不用 AI 的出海品牌，正在输掉成本战争｜霞光出海实验室

作者｜洋紫

编辑｜李小天

世界似乎变得比过去任何时代都更加真伪难辨。

在过去，当我们刷短视频时看到挑战人类极限的某些运动技能，会发自内心地感慨人类对抗命定的局限时不屈的挑战；而如今，我们的本能反应或许是，这条视频是不是由AI生成？

智库机构如兰德公司（RAND Corporation）曾提出“真相衰落”的概念。他们指出，AI能够大规模、低成本地生成高度逼真的文本、图像和视频，这使得普通人必须耗费极大的精力去分辨信息的真伪，导致许多人最终选择放弃筛选，转而只相信符合自己立场的信息。

而对于品牌方来说，向外的内容表达似乎也剩下两个选项。一种是向市场妥协，粗制滥造的、批量复刻的、一键生成的AI作品，成本低，但却可以快速抓中流量入口；一种是坚持手工制作内容，效率低、变现慢，或许面对劣币驱逐良币的残酷现状，但能保有作为人类的表达空间和小众粉丝。

甚至，就连是否使用AI也可以是品牌表达的一部分。比如，婴幼儿用品品牌 Coterie 今年就向关注者明确表示，不会在社交媒体营销中使用任何AI生成图像，这也是一种品牌构建消费者信任的方式。

然而，就市场层面来看，坚持不用 AI，或许是一种很酷但又不太“聪明”的选择。因为就商业的层面考虑，AI带来的成本降低是肉眼可见的，而如果不用AI，品牌需要投入更高的制作成本。

传统海外红人营销多为“重人力、高成本”的方式，广告行业也是受AI影响较大的主阵地。带着对于内容生产方式的变化的问题，我们与海外AI红人营销平台VANZO AI的Co-founder&CEO Aron进行了一次对话，以下为本次对话关键信息：

1. 营销人的价值从重复性劳作转向“Storytelling”与品牌精神内核的塑造。AI负责做事，人负责经营关系与定义品牌心智。虽然标准化内容可由AI快速生成，但具备独特思考、能讲好故事的“Storyteller”将变得更加稀缺和重要。
2. 此时AI和营销人之间的协作关系变为：AI解决了信息输入（Input）的难题，营销人需专注于“处理（Process）”与“输出（Output）”，即如何利用AI获取的知识结合品牌现状，讲出独特的故事。
3. 优秀的红人营销内容不再只关注短期ROI，而应通过场景化内容（如智能家居的深度体验视频）建立用户心智，沉淀为长期的品牌资产。

1. AI工具降低了视频制作的技术门槛，使更多有创意但缺乏剪辑技能的人能够成为创作者。
2. 对红人行业来说，AI生成内容在真实性上已逼近人类水平，但AI红人找到可持续的商业模式（如带货、情感连接）是行业面临的第二个关键节点。

1.3个核心环节，看AI的效率革命

• 筛选匹配环节：通过多模态AI技术，系统能理解品牌调性（Vibe Matching），将原本需要全职员工花费半天（约240分钟）的博主筛选工作压缩至5分钟内完成，效率提升约60倍。
• 谈判沟通环节：利用Agent技术实现品牌端与红人端的自动化初步建联与条件谈判，大幅缩短了沟通周期。数据显示，从发出邮件到最终发布，整体周期从过去的平均60天缩短至35天，效率提升约50%。
• 内容交付环节：AI已能替代约70%-80%的内容审核工作，并能辅助生成符合品牌调性的脚本与素材，降低了对传统剪辑与文案人员的依赖。

2.解决跨文化运营痛点，这也为中国品牌带来新机

• AI能自动处理跨时区沟通，并基于对当地文化习惯（如社交媒体偏好、语言风格）的理解，为中国品牌提供前置的认知提升，降低出海门槛。
• 数据壁垒打通：AI能够打通前端建联、中端沟通与后端成交的数据孤岛，实现端到端的数据沉淀，帮助品牌建立全球红人私域池。
• 这意味着，不使用AI的品牌与使用AI的品牌在成本结构上将形成本质差异。

1. 数据维度：评估平台的数据全面性（维度是否齐全）与稀缺性（如海外红人水下报价的真实性），这是判断平台价值的关键。
2. 交付体验：考察平台是否具备端到端的交付能力，以及用户体验是否流畅，目前行业在此方面仍有较大优化空间。

祝大家拥抱AI，热爱人类。