律师定位，要敢于做减法

律师要敢于做减法。

定位小众细分赛道，哪怕是一个罪名也可以走天下。

具体怎么做？

下面，是赖芳芳律师的执业思考和实践。

01

经过几年的摸索，我把业务极度聚焦在三个安全的后端业务领域：

第一是“股权涉税”。我做了十年股权，太清楚这里面的坑了。很多律师只盯着合同条款，却看不见条款背后90%的冰山是税务风险。

第二是“税企争议”。现在的金税四期太厉害了，电商数据一比对，多少老板睡不着觉？这就是刚需。

第三，也是我现在的重中之重——涉税刑事辩护

特别是虚开发票犯罪的辩护。

很多同行问我：“老赖，税法那么多罪名，你为什么就选择了虚开？”

我的逻辑非常简单粗暴，就是一句话：去鱼多的池塘钓鱼。

你想想看，如果有两个鱼塘，一个里面只有100条鱼，另一个里面有10000条鱼，你闭着眼睛选，也知道要去那个有1万条鱼的池塘，对不对？

在所有的涉税犯罪里，85%到90%的案件，都跟“虚开发票”有关

哪怕是逃税罪，很多时候查到最后，也是因为买发票、虚增成本，绕来绕去还是绕回了“虚开”。既然这个罪名占据了涉税犯罪的半壁江山，既然这里面的“鱼”最多，我就觉得，没必要去其他干涸的水坑里碰运气。

除了虚开以外，我还有一个重点的业务——骗取出口退税。

1月28号，税务总局召开了2026年的税务工作会议，大家看了没有？

我们来看看这次会议明确的五个监管重点：虚开发票、骗取出口退税、骗取国家税收优惠政策、成品油以及医美行业。

这意味着什么？

意味着在2026年，如果我们想要以涉税业务为主，那么国家重点监管的对象，就是我们法律服务应该延伸和发力的地方。

大家注意看，税务总局把哪两个领域放在了最前面？正是“虚开”和“骗税”。

我不做大而全，我就要把极其窄的几个，乃至一个，符合市场需求、符合政策趋势的业务，给打穿、打透。

现在我就打算今后只专注做好这一个罪名——骗取出口退税罪。具体的原因你可以看这篇文章：年创收7位数的律师，决定今后只做1个罪名。

PS：如果你想摸清2026年的涉税法律服务，哪些是真的蓝海市场，值得你现在入局，可以购买

02

“赖律师，我应该如何考虑我的定位？定位这么窄，是不是接不到其他业务了？”

这是很多律师加上我的微信后，经常会问我的一个问题。

律师定位，似乎是老生常谈的一个话题了。

但的确，怎么讲也不嫌多。

毕竟，定位，定江山。

我自己也是在执业这20年以来，不断地调整我的方向和定位。

在我看来，其实不论每个律师的执业情况是怎样的、客户群体是什么，万变不离其宗，我们先要遵循好一个定位公式。

首先，这个定位公式不是「专业+擅长+喜欢」。

很多律师经常会和我说，我之前的专业领域是xxx，我很擅长做xxx的业务，我比较喜欢做xxx……

但说实话，这其实是一个巨大的认知误区。

如果我们做业务决策的底层逻辑永远是“我觉得”“我认为”，那结果多半是要走偏的。因为个人的主观判断往往带有极大的局限性，你选择的，往往是你觉得简单的一条路。

真正能帮你立住脚的定位公式，从来都不是向内看去迎合自我，而是要让你做难而正确的事。

你应该向外看，去找准「市场+客户+需求」的交汇点。

就像我之前的定位路径，万金油→公司法+股权→公司法+股权+税务→税务→刑事辩护→虚开+骗取出口退税。

当然，在最近几个月，我对于我的专业方向，又有了新的想法，具体，你可以看下篇文章。

但整体来说，万变不离其宗，律师定位，不要求多求全，要追求“小而美”。

当你把这一个点做到极致，建立了绝对的专业壁垒，你会发现，客户对你的信任感是成倍增加的。

他们甚至会把其他类型的案子也放心地交给你。

“LegalMVP律海芒芒”公众号为北京律海芒芒科技有限公司官方账号，律海芒芒以法律AI平权为使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齐天宇三位创始人领衔。核心产品包括法税实务培训、AI赋能培训、AI技术产品、私域IP打造、法律服务产品落地咨询与工具赋能。