谁敢想呢?
一个中国产的名为Sweetcrispy品牌的沙滩椅,在登陆北美TikTok之后,短短半个月的时间,就卖了40万美元的销售额,折合人民币275万,直接登顶了北美家具类目的第一名。
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一个小小的沙滩椅究竟有什么魔力?能让美国网友如此疯狂。
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要聊这个沙滩椅的爆火,就绕不开一个名为dylanstiktokfinds的博主。
他在2月底发布了一条视频,他将这个沙滩椅从包里取出,然后展开支好,搭配了一些日常的使用场景,将这个沙滩椅的功能和使用从头到尾给大家展示了一遍。
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这种视频相信大家也并不陌生,国内的抖音很常见啊,不就是一个普普通通的产品测评视频吗?
如果用官方一点的话来说,这是一条“内容电商”的视频。
但是万万没想到这个视频在TikTok上大火,点赞量突破了41万。
评论区全是“去哪买?”“我想要”的声音。
视频的爆火,也将这个沙滩椅的热度推到了顶峰,从而创造了这个沙滩椅销量的神话。
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当然,视频能火最根本的原因,其实还是这个沙滩椅戳中了北美消费者的痛点。
从表面上看,这就是一个很普通的椅子。
牛仔布的面料配合上合金的支架,但是平平无奇的外表下却有着设计者的小巧思。
首先,它有一个别的沙滩椅没有的设计——放头的位置开了一个洞。
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就像是推拿店里常见的那种按摩床,趴上去头正好卡在里面,这解决了一个很大的问题,那就是晒背的时候脸没地方放。
不仅如此,在放脸的地方,Sweetcrispy还进行了加厚、柔软的设计,即便长时间趴在上面,脸也不会酸痛。
美国网友一看,这可以啊,别的沙滩椅要么脸憋得通红,要么压根不能放平,这个沙滩椅不仅能放平,而且还不用担心闷得慌。
更绝的是,这个沙滩椅在双手的位置也设置了合理的洞口,让你可以在趴着晒背的时候,把手伸出来在下面玩手机或者拿着喝饮料,一举多得。
其次,除了这个设计巧妙,这个沙滩椅还有个很大的优势,这一点在dylanstiktokfinds的视频中也有体现,那就是:轻巧。
总重量不到10斤,还配一个收纳袋,收起来放到收纳袋里,往肩膀上一挎就能走。
有研究显示,超过7成的用户,对沙滩椅的重量非常敏感。
这也能理解,毕竟是去晒太阳的,又不是去撸铁的,弄着几十斤重的大家伙去沙滩,光是想想就觉得力竭了。
所以这个既轻巧又实用的沙滩椅,就成为了美国网友的心头好,一举创下了销量纪录。
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其实看到这,可能就会有朋友问了:这个椅子也没什么含量啊?美国人造不了吗?为什么偏偏是中国制造杀出了重围?
事实上,这件事看似是偶然,实则是必然。
截止到现在,全球沙滩椅的市场规模已经突破了17亿人民币。
而在这其中,中国就是当之无愧的世界第一,而且是断档第一。
你去北美或者欧洲市场,随便拿一个沙滩椅,上面大概率写着“Made in China”的字样。
所以,这次的Sweetcrispy沙滩椅爆火,看似是一场网红带货然后引爆了一个单品。
但事实上却是中国沙滩椅的必然的一次出圈,因为市面上几乎全是中国造的沙滩椅,不论哪个火了,本质上都是中国沙滩椅火了。
无敌,是多么的寂寞啊。
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如今中国已经形成了一条完整的沙滩椅产业链,形成了极强的产业集群效应。
仅仅在浙江临海这一个地方,就聚集了足足1000多家户外休闲用品相关的企业。
2024年这里整个行业的总产值突破了300亿元,产品远销全球100多个国家和地区。
什么概念?也就是说,全球有相当比例的户外产品,不仅仅是出自中国,很可能就出自这个浙江小县城。
这就是中国这些年一直在讲的“县域经济”,当有一个成功案例出现,本县其他人可以照猫画虎的复制,从而在本县形成一个规模产业,产生极强的产业集群效应。
这种极强的产业集群效应优势很明显,首先就是成本足够可控。
拿Sweetcrispy的沙滩椅举例,它在北美市场卖40多美元,然而其成本能有多少呢?
牛仔布、合金管等等这些配件,甚至都不用出县,在生产厂家当地几十公里的范围内,就能找到相关上下游企业,这种供应链能力,在全球范围内都找不出第二家。
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这就意味着,我们的企业能将成本价格压到极低,并且能够保证产品质量过关。
除了原料成本,中国沙滩椅企业的最大优势其实是效率,由于产业集群效应明显,海外的客户在下单后,中国的沙滩椅企业,可以将时间压缩到极致。
据说在河南息县的一些企业,在收到德国客户订单后,从设计到开模再到生产和发货,时间基本可以控制在一周以内。
这对于买个国内快递,都得一周多时间才能送达的老外,简直就是神速。
其实Sweetcrispy的爆火,更加印证了一点——中国制造已经从简单的代加工,变成了有自己的设计和知识产权。
为什么Sweetcrispy能爆火?归根结底,还是它的设计足够巧妙,能够完美适配北美消费者的需求,解决消费者的痛点。
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假如说北美本身就有这样的企业,那Sweetcrispy压根不会拥有如此高的热度。
表面上看,这是一个网红、一个视频的爆火和胜利。
但其实背后,是中国制造几十年积攒下的供应链底蕴、成熟的制造工艺和贴合用户需求不断创新迭代的胜利。
没有这些,视频再火,也接不住那上百万的订单啊。
当然,这场中国制造出海成功的背后,还有个大功臣——TikTok。
巧了,这也是中国产业出海的佼佼者。
甚至因为在美国太火,遭到了美国政府的制裁和禁令。
但是TikTok的用户群体实在太大了,即便是美国政府也不敢随便将其彻底封禁,最终选择了一个折中的办法,TikTok在美国才能继续运行。
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如今,TikTok在美国的月活跃用户已经突破了1.5亿,其中18到29岁的年轻人占了60%以上。
这些人能容易接受新鲜事物,是TikTok电商之路上最大的助力。
也正是因为TikTok如此给力,各种新兴的中国商品才能在美国大放异彩。
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所以啊,看事不能只看表面,一个中国制造的沙滩椅在北美卖爆了只是表象。
从更深层次的角度来看,这意味着中国制造出海有了更强大的底蕴,之前的中国制造总是被挂上“抄袭”“低价低质”的标签。
但是如今,中国制造不仅能往外输出商品,还能往外输出设计,甚至连输出的载体,都是中国企业创造出来的“内容电商”。
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扬眉吐气!扬眉吐气啊!
为什么美国的关税战对中国无效?
事实证明,不是中国制造需要海外市场,更是海外市场离不开中国制造!
打关税战?得先看看受伤害的会是谁!
(初一)
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