量缩价涨！2026智能锁赛道洗牌，萤石凭“AI+出海”跑赢头部

　　【CNMO科技消息】2025年的中国智能门锁市场，完成了一次无声却深刻的转折。过去几年充斥着价格战、贴牌混战的赛道，正在被一股新的力量重塑。

　　奥维云网（AVC）的数据清晰地揭示了这一变化：2025年全渠道零售量为1951万套，同比下降3.9%；但零售额反而增长1.5%，达到212亿元；均价从千元线下跃升至1087元/套，同比提升5.6%。量跌了，价涨了——低价竞争正在退场，行业正在经历一场从“拼价格”到“拼价值”的质变。

　　在这场洗牌中，率先完成结构升级的企业，正在收割红利。其中萤石最具代表性。近日，萤石网络交出了2025年业绩答卷：全年营收59.01亿元，同比增长8.44%；归母净利润5.67亿元，同比增长12.43%；更值得关注的是，其2026年一季度毛利率跃升至50.47%，归母净利润同比大增32.30%。智能入户业务收入9.36亿元，同比大增25.25%，毛利率47.39%，智能锁业务在2026年一季度开始进入盈利周期。

　　这背后，是一条清晰的逻辑线：AI智能锁正成为驱动行业增长的核心引擎。

　　告别价格战：AI智能锁元年开启

　　如果说2024年还是AI智能锁的预热期，2025年则是它的爆发元年。

　　奥维云网线上监测数据显示，2025年传统电商渠道中，AI智能锁零售量占比已达到11.2%，零售额占比高达24.7%——不到12%的销量，贡献了近25%的销售额，其高价值属性不言而喻。《AI智能锁团体标准》在这一年正式发布，标志着行业技术规范与产品定义走向成熟。

　　更重要的是，AI智能锁的增长远未触及天花板。据奥维云网预测，2026年AI智能锁零售量渗透率将提升至26%，2028年将突破50%。也就是说，未来三年内，每两把卖出的智能锁中，就有一把将搭载AI能力。这不再是“锦上添花”的功能叠加，而是行业的基本面迁移。

　　AI智能锁的高价值属性背后，是大模型技术的落地应用。动态学习算法使设备能够持续优化识别参数，将误识率降至行业领先水平；行为分析模型可精准识别尾随、撬锁等异常行为；跌倒检测、久出未归提醒等功能，精准匹配老龄化社会需求。智能门锁正在从“被动防护工具”进化为“主动感知管家”。

　　在生物识别层面，人脸识别也正在成为主流标配。2025年人脸识别智能锁在传统电商零售量占比43.2%、零售额占比59.4%，预计2026年零售额渗透率将达到67%。掌静脉识别同样增长迅猛，零售量占比从2024年的6.1%跃升至2025年的12.3%，2026年预计将达到18%。

　　这些技术迭代的背后，是整个行业定价权的转移。2000元及以上高端市场的零售量同比增长18.9%，增速远超中低端市场，成为技术创新的主战场。消费者的购买决策，正在从“多少钱一把”转向“能用多少年、能做什么事”。

　　萤石的产品分层逻辑：让每一个入口都有AI在场

　　萤石在这场结构性升级中表现出的战略定力，值得深挖。

　　2025年，萤石线上零售额同比增速位居中国智能门锁线上市场重点品牌第一，线上零售额排名稳步提升至第四位。在“掌静脉识别”这一高门槛细分赛道中，萤石更是一举拿下传统电商零售量第一的位置。

　　支撑这些数字的，是一个逻辑清晰、层层递进的产品矩阵。

　　旗舰标杆：Y5000系列“AI三屏屏锁”。 2025年9月，萤石推出的启明AI双摄三屏人脸视频锁Y5000FVX Ultra，是这场AI进化的集大成者。这款产品搭载萤石自研蓝海大模型2.0，配备400万+200万像素双摄组合、人脸识别4.0模组、AI交互3.0系统，实现了行业首创的“三屏布局”——内屏、外屏与把手上的水墨屏协同工作。水墨屏把手不仅支持用户自定义上传画面，还能显示快递退货码，且屏幕日常0耗电。国补后售价3399元起的定位，使其稳稳占据高端价格带的战略高地。Y5000系列之前还有Y5000FVX，同样采用全金属机身，融合AI语音交互和个性化AI智能体，构成旗舰双子星。

