作为一线经纪人，我劝你今年别盲目送拍（真心话，不忽悠）

干古玩经纪这行五六年，跑遍了北京、上海、香港的大小拍场，经手过几百件藏品，从几万块的民窑瓷片，到上千万的官窑重器，见多了藏家送拍的欢喜与翻车。2026年春拍刚落下帷幕，作为常年在一线的古玩经纪人，可以很直白地说：很多藏家总觉得，我东西好，还愁卖？醒醒吧，今年这拍卖行情，再好的货送进去，都得给你流拍到底！

以前跑拍场，只要是件像样的好货，行家们抢着举牌，竞价声能吵翻天；可现在呢？一到开拍，全场安静如鸡，大多时候只有拍卖行的工作人员在自导自演，举牌的人屈指可数。那些拍卖行前期吹得天花乱坠，说什么“高价成交、稀缺专场、精准买家对接”，一到成交环节全在演戏，要么流拍，要么低价成交，连白菜价都卖不上。

真的别再自我感觉良好了，今年的行情烂到超出想象，别说是普通普品，就算是品相不错的好东西，也很难拍出合理价格。很多藏家还抱着“今年行情回暖，送拍就能高价成交”的幻想，先摆几组全网可查的硬核数据，打破这个美梦，每一组都戳心，不掺半点水分：

1. 流拍率创新高：2026年春拍，国内一线拍卖行普品专场流拍率高达45%-55%，二线拍卖行更离谱，流拍率突破60%；反观2024年，普品流拍率还只有30%左右，短短两年，翻了近一倍。今年经手的几件品相尚可的中档藏品，按理说往年能顺利成交，今年全流拍了，说出来都让人无奈。

2. 成交额虚高，实则两极分化：一季度行业总成交额看似有298.4亿元，同比增长18.7%，但真相是——仅3.2%的顶级藏品，赚走了58.7%的总成交额，剩下96.8%的藏品，不管觉得东西多好，要么流拍，要么低价成交，连成本都收不回。

3. 买家购买力萎缩：以前送拍，还有不少房地产、制造业的老板跟风抢货，现在这类藏家几乎集体退场，投入同比下降62%；新入场的藏家又极度理性，只认“真精稀”，哪怕手里的货比普通普品好，只要不是顶级精品，他们连问都不问。

这些数据不是编的，随便去各大拍卖行官网、行业协会公众号都能查到。作为天天泡在拍场、跟藏家、拍卖行打交道的一线经纪人，比谁都清楚，今年的拍卖市场，早已不是“送拍就能赚钱”的年代，甚至不是“东西好就能成交”的年代，盲目送拍，纯属给自己找气受，大概率是赔了夫人又折兵。

一、掏心窝子说：今年不看好拍卖，就这3个硬原因（全是实操教训）

1. 再好的非顶级货，送拍也是“凑数”+“倒贴钱”

今年最扎心的现实的就是：别再觉得“我东西好，就不愁卖”。今年经手了12位藏家的送拍需求，其中有3位藏家手里的货确实不错，不是普品，是中档精品，放在往年，至少能平价成交，结果呢？8件流拍，4件低价成交，连拍卖行的佣金都不够付。

有个藏家，手里有一件清代中期的青花瓶，品相完好，工艺也不错，他一直觉得“我这东西好，送拍肯定能卖个好价钱”，不听劝，非要送拍，找了三家拍卖行，要么被直接拒收，要么勉强收下，最后全流拍，还倒贴了8000块的图录费、保管费。他跟我说，早知道不送拍，放在家里还能自己赏玩，现在钱没赚到，还添了一肚子气，彻底明白今年的行情有多烂。

今年的拍场，早就不是“有货就能上、东西好就能卖”了。拍卖行的精力全放在顶级藏品上，哪怕手里的货不错，只要不是顶尖精品，就是用来凑场次、赚前期费用的，根本不会花心思推广。据了解，今年一线拍卖行的中档藏品专场，平均每场只有十几个买家竞价，很多藏品连起拍价都达不到，流拍是必然。

2. 估价全是“画大饼”，流拍后前期费用一分不退

很多藏家送拍，最容易被拍卖行的“虚高估价”忽悠，总觉得“我这东西值这个价，肯定能成交”。见过太多这种情况：一件实际只值50万的民窑瓷器，小拍卖行直接估到150万，拍着胸脯说“你这东西好，肯定能高价成交”，藏家一听就心动，立马签合同、送藏品。

