年入过亿，远销119国！这家张江企业迈向全球

4月，张雪机车夺冠的消息引爆全网！上海联宠智能科技有限公司（下称“CATLINK联宠智能”）创始人张晓林亦为此心潮澎湃，他在朋友圈写下一段感言：

“Respect！我离张雪的极致还差很远。愿我在智能猫砂盆的赛道，能像他一样保持极致、保持专注，成为世界第一。加油，为自己打气，为自己加油！”

字里行间，既是为自己的创业赛道鼓劲，也流淌着那份不输于任何人的热血与执着。而他的创业故事，远比文字更为滚烫。

时针拨回6年前的一个深夜，一封来自泰国的邮件让他久久动容：一位拥有18只猫咪的资深爱猫人士反馈，CATLINK智能猫砂盆凭借多猫识别与健康监测算法，精准捕捉到一只猫咪排便数据异常，及时提示急性泌尿道疾病早期风险。

他收到APP的推送后火速送猫就医，成功救下猫咪。“感谢你们创造了这么好的产品。”

张晓林当晚就回了信。但比回信更重要的是，那一刻他更加坚定了创业的价值：“这辈子只做一件事，用科技让全世界的小猫咪都能多活十年。”

“从那天起，我觉得我们公司才真正诞生了。”坐在上海张江的办公室里，他如是回忆道。

近日，张通社与张晓林展开了一场独家对话，听他讲述从一名外企供应链老兵，到宠物科技领域拓荒者的逆袭之路。看他如何将一只猫的“如厕小事”，做成覆盖全球119个国家和地区、服务近百万猫咪、年入过亿的温暖大生意。

01

从外企高管到张江创业者

他把猫砂盆做成了亿级生意

联宠智能创始人张晓林

2004年，华东理工大学国际贸易专业毕业的张晓林，凭流利英语入职以色列宠物用品外企，就此踏入宠物智能领域。

十年间，他独挑大梁搭建中国区工厂，从零部件采购、模具生产管理，到组装线搭建、工人招聘，一手撑起工厂全流程运转。

“那段时间，我每天讲的英文比中文都多”，张晓林直言。

十年外企生涯带给他的，不只是扎实的供应链功底，还有深受犹太人影响的多元思维：“遇到问题不会死钻牛角尖，而是从A、B、C多个维度推演，最终选出最优路径。”

这种发散式思考方式，后来也深深融入他的产品设计中。比如在解决猫厕所除臭问题时，团队没有局限于单一方案，而是梳理出隔离、化学分解、气味掩盖、从源头去除水分四条路径。

最终他们选定了新风系统，灵感源于一个朴素的生活观察：“内蒙古人烧的牛粪不臭，是因为被风干了。臭味的本质，其实是水分。”

当然，这都是后话。

2013年，重返母校攻读MBA的他，萌生了创业的念头。

2014年，他开启第一次创业，成为某以色列品牌中国总代理，将定价4520元的自动猫砂盆引入国内，主要服务别墅、大平层等高净值人群，三年便实现年销千万。但深入复盘后他发现，国内400—500万潜在用户的实际转化率极低，核心痛点集中在价格过高、需要上下水安装、猫砂适配性差。

2017年，张晓林做出了一个让身边人意外的决定：放弃安稳且盈利可观的总代身份，联合几位同学，筹资500万，在张江创办了CATLINK联宠智能，立志要做中国人自己的智能猫砂盆。

创业初期正值资本寒冬，第一代产品因笨重昂贵惨遭推翻，500万投资仅剩100万，而新模具开发还需要300万。张晓林凭借多年积累的供应链信任，承诺“盈利后付清尾款，亏损由我承担”，才换来供应商支持。

历经两年打磨、无数次推倒重来，2019年，CATLINK联宠智能首款AI语音智能猫砂盆终于上线，一举打破进口产品的行业壁垒：它是全球首款“称重+多猫识别”智能猫砂盆，能精准区分多猫如厕数据；插电即用无需上下水，适配中国户型；兼容所有猫砂，解决猫咪适应难题；搭配专属APP，远程操控+健康预警一键实现。

产品一经上线便迅速走红。恰逢抖音红利期，张晓林团队抓住机会，把产品送给了一批宠物达人，没有花一分钱广告费，达人拍摄的“太空舱开始铲屎”的创意视频，很快就在抖音刷屏，圈粉无数。

短短4个月，团队回款就突破1000万，不仅还清了所有欠款，更在激烈的市场中站稳了脚跟。

02

定义真智能！

用科技守护猫咪全生命周期

如果只是做一台能自动铲屎的机器，CATLINK联宠智能不会走到今天，“智能”才是它决胜的关键。

张晓林对“智能”有着清晰而严苛的定义：“什么叫自动？到点就出粮，下午5点准时落粮——这只是自动化。什么叫智能？我设定猫咪一天只能吃100克，它早上吃掉99克，下午就不再出粮；如果早上只吃了10克，下午就自动补90克。它会思考、会判断，而不是机械执行。”

