“丝路通”让“王江泾织造”便捷出海

（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

　　■记者 沈焕娉

　　通讯员 林越琪 薛一凡

　　春风送暖，捷报频传。在刚过去的一周里，秀洲区王江泾镇近20家纺织面料企业组团出海，亮相2026越南胡志明纺织及制衣工业展，还马不停蹄深入胡志明、河内等地开展产业对接，取得了意向洽谈金额破千万美元的好成绩。

　　这是该镇打造的内外贸一体化产业平台“丝路通”上线后，拓展全球市场打出的第二场“漂亮仗”。此前，通过“丝路通”平台，该镇的首批整柜本土优质面料运往海外，单批货值达10万美元，为企业出海打通了便捷通道。

　　一次展会，多重突破

　　翻看照片，越南西贡会展中心内，统一装饰的“王江泾织造”展位前人潮涌动。照片中，功能性化纤、高档棉纺、特种涂层等优势面料整齐铺开，呈集约化、高品质的供应链展示，吸引了越南本地大批发商、品牌成衣厂与贸易商的目光，询价、留样、洽谈络绎不绝。

　　“以前是我们自己带着样品到处找客户，现在是我们‘王江泾织造’这个整体在迎接客户。”一位参展企业负责人感慨道。

　　过去，单个中小企业闯荡海外市场，常面临品牌认知度低、抗风险能力弱、服务支撑不足等难题。这一次，在政府、商会和平台的统筹组织下，以统一的区域品牌形象集体出征，中小企业不再孤单。“对于客商而言，这本身就是一个强大的信号。”“丝路通”平台相关负责人张怡告诉记者。

　　结果振奋人心，所有参展企业均收获了意向客户。这不仅仅是订单的收获，更是“王江泾织造”这个区域品牌在国际市场赢得的广泛认可。

　　然而，如果仅仅满足于展会几天的热闹，那只是一次成功的营销。王江泾这支考察团队的视野，显然更为深远。他们的行程表排得满满当当，展会间隙，“丝路通”团队与商会负责人逐一走访企业展位，不是寒暄，而是进行紧张的“战场侦察”——哪些面料最受欢迎、客户最关心什么，这些从一线捕获的“热数据”，是未来优化产品策略、精准服务的宝贵依据。

　　而更具战略意义的动作，发生在展会之外——一个标志性项目落地。在“丝路通”平台的推动下，周业纺织、伏英纺织两家企业联合在河内注册贸易公司，并配套建立2000平方米的海外仓。这意味着王江泾的面料在越南北部有了“实体展销厅”和快速分拨中心，中小客户可以看样下单并享受本地化的快速交付，同时标志着“王江泾织造”的出海模式，从周期性的产品出口升级为常态化的产业前移和属地服务。这颗“棋子”的落下，为后续更多王江泾纺织面料企业低成本、低风险进入越南市场，建立了一个稳固的“桥头堡”。

　　产业链的协同也在深化。在胡志明市，考察团走访了华严花边织造的越南工厂。这家为全球品牌服务的现代化工厂，拥有顶尖的验厂资质和完善的配套，双方探讨了如何利用其现有优势与闲置厂房引入王江泾的数码印花、染整等环节，实现两地产能的互补与协同。这不仅为王江泾纺织面料企业提供了海外生产的备选方案，更是“王江泾织造”在全球范围内优化供应链布局的关键一步。

　　破解痛点，跨界试水

　　记者了解到，在河内，考察团还拜访了一家专供越南政府的大型军需服装厂，其年面料需求量超过1000万米。经“丝路通”平台精准匹配，对方惊讶地发现，其部分产品的生产源头就在王江泾。从过去的通过中间商采购，转变为从产业源头直采，巨大的成本与品质优势，让双方一拍即合，当场达成初步意向。该越南企业负责人已计划于4月下旬回访王江泾，敲定细节。

　　这笔潜在的千万米级订单，是“丝路通”平台破解沟通痛点、精准对接能力的绝佳证明。

　　更令人惊喜的是一次“跨界突破”。借助纺织展会的庞大客流量和“丝路通”平台的资源匹配，随行的浙江云上智能家居企业首次试水越南市场，竟成功对接了越南本地渠道商并现场达成了成交。

　　这看似偶然，实则必然。它验证了“产业带跨界出海”模式的可行性——一个成熟的出海服务平台，其价值不止于单一行业，而是能够整合区域优势产业资源，形成面向海外市场的“综合供应商”形象，为更多元的企业创造机会。

　　当然，出海之路绝非一帆风顺，尤其是跨境结算等风险，常让中小企业“有单不敢接”。“企业出海投资，尤其涉及重资产海外投资，不仅资金投入大、建设周期长、回收慢，还面临政治、法律、汇率、劳工等多重不确定风险，务必保持高度谨慎。”张怡介绍，此次展会期间，王江泾商会与“丝路通”平台团队也做了一件至关重要的工作，陪同企业实地走访越南客户，现场梳理并打通合规的跨境结算路径，提供配套的信用保险等金融工具，构建了“贸易撮合+金融护航”的闭环服务，真正让企业吃下了“定心丸”。

　　一次成功的出访，是美好的开始。为了将“突击战”的成果转化为“根据地”的长久繁荣，“丝路通”平台做出了一个关键决策——派驻业务专员常驻越南。这位专员将成为“王江泾织造”在越南的“前哨”和“服务站”，常态化对接当地工厂与市场，持续推送最新样布，零距离服务客户、解决难题。“丝路通”今后的出海服务，将从“项目制”升级为“长效化”“本土化”。

　　在全球化竞争的新阶段，中国县域特色产业集群的出海，必须告别过去的“草莽英雄”模式，转而依靠“组织化的力量”。此次“王江泾织造”的组团出海，正是在政府部门的主导和商会的统筹下，打造了一个数字化平台，提供了一站式服务，最终激发了市场主体的活力。这种“铁三角”模式，保障了企业“敢出海、稳出海、远出海”。