拿下银联受理市场重要奖项后，富友支付凭什么成为“隐藏实力派”？

从街边小店到连锁品牌，从零售、餐饮到酒店住宿、交通出行，数字支付正为普罗大众的“衣食住行”带来便利。

便捷生活背后，基建的不断完善功不可没。近日，2025年银联受理市场共建突出贡献奖揭晓，一家“隐藏的实力派”——富友支付登上领奖台。

能被银联选中绝非偶然。富友支付是中国提供多渠道数字支付及数字化商业解决方案的第一梯队供应商，亦是早期获准开展跨境外汇支付服务的公司之一。其在业内率先推出多项服务，包括帮助商户客户向终端客户收款的收单服务、跨境数字支付及账户运营服务等。

截至2025年10月末，富友支付已处理TPV人民币16.34万亿元，处理逾679亿笔支付交易。

过去一年，富友支付持续配合银联开展市场调研与行业洞察，凭借一线实战数据与市场反馈，为银联优化产品策略、落地业务布局提供关键支撑，成为银联市场闭环体系的核心协作力量。

这份荣誉，是富友支付十四年来坚持“真商模式”价值的真实体现。

真商坚守者的长期主义

支付行业曾经历一段“野蛮生长”期，信用卡套现一度成为部分机构的扩张路径。

其本质是通过虚构商户、伪造消费交易为持卡人获取银行贷款。在偏离支付业务真实交易属性的情况下，部分机构短期内实现了规模的爆发式增长。

富友支付则选择了一条更难走的路——回归支付行业的本源。即服务实体经济、直面真实商户经营需求、提供收付款交易清结算等服务，从支付工具升级为向不同行业和垂直领域提供进销存、资金、账务管理，并延伸至会员营销等核心功能的数字化解决方案，构建长期服务生态。

这条路之所以更难走，在于相比“套现模式”，拓展真实商户的投入巨大。

翻开富友支付招股书，开篇即明确初心：“我们的数字化支付科技平台是为满足真实的商业活动需求而创立。”

富友支付依赖渠道伙伴开发与维护商户及各类客户关系，合规推介支付服务与解决方案。截至2025年10月31日，其网络包括3900家渠道伙伴，覆盖中国372个城市。

业务网络扩张伴随大额渠道佣金投入，短期可能让财务数据不够 “亮眼”。

然而，大浪淘沙方见真金璀璨。

随着监管力度趋严，曾经依赖套现业务的机构接连遭遇合规风险。而坚持 “真商模式” 的富友支付，早已筑起坚实的长期竞争壁垒。

招股书显示，2022年至2024年，富友支付收入由11.424亿元增至16.343亿元，复合年增长率19.6%；平台处理的TPV（总支付交易额）由1.73万亿元增至2.08万亿元，复合年增长率9.7%；平台处理的交易数量由86亿笔增至2024年的143亿笔，复合年增长率28.8%。

巨头环伺下的“隐藏实力派”

坚守真商模式的长期主义，令富友支付在行业洗牌中站稳阵脚。

即便在巨头主导的支付市场，富友支付依然占有一席之地。

弗若斯特沙利文资料显示，2024年中国综合数字支付服务市场的TPV为268.6万亿元，由三大非独立综合数字支付服务提供商主导，三者合计占据75.6%的市场份额。

巨头拥有天然流量优势，看似让其他独立支付机构突围艰难。但富友支付用实绩证明，合规与专业仍能打开增长空间。

按2024年的TPV计算，富友支付在中国综合数字支付服务提供商中排名第八位，市场份额为0.8%。作为独立综合数字支付服务提供商，富友支付于2024年按TPV计算位列中国第四，市场份额为4.5%。

而若以处理的收单服务交易笔数计，富友支付则登顶行业榜首。根据弗若斯特沙利文报告，富友支付于2024年在中国独立综合数字支付服务提供商中排名第一，市场份额约为15.1%。

成为“隐藏实力派”的核心底气，来自海量真实客户的信任。富友支付服务对象覆盖各行业中小商户、企业及金融机构。

截至2025年10月31日，富友支付已累计为620万名客户提供服务，客户覆盖零售、餐饮、休闲娱乐、金融等不同行业。

从“支付通道”到“数字伙伴”

事实上，亮眼经营成效与市场地位，离不开富友支付过硬的技术实力支撑。

富友支付利用人工智能、大数据及云计算等先进技术，搭建了集稳定性、安全性、高效性和便捷性于一体的专有支付科技平台。

数据显示，交易系统设计日均处理交易量超5000万笔，峰值处理能力约为每秒5000笔交易，每笔交易的平均处理时间为0.01秒，根据弗若斯特沙利文的资料，均优于行业平均水平。

技术优势来自持续投入：在往绩记录期间，研发开支约占富友支付总收入的4.1%。截至2025年10月31日，该公司有206名研发人员，占员工总数的37.7%。

但现实问题是，单纯做支付通道，极易陷入价格战。

一向重视建立协作型合作伙伴网络的富友支付，走出了新的升级路径：以科技为引擎，从“支付工具”转为“数字伙伴”。

据悉，富友支付可为各类客户提供软件及支付技术解决方案，根据特定需求开发及构建专门的支付软件及系统。同时，为合作伙伴提供商业化SaaS系统，共享底层支付技术，从而赋能其服务能力。

这使数字化商业解决方案成为富友支付生态系统的重要增长极，毛利占比由2022年的12.6%增至2023年的16.0%，并进一步增至2024年的20.4%。数字化商业解决方案的毛利占比由截至2024年10月31日止十个月的7.1%增至截至2025年10月31日止十个月的7.9%。

不仅如此，富友支付开放生态形成强大网络效应，为产品研发提供市场洞察，提升获客与服务效率，并创造丰富的交叉销售机会。

在招股书中，富友支付进一步透露，募集资金将用于投资技术平台及基础设施，以提升技术能力；以及用于进一步扩展支付网络及深化其与生态系统合作伙伴的关系。

斩获银联受理市场重磅奖项，是富友支付的一份亮眼答卷。站在新起点，“真商底色” 与 “科技实力” 深度融合，将推动富友支付开启更广阔的生态版图。