融合之路 | 钢构老兵跨界光伏：选对伙伴，如何“跨界即成功”？

来源：市场资讯

（来源：东方日升BIPV）

传统行业转型十字路口，是固守疆土，还是勇敢跨界？安徽鼎峰钢结构科技有限公司用其亲身实践，给出了一个自己的答案。

从深耕多年的钢结构领域，到跨界分布式光伏赛道，鼎峰钢构不仅成功开辟了企业第二增长曲线，更完成从“行业小白”到“专业选手”的蜕变。而这一切都离不开其合作伙伴——东方日升绿电的赋能。

Part.1

寻路：在行业瓶颈期，寻找新突破口

鼎峰钢构袁总，一位在钢结构行业打拼多年的老兵，对行业有着敏锐的感知。“我们主营是做厂房、园区等钢结构屋面的设计、施工。但近年来，行业同质化严重，利润空间不断被压缩。单纯做钢结构很难再有突破”。

行业困境是压力，也是动力。且在“双碳”目标下，光伏成为市场刚需。袁总敏锐地意识到：公司积累的厂房和园区屋顶资源，正是建设分布式光伏电站的绝佳载体。

然而，决心易下，前路难行。团队对光伏是“零认知”，等于是摸着石头过河。摆在面前有两大难题：如何选择可靠的光伏产品与解决方案？如何让毫无经验的团队快速掌握从设计、安装到并网的全套技术？选错产品或缺乏支持，不仅项目难落地，更可能会损害公司口碑。

Part.2

破局：为何最终是东方日升绿电？

在考察多家光伏品牌后，鼎峰钢构一度陷入“选择困难”。有的光伏产品与钢结构适配性差，施工繁琐；有的则只提供产品，缺乏后期的技术支持和施工培训。

转机出现在与东方日升绿电的接触中，打动我们的主要是两点——“放心”的产品、“贴心”的服务，袁总说。

产品硬实力：区别于传统分布式光伏，东方日升绿电给客户提供建筑光伏一体化（BIPV）解决方案，以卓越的防火、防水、抗风揭性能筑牢建筑的安全性；以抗踩踏、高装机提升屋面的发电量；以无边框设计保障发电的稳定性。

服务全流程：这解决鼎峰“零基础”的痛点。东方日升绿电提供的不是简单的产品买卖，而是全流程的服务。从前期的项目评估、方案设计，到中期的安装指导、技术培训，再到后期的并网手续协助，东方日升绿电团队全程跟进，手把手教。

Part.3

蜕变：从“手把手”到“独立行走”

在东方日升绿电的赋能下，鼎峰钢构的光伏项目成功落地。发电稳定，客户反馈很好，没有出现质量问题。

袁总表示，更大的收获在于团队能力的蜕变。借助东方日升绿电的支持，我们的团队现在已经能独立完成从开发、设计到施工的全流程作业，真正实现了从“零基础’到‘专业级’的跨越”这种内生能力的成长，是企业宝贵的财富。

这次成功的跨界，鼎峰钢构不仅抓住了绿电风口，实现业务升级，更在激烈的市场竞争中构建 “钢结构+光伏”综合服务新优势。

Part.4

共行：深化融合，共赢绿色未来

对于未来，袁总规划清晰：继续深耕“钢结构+光伏”的融合赛道。期待和东方日升绿电继续深化合作，借助其品牌影响力和技术实力，挖掘更多工商业屋顶资源，打造更多标杆性绿电项目，实现共赢。

从钢结构到绿色能源，鼎峰钢构的跨界故事，是一个关于勇气、眼光与信任的故事。它印证一个道理：产业变革大潮中，单打独斗难以行远。唯有与价值观一致、能力互补的伙伴并肩，才能驶向更广阔的蓝海。

安徽鼎峰钢结构科技有限公司

值得信赖的钢结构及相关配套产品供应商

鼎峰钢构创始于2014年，经发展公司旗下有安徽巅峰科建制造有限公司、安徽鼎峰智能建筑科技有限公司、安徽云硕电力工程有限公司、晶鼎绿能光伏科技有限公司、合肥皓赢建筑设计有限公司共5家子公司，目前已发展成为集设计、制造、施工总承包、光伏储能、综合能源建筑为―体的全产业链公司。并拥有建筑工程施工总承包贰级、建筑设计乙级、钢结构工程专业承包贰级、电力工程施工总承包贰级等资质。