结果呢？流拍。更坑的是，拍卖行之前承诺的“免费送拍”，变成了“图录费3万、保管费1万、推广费2万”，加起来几万块，不管流不流拍，一分都不退。认识一个藏家，被小拍卖行忽悠，送拍一件清代铜炉，他一直觉得自己的东西好，不怕卖不出去，前期花了5万，最后流拍，维权无门，只能自认倒霉。

就算是正规拍卖行，今年的估价也普遍脱离市场。香港保利今年春拍一件清乾隆重器，确实是好东西，估价1800-2000万港元，最后1600万港元都没人要，直接流拍——不是东西不好，是今年的买家，根本不愿意为虚高的估价买单，哪怕东西再好，也不会冲动举牌。

3. 买家太理性，“噱头”没用，只认“硬货中的硬货”

以前送拍，只要包装一下，说一句“海外回流”“祖传旧藏”，再加上东西不错，就能忽悠不少买家竞价。但今年，买家彻底清醒了，不管吹得多天花乱坠，不管觉得自己的东西多好，他们只看三个点：真伪、品相、来源，少一个都不行，而且只选顶级精品。

今年经手一件清康熙郎窑红观音尊，来源清晰、全品无修，是真正的硬货，虽然估价不低，但还是被买家抢着拿下；而另一个客户，送拍一件同款，品相也不错，只是有轻微修补、来源模糊，他一直觉得“我这东西也很好，差不了多少”，就算估价砍了一半，也没人问津。

今年的买家，要么是机构藏家，要么是资深老藏家，个个都有眼力劲，普通藏品、中档精品，根本入不了他们的眼。而且今年经济大环境不好，买家都在“惜购”，只愿意把钱花在顶级精品上，哪怕手里的货再好，只要不是顶尖的，根本没有市场。

二、今年送拍，这3个坑千万别踩（见太多人栽了）

1. 别信“免费送拍”“高价成交”的承诺

今年所有打着“免费送拍”旗号的小拍卖行，全是坑。他们的套路很简单：先忽悠你“你这东西好，肯定能高价成交”，让你送藏品，然后收各种前期费用，最后流拍，一分钱不退。正规拍卖行，成交前绝对不会收任何前期费用，只在成交后收10%-15%的佣金，但凡成交前让你掏钱，直接拉黑。

2. 别贪“低佣金”的便宜

有些小拍卖行说“我们佣金只有5%，比大拍卖行低一半”，听着很划算，其实背后全是隐形消费——增值服务费、税费、物流费，加起来比大拍卖行的佣金还高。而且小拍卖行成交率低，就算佣金低，你东西再好，没卖出去也没用，反而浪费时间和金钱。

3. 别抱“我东西好，就能高价成交”的心态

今年的拍卖市场，能成交就不错了，别想着高价溢价，更别觉得“我东西好，就不愁卖”。今年经手的成交藏品，大多是平价成交，溢价超过20%的，全是顶级孤品。普通藏家，别想着靠送拍一夜暴富，更别高估自己的藏品，今年这行情，再好的非顶级货，也难卖出好价钱，大概率是竹篮打水一场空。

三、最后说句实在话：今年该咋处理手里的藏品？

作为一线经纪人，不是不让送拍，是今年真的不建议盲目送拍。今年还迷信拍卖，觉得自己东西好就能成交，纯属给自己找气受。如果藏品，不是“真精稀”、品相一般，哪怕觉得再好，劝别折腾，不如这样做：

1. 普品、有瑕疵的藏品：别送拍，要么自己留着赏玩，要么找线下古玩城、藏家私下交易，虽然价格不高，但稳妥，至少不会倒贴钱；

2. 精品藏品：如果要送拍，只选嘉德、保利、佳士得、苏富比这几家一线拍卖行，优先选精品专场，别去小拍卖行凑热闹；

3. 拿不准的藏品：先找权威机构鉴定，确认真伪和品相，再考虑送拍，别盲目跟风，别总觉得“我东西好，肯定能卖出去”。

结语

干这行五六年，见过太多藏家因为盲目送拍，花了冤枉钱、伤了心，尤其是今年，很多藏家抱着“我东西好，不愁卖”的心态送拍，最后全栽了。今年的拍卖市场，不是没机会，是机会太稀缺，只留给极少数顶级精品。

不看好今年的拍卖，不是唱衰市场，是见过太多实操中的坑，不想让各位藏家再交学费。今年收藏，稳字当头，与其盲目送拍、赌一把，不如沉下心来，守住手里的好东西，等行情回暖、时机成熟，再出手也不迟。

收藏这条路，急不来，少踩坑、多攒眼力，比啥都重要。今年别盲目送拍，别再自我感觉良好，就是对自己的藏品、对自己的钱，最负责的态度。