文创丝巾卖到西藏、稀有40克拉培育钻石……上海定制想在消博会走进大众

界面新闻记者 | 卢奕贝
界面新闻编辑 | 牙韩翔

“她一眼就看到了我们的‘侬好，上海’，马上说这个设计很有上海的国际范。”在第六届消博会上海馆里，艺术围巾品牌帕霓霓PANINI创始人曾路向界面新闻讲起刚刚发生的一幕。一位女企业家刚走到展位前，就和她聊起了设计。

更直接的商业机会也很快出现。开展不久，曾路就收到了来自一家西藏酒店文旅开发集团负责人的合作意向，也有鳄鱼小镇负责人因为品牌对文化故事的表达主动前来洽谈。

4月13日开幕的第六届消博会，是海南自贸港封关运作后的重大展会之一，来自60多个国家和地区的3400多个品牌参展。在本届消博会上，上海以“爱购上海 I GO ShangHai”为主题打造了500平方米主宾省展区，这是其连续六届参展以来规模最大的一次。

图片拍摄：界面新闻 卢奕贝

在上海馆里，一些带着匠心与创意的“上海定制”精品，首次以组团形式亮相国家级展会——以江海关大楼为灵感，携手精雕大师，历时近8个月、精雕2000余小时完成的上海牌三问精雕腕表，最薄处仅0.1毫米；一件耗时180余天全手工缝制的喜袍，18K金盘扣搭配皇家苏绣，凝聚着国家级非遗技艺。

这也是曾路第一次带着品牌跟随上海市商务委参加消博会。

作为上海馆“上海定制”板块的参展品牌，帕霓霓PANINI此次重点展示的是“侬好，上海”系列围巾。该系列以上海极具代表性的城市建筑为核心，将豫园湖心亭、城隍庙、静安寺等地标与时代变迁织进同一幅画面。

定制也是帕霓霓的主打业务，虽然目前大部分仍是给企业定制，但很快消费者也可通过微信小程序下单，图案中融入生肖、星座、祝福语等个性化元素。曾路告诉界面新闻，品牌想表达的并不只是围巾、丝巾这类产品本身，更多是对城市文化、东方元素和丝绸文化的一种现代表达能力。

帕霓霓PANINI丝巾

在珠宝领域，定制同样成为上海馆里的关键词。

上海本土新锐珠宝品牌绽每珠宝则现场展出了一颗全球极为稀有的40多克拉培育钻石。品牌创始人崔薪瞳介绍，这是品牌首次参加消博会，希望借此扩大影响。绽每珠宝目前在上海湖南路设有线下门店，主要面向职场女性提供胸针、项链、耳环等高端定制服务。

从腕表、旗袍、丝巾到珠宝，“上海定制”在消博会上呈现出的并不是单一品类，而是对一种消费趋势的捕捉——它既包含非遗技艺和手工匠心，也包含城市文化、设计语言，同时也满足了个性化的消费需求。

“来到消博会则是一个被看见的机会。”曾路对界面新闻说，“好的产品与品质，加上出色的设计，在这样的场合里会更快被识别出来。”

这种“被看见”很快也转化成了更具体的商业机会。除了西藏酒店文旅开发集团，北京华贸集团也前来与帕霓霓PANINI品牌沟通。

“他们很喜欢我们的品牌调性，如果未来有进一步拓展到北京线下的打算，有可能进一步合作。”曾路说。

图片拍摄：界面新闻 卢奕贝

事实上，如今定制不再只是少数人的高端服务，而逐渐变成一种可以被大众消费的体验。

比如在刚结束的上海时装周期间，一些本土品牌把秀场、门店和定制服务连接起来，让消费者从看秀转向试穿和下单；在上海时装定制节上，组办方还设置了非遗匠人市集、面料图书馆、品牌定制展售区等场景，让普通消费者能够体验到定制服务。

但定制品牌服务也需要被市场看到。

例如部分上海定制珠宝的商户曾向界面新闻提及，希望能有更专业和成规模的市场推广，比如在对外宣传中更高频地提及上海珠宝定制，使得上海珠宝定制的名片效应能发挥得更好。

消博会等就是一个契机。对这些品牌来说，参展的意义不仅仅被市场看到，还能进入到更大的市场机会之中，在上下游寻求合作的可能。

例如曾路在消博会上还收到四川高校产业协会和北京设计高校的邀约，探索进一步合作的可能。

而来自上海的定制品牌和服务能够被认可，除了设计和匠心之外，还有城市资源和产业链的赋能。

在东方美谷企业集团有限公司相关负责人徐海鸣看来，这次来到消博会，首要目标之一，就是借这个场景把上海美妆产业协同发展的新起点传播出去，同时把国货创新品牌和两区接下来共同推进的产业活动、美妆生态更完整地展示给外界。

“通过这次区域协同，就很好地把双方能够相互协作、‘美美与共’的主题提升到了一个新的高度。”徐海鸣说。

从这个意义上说，上海对创新品牌的赋能，并不只在于提供相关产业链资源，也在于通过消博会这样的展会，把它们以“上海定制”的整体形象推到更大的市场面前。

曾路也有类似感受。在她看来，上海本身是一座国际化大都市，而这次品牌被纳入上海馆“上海定制”板块，本身就让品牌获得了更高的展示平台。“整个上海馆给我们带来了一个很好的展示空间和舞台。”她说。

上海龙凤中式服装有限公司总经理高珮菁也等待新机会。他们带来一件国家级非遗龙凤旗袍在展区格外抢眼。他称，在进博会上同款售价25万的红色喜袍被一位法国籍客人当场订购，他又把带着上海匠人工艺的另一件喜袍带来消博会，寻找新的国际买家。