速卖通放大招！助力2000品牌出海规模翻倍，挑战亚马逊？

4月15日，阿里旗下跨境电商平台速卖通在深圳举办Top品牌出海闭门会。据透露，2026年速卖通要帮助2000个中国品牌的出海规模实现翻倍。 速卖通总裁惊石在会上表示：“过去一年，在速卖通年成交金额超过千万美元的品牌，实现了64%的增长。同时，我们合作的2000多个品牌，过去一年在速卖通实现了40%以上的同比高速增长。要知道，去年我们仅运营了半年，若按年化计算，同比增长接近70% - 80%。”

AI带来长尾国家市场机会

惊石表示，速卖通内部对今年的定义是“中国的跨境电商从过去十年走向未来十年的中间一年”。过去十年，以速卖通为代表的信息流平台，解决了中国的商品向全球的流通，通过极大的丰富度、极低的价格，初步完成了一次市场开拓。过去五年，跨境电商进入了全新的供应链时代。跨境电商平台从信息流向实物电商转变，同时从中国覆盖至全球的供应链能力正在大规模建设。

如今在关税合规的背景下，商品出关的成本正在急剧提升。海外用户对中国商品的需求，也从简单的低价、丰富度，转向了更好的体验、更快的物流时效、更好的商品品质。

在惊石看来，跨境电商接下来转型的三个趋势，分别是经营的本地化、供给侧的品牌化、AI发展带来长尾国家的机会。

其中，惊石认为，供给侧的品牌化是接下来十年跨境电商的主旋律。“我们付出了巨大的成本做合规建设，我们付出了巨大的成本应付关税，我们需要有更多的溢价能力，需要给用户提供更好的商品体验，所以整个供给侧的品牌化，也是接下来非常重要的变化。”

此外，随着AI技术的不断发展，更多长尾国家所蕴含的商机得到关注 。“全球有200多个国家。我觉得最好的一个品牌，也就经营20个国家。还有200多个国家，应该如何去经营？在这些国家，我们会面临语言问题、用户服务问题等各种各样的问题，甚至是简单的运费定价问题、运营成本问题。”

针对这类国家，惊石表示，“实际上中国制造在这些国家的影响力或被需求的程度是最高的，很多国家大家都没有听过，但这些国家的用户一样有消费需求。这些国家过去很难被商家运营，因为投入产出比实在太低了。我们会在三个月之内出台全新的基于AI和AI Agent的运营解决平台。我们的使命是，希望全中国所有跨境出海的品牌合用一个人，可以运营一个国家，我们来解决这些国家深度运营所需要的所有问题，我们会用AI驱动这件事的完成。”

用一半的成本挑战亚马逊

继去年推出“Brand+”、用一半成本挑战亚马逊后，速卖通继续强化品牌出海定位：将阿里国内电商积累的品牌成长方法论向全球迁移，通过推出定制化的深度出海方案和合作项目，为更多中国品牌，尤其是天猫品牌打造出海新主场，让中国品牌在海外也能获得和国内品牌一样的精细化成长支持。

具体来说，速卖通Brand+将依托“营销与分销”双轮驱动，构建起全链路增长方案。营销上主要服务品牌心智提升，为品牌带来高速增长。目前，速卖通端内已经构建起全新的商业化通道以及品牌营销IP矩阵，全年有200场，服务品牌成长全周期，包括新品期和爆发期。在端外，速卖通搭建了覆盖欧洲、美洲、韩国等核心市场的超1万名网红矩阵，以及50万的联盟站长，在100多个重点城市核心地标占据广告位。

分销端，依托精准预测与确定性仓配，实现极致降本增效。惊石透露，去年7月，速卖通开始启动全球范围内平台仓配的建设，预计会在今年5月实现全世界27个主要国家平台仓配的覆盖，“我们会在西班牙、法国、德国这些最重要市场的核心城市，比如西班牙的大马德里地区，实现次日达的全面覆盖。”

针对国际大牌、天猫新品牌，速卖通推出“全球作战地图”，在核心国家市场提供差异化接入方案及核心市场深度履约支持。在潜力国家市场，速卖通则提供AI托管的解决方案。

惊石表示，速卖通会在全球主要经济体国家，以亚马逊50%左右的履约成本，追求用户80%左右的履约体验为目标，持续迭代履约网络的建设，成为中国品牌出海最重要的基础设施。

行业头部品牌的加入与爆发，已经验证了这一模式的可行性。今年速卖通3月大促中，追觅、李宁在核心市场的单日成交额环比日销增长均超过300%。

基于当前的增长势头，速卖通公布了更为激进的目标：2026年要帮助2000个中国品牌的出海规模实现翻倍。

惊石在会上明确表示，要打造中国品牌出海全新主场，成为中国品牌海外数字化转型的主阵地。这标志着速卖通对品牌出海的战略定位进一步强化：不再仅仅是“卖货”的销售渠道，而是向“品牌成长基础设施”跃迁。

包括小米、泡泡玛特、宇树、追觅、李宁、特步、安踏、361等在内的99家头部品牌高管、及海外渠道、海外网红、海外物流商代表参会。据悉这些品牌的海外销售额合计超万亿规模。

其中，宇树、追觅、李宁、特步四大品牌现场签约加入了速卖通“Brand+”超级品牌出海计划。小米此前已率先签约，并明确表示速卖通是其2026年出海的首要阵地。

采写：南都N视频记者 汪陈晨