在他的逻辑里，真正的Smart必须满足三个核心条件：联网、数据沉淀、程序可根据用户行为动态调整。

这套标准，从2017年产品设计之初，就深深植入了品牌基因。

CATLINK联宠智能最早的技术突破，是多猫识别。通过称重传感器与时间算法，系统能精准判断是哪只猫如厕、停留时长、排便是否异常。到2023年，识别技术进一步升级为猫脸视觉识别，摄像头一扫即可精准区分每一只猫咪，识别效率与准确率大幅提升。

在此基础上，整套健康监测算法逐步成型：先实现多猫识别，再进行排便行为分析，最终通过APP向用户推送绿、黄、红三色健康预警——绿色正常、黄色留意、红色紧急就医。这套命名为HealthPro的健康系统，至今已累计服务猫咪超10.3亿次，完成健康分析7.2亿次。

2025年，张晓林带领团队正式推出“顶天立地”双产品战略，既锚定行业顶峰，也普惠大众市场，再次引领行业风向。

所谓“顶天”，是旗舰产品大白，被业内称作猫厕所的“天花板”。它搭载双摄像头系统：外置摄像头负责猫脸识别，精准区分每只猫咪；内置摄像头可实现粪便状态分析，哪怕尿血、软便等细微异常都能及时捕捉并提醒主人。更具突破性的是行业首创的新风系统，可直接将异味抽排至室外，从根源解决养猫家庭的气味困扰；搭配自动加砂、智能清理等功能，真正实现“主人零动手”。

大白

而“立地”，则是面向普通家庭的胖宝。为了让智能养宠不再是少数人的选择，团队将这款产品定价仅699元，极致亲民。尽管价格友好，核心智能体验却丝毫未减：插电即用、多猫识别、APP健康预警等功能一应俱全，让智能养宠从“高端特权”变成大众日常。

胖宝

两款产品精准覆盖了高端与大众市场，一经上线，就迅速登顶东南亚、欧洲等地区的电商榜单，在美国亚马逊，更是仅用一个月就冲进了类目前十，全球市场拓展势如破竹。

当然，CATLINK联宠智能的成长远不止一款爆品。从2019年首款AI语音智能猫砂盆问世至今，张晓林带领团队累计研发推出14款智能硬件产品，包括喂食器、饮水机、净水机、烘干箱等，完整覆盖猫咪如厕、饮食、饮水、健康监测、居家看护等全生命周期需求，构建起一站式智能养宠生态。

截至目前，CATLINK联宠智能的设备累计销量已超50万台，APP下载量近百万，日活稳定在2万以上，产品远销全球119个国家和地区，国内、国外营收各占半壁江山，成为了全球宠物智能科技领域当之无愧的隐形冠军。

03

年营收破亿！

稳居全球市场前列

走进CATLINK联宠智能的办公室，总能感受到一股温暖的气息：会议室以张晓林自己的猫咪命名——吾皇厅、旺仔厅、富贵厅，办公区随处可见猫咪自由走动，有的蜷缩在工位旁睡觉，有的在会议室里“旁听”。

在这里，猫咪不是“宠物”，更像是团队的一员。

张晓林常跟团队强调：“我们是一家To Pet To People的公司，先对宠物好，才能真正对人好。做宠物产品，绝不能只追逐利润，更要守住一份初心，真正为猫咪和主人解决问题。”

当宠物赛道热度飙升，无数品牌涌入、价格战愈演愈烈，不少企业为抢占市场盲目扩张品类，却忽略了产品本身的品质。但张晓林始终保持清醒，锚定长期主义的核心：“我们不盲目跟风，也不与对手比参数、拼价格，要做的，是先把智能猫砂盆这个品类做到世界第一、做到极致，再谈扩张。”

为此，他果断收缩曾经的多线布局，将全部精力聚焦于智能猫砂盆赛道，用极致产品力对抗价格战，用贴心服务沉淀用户口碑。

在海外布局上，张晓林沿用“农村包围城市”的策略，没有贸然杀入欧美成熟市场，而是先深耕泰国、日韩等周边市场。“这些市场的消费习惯与中国高度相似，且互联网普及率高，是我们验证产品的最佳土壤；同时地域相近，一旦产品出现问题，工程师能快速飞赴现场解决，大幅加快迭代效率。”

如今，CATLINK猫砂盆全球市场稳居前三，欧洲、东南亚市场已成功登顶，北美市场实现快速突破。2025年，公司营收更是破亿元！

在张晓林心中，CATLINK的愿景朴素而温暖：“科技隐于无形，让人类与猫咪只留下美好陪伴。”

未来，他将继续带领CATLINK，以AI为引擎、以硬件为载体，深耕宠物健康科技领域，让中国智能宠物产品走进全球每一个养宠家庭，让每一只猫咪都能健康、长寿、快乐地陪伴在主人身边，让每一位养猫人，都能真正享受养宠的幸福与温暖。

这，是一位创业者的初心，是一家科技公司的坚守，更是一份跨越物种的承诺。