　　中坚力量：Y3000掌静脉系列。 作为爆款担当，Y3000系列以掌静脉识别为核心卖点，覆盖了对安全性有更高要求的用户群体，在中高端市场贡献了可观销量。

　　场景穿透：DL20 4G版。 4G版本的推出，展现了萤石对细分场景的精准洞察力——在网络条件欠佳或无Wi-Fi覆盖的农村、别墅花园、临时办公场所，DL20 4G版通过蜂窝网络直连云平台，确保智能锁的基础安防功能不因网络环境而失效，真正实现了“无网场景不脱管”。

　　产品矩阵的宽度，直接转化为市场竞争力。2025年，萤石智能入户产品实现收入9.36亿元，同比增长25.25%，增速远超国内电商整体水平。每一个价格带、每一种使用场景，萤石都让AI在场。

　　出海，从“可选项”变为“必赢项”

　　如果说AI是萤石智能锁的第一增长引擎，那么出海则是它的第二曲线——而这条曲线，正以远超预期的斜率向上延伸。

　　2025年，萤石境外收入达到23.38亿元，同比增长22.27%，近4年海外收入增长均超过20%。海外收入占比已接近40%，毛利率高达46.18%，高于境内业务43.09%的水平。2025年上半年，境外业务收入同比增速更是一度达到25.42%，成为最强劲的增长极。

　　萤石在海外市场的打法，与国内有显著差异。它并非简单将国内产品翻译后出海，而是针对海外消费特点推出定制化产品线——智能门铃、别墅门铃及开门机，2025年智能入户产品销售额达9.36亿元。2025年10月，萤石亮相迪拜GITEX GLOBAL展会，展示全系AI智能门锁和智能可视别墅门铃等新品。其未来规划更加清晰：计划推出“智能锁+门铃+开门机”入户系统，将智能入户从单点产品升级为全场景解决方案。

　　这一布局的商业逻辑非常清晰：海外市场仍处于智能化渗透率提升的早期阶段，竞争远未饱和，且消费者对中高端智能入户产品的支付意愿更强。萤石以“AI视觉”这一核心优势切入，借助母公司海康威视的供应链和渠道资源，正在快速建立品牌护城河。在消费级摄像头领域，萤石2025年以1890万台出货量、13.2%的市场份额登顶全球第一——这一地位为其智能入户产品在海外市场的渠道渗透和品牌认知提供了强大的协同效应。

　　技术护城河：从“视觉优势”到“认知智能”

　　萤石在智能锁赛道的核心壁垒，可以概括为一句话：萤石的“视觉基因”优势，正在被AI重新定义。

　　在研发投入上，萤石网络2025年研发投入合计8.62亿元，占营收比例14.61%，研发人员1446人，占公司总员工人数的31.99%。蓝海大模型2.0全面升级，构建覆盖1200种家居目标的万物模型。从摄像头到智能锁，萤石将最核心的视觉感知能力贯穿到底。

　　这种“视觉+AI”的双核驱动，与竞品的AI路径形成了鲜明区隔。

　　萤石的路径最独特也最难以复制——它走的是“视觉+AI”的深度融合路线。无论是Y5000FVX Ultra的前后三屏双摄布局，还是蓝海大模型对门外场景的深度分析（准确区分访客、快递员与可疑人员），萤石始终将“看”作为智能锁的第一能力。这种能力看似基础，实则需要庞大的视觉算法积累和海量场景数据训练——而这恰恰是其他玩家短期内无法追赶的。

　　尤其是在“入户”这个场景中，视觉感知或许是最底层的刚性需求——毕竟，安全的第一要素是“看清楚发生了什么”，其次才是“跟它说什么话”。这正是萤石最深的护城河。

　　写在最后：2025年的中国智能门锁市场，用“量跌额增”四个字划开了一道分水岭。价格战的喧嚣正在退去，取而代之的是一场关于技术深度和商业模式的重构。在这场重构中，一个核心逻辑越来越清晰：AI技术正在重塑智能门锁的价值链，而具备视觉AI底层能力和全球化布局视野的企业，正在重新定义行业的游戏规则。

　　萤石的路径，或许正是这条新赛道的标准答案：以AI视觉为技术锚点，以产品矩阵分层覆盖多元场景，以出海打开第二增长空间，以云服务构建长期价值闭环。当行业从“功能普及”迈向“智能深耕”，真正的赢家从来不是卖得最便宜的那个，而是看得最远、扎得最深、跑得最快的那一个。