3月海外订单超45GWh，欧洲储能进入卖方市场！

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（来源：储能网）

导语：2026年一季度，中国储能企业在海外共斩获124个储能订单，总计容量约104.63GWh。

中国储能网讯：2026年一季度，全球储能市场再一次让人眼前一亮。国内多家头部企业在海外连续斩获大单，GWh级项目密集落地，标志着全球储能市场已经迈向规模化新阶段。

据CESA储能应用分会产业数据库统计，2026年一季度，中国企业在海外共斩获124个储能订单，总计容量约104.63GWh。从订单类型来看，明确提及供给或采购储能电池/储能系统的订单有112起，EPC总承包合同有9起，项目开发权1起，合作协议2起。

其中，2026年3月，中国企业在海外共斩获62个储能订单，总计容量为45.21GWh。明确提及供给或采购储能电池/储能系统的订单有57起，EPC总承包合同有3起，项目开发权1起，合作协议1起。

从订单企业来看，瑞浦兰钧3月份在欧洲市场共斩获8.3GWh储能系统订单，排名第一。思源电气共签署3个订单，规模为6.5GWh，用于罗马尼亚和阿曼的储能项目。海辰储能签约规模为3GWh，阿特斯签约2.913GWh，比亚迪2.6GWh，阳光电源2.555GWh。

此外，远景能源、海博思创、晶科储能、宁德时代、华为、思格新能源签约订单规模均达到GWh级别。此外，工程企业方面，中国企业签约了3个EPC项目，分别位于阿联酋、阿曼和乌兹别克斯坦。从签约地区来看来看，主要位于西亚、欧洲、南/北美洲等地区。

全球储能市场进入规模化新阶段

从区域市场来看，亚太市场表现尤为活跃。

随着长时储能从示范应用走向商业化落地，亚太地区正逐步成为全球储能增长的重要引擎，如海辰储能携手可再生能源投资机构，规划到2030年累计落地3GWh长时储能项目。值得注意的是，这不仅仅是容量的叠加，更是系统方案和模块化产品的全链升级，尤其适应复杂运输条件，显著提升了项目交付效率。

在拉美，比亚迪储能再度发力智利市场，拿下2.6GWh订单，服务于总规模达4GWh的光储一体化项目。这个项目不仅结合了1.1GW光伏系统，更通过储能提升电力稳定性，优化能源利用效率。可以说，“光伏+储能”的一体化模式正成为全球新能源项目主流，尤其在资源条件优越地区，其经济性与稳定性优势愈发明显。

高端市场同样不容忽视。如中创新航在日本成功签约380MWh储能项目，凭借高能量密度电芯和液冷技术，实现长循环寿命与稳定性优势，同时提升企业储能业务收入，表明储能正在成为电池企业新的核心增长曲线。

在欧洲，阿特斯储能提供420MWh储能系统，并配套长期运维服务。云能魔方签订140MWh电网级储能订单，用于关键节点调节。

与此同时，液流电池也开始加速商业化落地——时代储能在欧洲签署600MWh铁铬液流电池订单，并推进原材料供应链建设，预计成本降至25–30美元/kWh，进一步丰富了储能技术路线。

欧洲供需倒挂，开启卖方市场

2026年一季度，欧洲储能市场出现了标志性变化——供需关系快速倒挂。市场询单热情高涨，在途产品被提前预订，产能成为最核心的瓶颈。从渠道到系统集成商，再到电芯与PCS厂商，几乎所有参与者都感受到同一种压力——订单堆积如山，但交付节奏明显跟不上。

供需失衡下，价格上涨几乎必然。2026年初，受原材料上涨影响，储能产品价格普遍上调5%–10%，叠加退税政策调整，市场普遍预期后续仍有3%–5%涨幅。

值得关注的是，大多数企业并未将成本完全传导至终端。这种克制背后，显然是中国企业的战略选择，由于欧洲市场仍处于格局未定阶段，品牌尚未固化，中国企业因此倾向通过价格稳定来维持客户关系与市场份额。换句话说，用短期利润换市场，是中国企业在欧洲的长期布局策略。

