保险业“海选”高管趋热，既要规模又要利润，职业经理人“端水”难度拉满

（图片来源：视觉中国）

蓝鲸新闻4月17日讯（记者 陈晓娟）又有险企公开海选高管。蓝鲸新闻记者注意到，日前，长江财险公告，称因工作需要，面向社会公开市场化选聘总经理。

开年以来，国任保险、国联人寿等也相继启动总经理、副总经理的市场化招聘动作。若拉长时间线，近两年更有十余家机构，以市场化方式公开招募总经理或副总经理级别的高管。

一面是险企"求贤若渴"，另一面却也是行业转型深水区职业经理人的不易，需要在股东考核、市场压力、行业转型谋变的多重考验中平衡，在规模与利润中"端水"。

年内多家险企"社招"高管

4月初，长江财险公告，根据工作需要及个人意愿，经公司近期董事会会议审议通过，刘楚斌不再担任公司总经理职务，指定程三平担任公司临时负责人，代行总经理职责。

同期，长江财险启动市场化选聘，面向社会公开招聘总经理，填补空缺。从任职要求来看，需拥有8年以上金融工作经历或10年以上经济工作经历（其中金融工作经历不少于5年）。

需满足下列任职经历之一：担任保险公司省级分公司总经理以上职务高级管理人员5年以上；担任保险公司部门主要负责人5年以上；担任金融监管机构相当管理职务5年以上。若拥有10年以上金融工作经历（其中保险业不少于2年）且在国家机关、大中型企业担任相当管理职务5年以上，可不受前述经历限制。

此外，要求任职者具备扎实的财产保险专业知识，熟悉市场与监管政策；拥有全面的战略规划、风险管控、团队管理及资源整合能力；具备良好的合规风控意识与决策判断力。

（图片来源：长江财险公告）

去年年底长江财险还曾公开招聘总精算师，目前这一职位已由邹永乐填补。

若放眼行业，亦可发现险企市场化招聘高管动作频频，在深化转型的当下，求贤若渴。近两年，渤海人寿、光大永明人寿、浙商保险、鼎和财险、东吴财险、北部湾保险、珠江人寿等十余家机构，均以市场化方式公开招聘总经理或副总经理级别的高管。

仅今年以来，就有国任保险拟招聘总经理1名，国联人寿选聘总经理1名、副总经理（银保渠道）1名。

从要求来看，国联人寿明确总经理需具备10年以上保险行业从业经验，其中含5年以上寿险总公司高管任职经历，或头部寿险总公司部门负责人、省公司负责人8年以上任职经历，财经、金融、精算等专业背景优先。而副总经理（银保渠道）一职要求从事金融工作10年以上，担任寿险公司总公司银保部门负责人或省级分公司银保主要负责人及以上职务，或行业监管部门相当职务5年（含）以上。上述岗位人选均要求既熟悉保险公司运营管理，又对寿险行业现状及发展趋势有深刻理解，能够推动公司发展。

国联人寿亦在公告中坦诚，市场化选聘是为"进一步增强企业发展活力和竞争实力"。

国任保险则要求总经理人选具备深厚的行业管理经验及有突出的业绩表现，比如曾担任保费规模100亿元以上财险公司总部经营班子副职及以上满两年；或是在大中型财险公司担任分公司总经理5年以上，其中任省辖型分公司（保费规模 50 亿元以上）总经理3年以上等，具有8年以上金融工作或10年以上经济工作经历具备8年以上金融工作经历或10年以上经济工作经历。

对于"新帅"，国任保险也有不低的期待，公告明确新任总经理需落实"新客群、新场景、新产品、新模式"的保险业务创新发展目标，实现"海陆空"一体化作战，建立国任保险特色化经营优势。

南开大学金融发展研究院院长田利辉在接受蓝鲸新闻记者采访时表示，当前部分中小险企面临偿付能力承压、资产负债错配加剧等困境，传统内部培养模式已难以应对高质量发展转型的迫切需求，引入具备跨界整合能力的"外脑"成为打破路径依赖的理性选择。"行业转向专业化驱动，职业经理人时代正加速到来。"

