6家让经销商倒霉的轮胎厂

来源：轮胎商业

有被经销商、轮胎店破口大骂的轮胎厂，也有让经销商、轮胎店至死不渝的轮胎厂；

有让经销商喜笑颜开的轮胎厂，也有令经销商愁眉不展的轮胎厂；

有让经销商娓娓而谈的轮胎厂，也有让经销商彻底无语的轮胎厂。

今天轮胎商业就来盘点下经销商最烦的几家轮胎厂！

01

厂大欺商，把风险全部转嫁到经销商

都知道轮胎厂家小的时候，拍着胸脯给轮胎经销商保证，肯定能让轮胎经销商赚钱，给轮胎经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖。一旦轮胎厂子生意好了，做大了，那架子大的！

要求轮胎经销商年增长多少多少、预付款多少多少、保证金多少多少、轮胎经销商要核销费用要这样那样才能核销！

部分轮胎厂家召开“气势磅礴”的轮胎新品发布会，其实就是为了圈钱，忽悠轮胎经销商打预付款后迟迟不能发货。其实他那会儿可能机器还没买来呢！全部拿轮胎经销商的钱来运作，这种轮胎品牌多现于南方，爱拼才会赢，不是说他们呢，是说轮胎经销商呢，没准哪天轮胎经销商就拼进去了。

现在的轮胎厂商交易都是先打款后给发货，轮胎经销商根本压不着厂家任何东西，无论是轮胎产品质量问题还是核销费用，都得轮胎经销商冒风险。轮胎商业经常收到朋友们的投诉，某些轮胎厂家招商时信誓旦旦承诺承担店面装修费用，让轮胎经销商先垫付后次月给予核销，结果销售不太理想，轮胎厂家竟然说只能下次进货后才能核销，更有甚者，必须按比列核销，这不是在欺负老实人吗？

还有部分无良轮胎厂家，仗着品牌有些知名度，以避免轮胎经销商窜货为由要求缴纳保证金。待到经销商不做后，根本不及时给予退还，有的根本就是不予退还！更惨的就是，保证金和垫付的费用有的高达几十万、几百万，不拖上两年，根本不退还。这得多卖多少条轮胎呐！

02

管理混乱，对窜货睁一只眼闭一只眼

最近几年来，无论是轮胎零售还是批发行业，增长放缓竞争激烈，在这种市场行情下，轮胎销售任务压力巨大，经销商销量增长非常艰难，在这个时候，谁都想增长，人工的上涨，逼着轮胎经销商吐血也得发展，更需要战友厂家的精诚合作，大力扶持，度过难关！

可是往往看到一些轮胎厂家迫于销售任务压力，把轮胎销量下滑的全部责任都推到经销商身上，经销商成了销量下滑的罪人！

经销商为了卖货，窜货现象严重，但是轮胎厂经常是睁一只眼闭一只眼。因为窜货最终伤害的是经销商的利益，轮胎厂这边认为，只要轮胎卖出去了，管它是什么渠道什么价格呢？

03

所有问题让经销商自己扛

经常能碰到部分轮胎厂家，以为能找到大一点的轮胎经销商，就以为买到了保险！把轮胎给经销商发过去就没有下文了，都想着轮胎经销商就是神仙，肯定能给你卖好轮胎，殊不知别的轮胎厂家是怎么帮助经销商，才有如今的市场现状的！

任何的轮胎市场表现都是轮胎厂家和经销商良好合作的结晶！你没有看看竞品是如何扶持轮胎经销商的吗？现在的市场已经是供大于求的市场了，哪个行业不是竞争非常激烈？竞品都买一赠一了，你给轮胎经销商搞个20搭1还以为给了经销商多大的支持。

轮胎经销商不是神仙，没有赔钱打击竞品的能力！更有甚者，一些大轮胎厂家管理层次太多，等报告到领导，轮胎产品都快给死掉了！轮胎经销商需要能及时的扶持自己打击竞品，提升销量的合作伙伴。

04

不尊重经销商的核心利益

部分轮胎厂家销售业务在制定销售政策时忽悠轮胎经销商放弃眼前利益，放远眼光。可是做轮胎经销商的一般实力都不是很大，都是在艰难中前行的轮胎生意人，每月的各项费用加上工资，压力是很大的，恐怕轮胎品牌还没做起来，轮胎经销商就已经倒闭了。

05

制定不合理的销售任务

每个轮胎商人不想着把生意越做越大，除非是傻子！轮胎厂家的生意增长，轮胎经销商的生意也增长，多么好的事情啊！

但是有些轮胎厂家盲目制定疯狂的销售目标任务，根本就没有想过通过什么方式、方法达成销售目标，是增加对市场的支持还是研发超强的新品？还是增加轮胎经销商的利润？目标不是给轮胎经销商定的，而是给双方定的！一旦轮胎经销商看不到希望，破罐子破摔，最后大家都捞不着好处。又到年底了，明年的任务您想好了吗？

06

把经销商当成“小白鼠”

每个新品出来要硬性压货多少多少，不要都不行，只有你账上有钱，自动就给你发过来了，新品卖得好还好，赚一笔！新品不好卖，那对不起了，自己想办法处理。数据显示统计行业新品的成活率只有20%左右，也就是说经销商当过80%的小白鼠，这也是经销商的成本啊！

（责任编辑：Rain）