而这一轮欧洲储能需求爆发的背后，本质上是库存周期、产品周期、政策周期与地缘周期的共振。

首先，库存见底是最直接的原因。2025年，中国储能企业的出货重心向澳大利亚、中东等高增长市场倾斜，欧洲市场的补货节奏放缓。但需求并未消失，而是在渠道端持续被消化。进入2026年初，欧洲市场上的头部品牌光伏组件、户储、微储产品几乎卖断货，甚至在途货物也被提前锁定。这意味着，当需求再次抬头时，供给端已没有缓冲空间，市场迅速进入紧张状态。

其次，产品更新周期带来稳定替换需求。西欧成熟市场早期系统集中安装于2017年前后，储能系统核心部件电池在5–8年进入性能衰减区间，这使2025–2027年成为典型“更换窗口期”。与新增需求相比，替换需求更刚性，对性能、安全及品牌信任要求更高，推动高端产品快速去库存。

其三，政策刺激不可忽视。英国、波兰、匈牙利等国家陆续出台更具实操性的储能补贴与激励措施，使储能从可选配置转为能源系统的“标配”。政策降低了终端用户购买门槛，也缩短了决策周期，吸引金融资本参与，从而放大需求弹性。

其四，地缘风险是最直接的催化剂。目前中东局势仍持续紧张，欧洲居民对电价波动与供电安全产生担忧，储能价值不再局限于“降低电费”，而是被重新定义为“保障用电安全”的基础设施。这种心理认知的变化，使得大量潜在需求提前释放，压垮供需平衡。

订单爆发，产能成为核心约束

随着订单迅速释放，短期内欧洲市场的“结构性产能不足”却成为制约因素，尤其是在长协客户提前锁定产能，头部渠道优先交付的情况下，中小客户普遍面临排队甚至延期。受此影响，欧洲市场竞争的核心已经转向谁能快速稳定交付，谁就能锁定客户关系。

对此企业只能采取多种措施应对，如优化工艺提升单线产能，加快新产线建设，尤其是户储电芯领域，对现有产线进行技改扩容。即便如此，交付周期仍普遍拉长至4–5个月，这在过去是难以想象的。

业内人士认为，欧洲户储市场的长期增长，主要有三大支撑。一是能源结构转型的确定性趋势，发电侧不稳定性增加，家庭储能价值凸显。二是集中式向分布式转变的国家防御策略，户储与工商储成为能源系统韧性关键节点。三是虚拟电厂（VPP）的顶层设计，使分布式储能参与调频、削峰填谷，增加长期需求刚性。

在这一领域，中国企业在欧洲市场已牢牢占据主导地位，如华为与比亚迪凭借品牌力稳居一线，麦田依靠产能实现高出货量，艾罗与思格新能源通过区域深耕建立口碑。

因此，更多中国企业开始把目光从“产品出海”转向“产能出海”，纷纷在海外市场建立完整生产与服务链，提升品牌黏性和长期竞争力。如阳光电源在波兰建厂，实现年产12.5GWh储能系统。瑞浦兰钧在意大利展会签署未来两年8.3GWh供货协议，并建立国际交付和服务体系。鹏辉能源在土耳其建合资PACK厂，并计划新建海外工厂等。

这意味着，未来欧洲市场将不仅是销售终端，更是重要的生产与运营基地。

总体来看，2026年一季度超104GWh的海外订单规模虽然亮眼，但对中国企业而言，可能只是“大考”的开端，未来几年，海外市场的竞争核心将会从单纯制造成本转向品牌、系统能力及长期运营服务能力，因此，企业的盈利能力、品牌建设、本地化供应链与团队培养，将成为中国储能企业在海外市场能否长期立足的真正考验。

一审：吴 涛

二审：裴丽娟

三审：潘 望