北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生在接受记者采访时指出，多家险企密集启动高管"海选"，折射出三大行业趋势：一是行业竞争加剧，在新环境与新模式冲击下，险企亟需具备战略能力的高管应对市场变化；二是人才标准提升，险企亟需兼具行业经验、战略思维与跨界领导力的复合型人才；三是公司治理持续优化，通过引入外部职业经理人，推动行业向更市场化、专业化方向发展。

职业经理人面临多重压力

"职业经理人不好干。"这是现下不少险企高管的心声，尤其是"掌舵人"，需要在股东考核、市场压力、行业转型的多重挑战中寻求平衡。

"比如股东有规模要求或利润指标，但在如今的低利率环境下，对中小机构而言保费规模并不是越高越好，要考虑机构的实际经营情况、资产负债匹配情况，这些都需要得到股东的理解"，有业内高管如是说道。

同时记者也注意到，部分中小险企总经理岗位变动频繁，且任职时长普遍较短。

以国联人寿为例，该公司总经理人选近几年数度调整，平均任职期间不超过2年。自2014年成立以来，国联人寿总经理岗位历经四任更迭：首任总经理冯乃宪于2015年3月获监管核准履职，同年12月离任；刘清欣随即接棒，任职至2017年4月。此后该职位空缺近5年，直至2021年12月，第三任总经理夏寒上任。2024年4月，夏寒因个人原因辞职，公司随即任命副总经理赵雪军为临时负责人；2025年1月，赵雪军获监管核准"转正"，但仅履职9个月便"闪辞"。此后公司聘任副总经理钮磊磊为临时负责人，其为国联人寿"元老"，自公司筹建期便参与其中。

从业绩来看，2021-2025年，国联人寿分别实现保费收入34.61亿元、59.94亿元、84.34亿元、65.75亿元、67.26亿元，同期净利润分别为0.02亿元、-1.39亿元、-2.24亿元、0.87亿元、5.09亿元。

朱俊生坦言，近年来部分中小险企总经理岗位变动频繁并不罕见，保险行业的宏观环境和政策变化较为频繁，倒逼险企快速调整战略，亟需更加灵活、适应性更强的高管，而企业频繁的高管更替也可能是这一变化的反映。此外，另有部分中小险企业绩波动较大，常通过更换高管寻求战略突破，推动业务发展。

在其看来，当前险企职业经理人面临三大核心困境：一是行业转型适配压力，伴随市场环境变化与技术革新加速，传统业务模式受冲击，职业经理人需兼具跨界能力与新兴业务适应性，在转型期维持公司稳定并带领公司走向新领域，难度显著提升；二是短期业绩与长期战略的矛盾，股东与投资者的短期业绩诉求，与保险行业的长期性、复杂性对管理者长远视野的要求形成冲突，如何平衡短期增长与长期发展成为核心难题；三是治理结构不稳定的制约，行业高管频繁更迭，导致职业经理人缺乏充足时间与空间推进深层战略变革与文化建设，难以搭建稳定的内部支持体系，长期规划落地受阻。

田利辉分析，金融行业职业经理人面临的问题可归结为"三重失衡"。一是目标与资源的失衡，总经理被要求同时实现规模增长、价值转型与偿付能力达标，却往往缺乏充足的资本支持和转型窗口期；二是权责与激励的失衡，国企限薪周期下薪酬竞争力持续下滑，而考核淘汰机制却日益刚性化；三是短期业绩与长期价值的失衡，总经理在股东压力下被迫追求当期利润，难以深耕产品创新和渠道建设等战略性投入。

"破局关键在于建立以长期价值为导向的考核机制与职业经理人容错文化，让专业管理者既能顶住压力，也能看到远方。"（蓝鲸新闻 陈晓娟 chenxiaojuan@lanjinger.com）