋之科技联合创始人兼首席产品官夏大伟拥有华中科技大学光电信息工程的硕士背景，曾经在业界头部无人机，智能手机企业担任海外区域管理和操盘手等角色，有着15年消费电子行业一线实战经验。他主要负责赋之科技的产品线。赋之科技联合创始人朱虹是香港科技大学电子系博士，曾任松山湖机器人产业基地轮值CEO，有着多年机器人行业经验。

谈到为何一开始便切入消费级家庭机器人，夏大伟认为这和团队的基因与背景有关联，“我们当时团队大部分具备的是机器人软硬件全栈研发能力和全球的商业化落地能力，直白一点说，就是擅长做消费级的家庭机器人，也具备全球化商业闭环know-how。”

在外部因素层面，虽然2018年的机器人行业远不如当前这么火热，但那个时候赋之科技的团队就认为消费级机器人是一个能给家庭用户带来巨大价值的产品体系。“那个时候我们就判断未来家家都会有机器人，这个市场可以从两方面来说，既包括广度，也就是说它可以拓展很多形态的品类，也包括纵深，集软硬件和AI技术的大成。所以，毫无疑问，这是一个我们能为之长期奋斗几十年的长坡赛道。”

但是，具体要做什么产品？选择什么样的落地场景？

在初步尝试了一些产品之后， 相关方案都被否决。而“宠物智能机器人”的灵感，来源于团队成员中诸多的养宠人士。有团队成员提出，如果能有一个工具可以让养宠人士在上班时间随时看看自己的宠物，并且具备远程互动功能就好了。

“宠物也是家人，和我们做家庭陪护机器人的初衷也不违背。” 就是这样一个最原始的小需求点，让赋之科技切入了宠物陪伴的赛道。

在夏大伟看来，众筹融资对于初创企业的产品而言是很好的市场反馈校验器。2019年12月，Enabot推出首款移动机器人产品EBO S，在海外众筹平台kickstarter众筹了40万美金，虽然金额数量在平台的产品中不算亮眼，但是这个过程验证了 PMF(Product Market Fit)， 也说明了这个产品的场景是成立的。

对于一家初创公司而言，夏大伟认为最高纲领是“活下来”， 这就决定了整个团队在做产品定位的时候不能太发散。“在机器人的商业化落地场景上我们做了比较多的纠结和讨论，最后大家一致认为应该做原创产品定义，第一代落地产品的场景可以小众一点，实现难度可控一些，但也绝不平庸跟随。”

在团队成员配置上，目前赋之科技接近百人的团队，，其中超70%是研发人员，包括ID设计、结构设计、硬件、电路、嵌入式开发、APP开发（iOS、Android、鸿蒙）、SLAM团队以及AI算法团队等。虽然每个部门人数不多，但夏大伟更看重“精兵强将”的团队搭配。

而团队成员里面有前期在无人机，智能手机，智能IOT等头部行业全球化的实战经验，也让赋之科技在产品量产后便开始围绕海外的重点国家进行市场销售布局。

家庭消费机器人出海

主攻陪伴市场

从创业初期，赋之科技就选择走“全球化”的道路。像大多数出海产品一样，初代EBO产品也选择在海外的众筹平台进行众筹。

夏大伟分析道，海外市场空间相对更大，用户对创新产品接受度更高，同时存在众筹平台和多样化分销渠道，有利于初创企业进行产品验证。而国内市场相对更红海，比较强调性价比和品牌影响力，同时流量成本高、渠道集中，对初创企业起步来说难度更大。

因此，在市场选择上，赋之科技以海外市场为主，包括北美、亚太和西欧的重点国家，其中海外销售收入占比约为70%。

在销售渠道上，赋之科技也选择了线上+线下两腿走路，在亚太和欧美的部分商超进行零售覆盖以及品牌露出。目前，赋之科技的EBO系列全球用户量已近150万，进入160多个国家和地区。

夏大伟认为，在海外做生意，懂得和本地消费者的沟通之道非常重要，不同国家的文化和消费习惯决定了产品宣发方式，用户购买决策路径和销售通路，和国内都不一样。总结起来便是三个化，“产品差异化，营销语言本地化，营销方式和渠道本地化”。

“在新品发布阶段通过权威媒体评测背书，头部本地KOL的开箱评测，和本地渠道客户联合营销等关键动作落地；日常通过博主的发掘和关系维护，我们很多爆款TikToK视频都是博主使用我们的机器自己拍的视频，属于自然流量。”

目前，家庭机器人是一个潜力巨大的市场。根据中商产业研究院发布的《2025-2030年机器人系列专题之中国家用机器人行业市场洞察研究报告》，截至2025年底，中国已成为全球最大的家用机器人消费国与生产国，市场总体规模突破800亿元人民币，年复合增长率保持在25%以上。扫地机器人、擦窗机器人等清洁品类依然占据主导，但份额已从早期的超过八成下降至约65%，预示着市场多元化格局的加速形成。

其中，主打陪伴的家庭机器人正在成为一个快速发展的赛道，其核心是通过AI交互、拟人化设计和移动能力，为用户提供长期的情感慰藉与日常陪伴。单从AI情感陪伴市场来看，2025年中国AI情感陪伴市场预计达38.66亿元，2028年有望突破595亿元，年复合增长率高达148.74%。

而定位情感陪伴的AI产品形态非常多样，从数百元的桌面潮玩、挂饰机器人到近万元的全屋移动高端机型均有覆盖。随着大模型能力的提升，这些AI产品的功能核心从“被动响应”转向“主动服务”，以情绪感知、长期记忆和拟人化交互的能力，成为听得懂指令以及能干活的“家庭成员”。

对于未来的发展方向，夏大伟更关注家庭机器人的“拟人化能力”，即让机器人真正理解人。这种能力包括理解用户的表情、语气、历史互动记录，并逐渐形成对用户偏好的认知。比如机器人可以记住家庭成员的习惯、喜好，形成类似“养成系”的体验，让用户在长期使用中逐渐产生信任与依赖。

对于中国的家庭消费机器人出海企业，夏大伟认为想要做好，企业需要具备场景化的产品定义能力，能在场景与功能定义、成本、产品体验三者之间找到最好的交集点。在产品做好的基础之上，企业要具备和全球消费者的沟通之道，能用本地消费者听得懂的沟通方式准确传递产品的价值，最后实现商业闭环。