动保销量三年十倍增长！孙华良以碳模式破局，让小棚虾动保成本降低三分之二|铭治共富行

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作者：农财宝典-大国渔业 张庞业

一切有利于养殖成功的

都是铭治吸纳和推崇的

一切有利于产业链协同的

都是铭治需要整合的

“动保没有高端低端之分，能真正解决问题的产品才有价值。”铭治集团铭胜动保负责人孙华良的这句话，道出了他耕耘水产动保赛道的初心。他2009年进入水产行业，2022年下半年正式接手铭治动保板块，当年动保销量仅300万元；到2025年，铭治动保年销量已突破3000万元，3年时间实现10倍增长。从坚守“真产品、真效果”底线，到打造年销额千万级有机营养碳爆品，孙华良始终立足养殖端做动保，紧扣铭治“服务养殖，分享成功”的核心理念，在水产动保赛道开辟出一条共富之路。

西农出身扎根水产，立足养殖端做动保

孙华良从西北农林科技大学毕业后，便从事水产饲料销售工作，多年一线沉淀让他精准摸清水产养殖的核心痛点。2019年，他看准水产高端饲料的市场机遇，跟随张伟总裁加入铭治创业，成为集团最早的核心成员之一。

“水产养殖是个系统工程，动保是不可或缺的一环。”孙华良坦言，动保行业存在较大信息差，乱象和暴利较普遍，产品多为“安慰性产品”，无法解决养殖根本问题。2022年下半年，他正式接手动保板块，立下核心原则：站在养殖端做动保，从养殖户实际需求出发，抓住养殖核心逻辑，解决关键问题。

彼时铭治动保年销量仅300万元，孙华良专注研发能解决痛点的实效产品。依托铭治全产业链优势，联动饲料、养殖园区形成协同效应，精准对接小棚虾、河蟹养殖需求，一路稳扎稳打，到2025年板块年销量飙升至3000万元，3年增长10倍，在动保行业走出差异化增长路。

碳模式破局，动保成本降低三分之二

小棚虾养殖中后期亚硝酸盐超标是困扰行业多年的致命难题，此前养殖户养一季虾，单棚动保成本高达6000元以上，斤虾动保成本3元以上，高额成本压得养殖户喘不过气，却依旧无法有效解决问题。

为打破这一困局，孙华良依托铭治集团强大研发能力，打造出差异化有机营养碳模式。该模式突破传统碳源“只补碳、效果弱”的局限，采用粉剂剂型，复配高效复合菌直击氮循环核心，高效吸收氨氮、亚硝酸盐，从根本上解决水质问题。

成本数据印证颠覆式改变：采用铭治碳模式后，小棚斤虾动保成本降至1元左右，较传统模式成本降低三分之二。在如东、海安等核心产区，该模式不仅让养殖户养虾更轻松，更实现了产量飞跃——单棚产量从1500斤左右提升至2500斤左右，高产客户更是突破了5000斤/棚，卖虾规格轻松达到20头/斤以下，利润直接翻几倍。

碳模式客户顾总，锅炉棚产量超4000斤，全部17-18头精品大虾。

在离海三四十公里的海安淡水区，碳模式更是创造“起死回生”的奇迹。淡水区亚盐毒性远高于咸水区，此前当地养殖户单棚仅产不到1000斤，亏损到即将放弃养殖；通过碳模式打通氮循环，高效降亚盐，当地养殖户已实现单棚2000多斤产量，重新燃起养虾信心。

实证服务下塘口，让共富理念落地

在行业内卷、市场低迷的背景下，铭治动保实现10倍增长，核心靠实证服务+效果口碑。孙华良坚持“数据化、实证化”推广，打造技术型的服务团队：客户使用产品后，团队跟踪服务，每2-3天到塘口测水，将氨氮、亚盐指标变化直观呈现，让养殖户亲眼看到水质改善、虾活力提升，效果看得见、摸得着。

“以前卖饲料谈价格、谈政策，现在谈效果、谈解决方案。”孙华良表示，碳模式解决了行业亚盐难题，把动保成本打下来，业务员谈合作更有底气，这也是与养殖户共富的核心基础。

为让成功经验可复制，铭治动保今年推出“百千万”工程：培育100个年销碳源100吨的核心经销商，打造1万名碳模式户。通过扎实的服务做透一个模式户、带动一片养殖户，截至2025年底，数千名养殖户依托碳模式增产增收，动保成本平均降低一半以上，慢功夫扎下深根，让共富理念真正落地。

谈及水产动保行业未来，孙华良认为：未来属于以解决问题为导向的绿色高效产品。当下企业愈发重视研发，养殖户愈发专业，有实效才能被认可。

从饲料老兵到动保板块掌舵人，孙华良始终紧扣养殖核心需求。他表示，铭治“服务养殖，分享成功”的理念，从来不是口号，而是靠实效产品与落地服务，让养殖户养得轻松、赚得安稳，这也是他带领铭治动保持续前行的不变初心。

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