从政企突围到生态共赢，中兴通讯要做AI价值贡献者

当AI从技术概念走向生产力重构的深水区，产业界真正面临的挑战不再是“有没有大模型”，而是“大模型如何安全、可控、低成本地进入千行百业”。

4月9日，2026中兴通讯(000063)中国生态合作伙伴大会拉开帷幕，作为拥有ICT领域全栈全域41年技术积累的企业，中兴通讯在这场大会上，正以“AI端到端解决方案提供商”的身份，试图回答这个时代命题。

如今，从政企业务的翻倍增长，到Co-Claw AI一体机的企业级落地，再到“和合生态联盟”的构建，一条清晰的主线正在浮现，中兴通讯要做AI时代的“价值贡献者”，而非单纯的技术追逐者。

正如中兴通讯执行副总裁谢峻石所言，AI产业的在技术底层逻辑，发展路径，产业支撑和通信是相似的，都是数据的处理、交换和存储，都是从硬件集成到软件创新，软硬协同，以及到场景落地和应用创新，都是复杂超大系统的高效协同，需要强大的系统工程能力，中兴通讯已形成独特的能力矩阵，足以支撑我们成为AI时代的端到端综合方案领导者。

政企业务翻倍增长，锚定行业智能化刚需

中兴通讯2025年交出了一份令资本市场瞩目的成绩单：政企业务实现跨越式翻倍增长，成为公司业绩增长的核心引擎之一。这一增长并非偶然，而是“连接+算力”战略在政企市场深度落地的必然结果。

中兴通讯高级副总裁张雨详细拆解了这一增长逻辑。他坦言，2025年公司抓住了算力发展的浪潮，“我们和字节、阿里、腾讯等互联网头部企业开展了深入的合作，成为算力产品主流供应商。在电力、金融、政务、交通等行业也实现稳健经营，数通、传输、数据库、无线等产品份额稳步提升。”

面向2026年，张雨表现出更强的信心：“十五五开局之年，信息化和智能化成为国家的长期战略，AI的发展加速推进各行各业信息化转型的步伐，国内算力投资和信息化建设仍然保持高速增长，我们可参与的空间依然巨大。”他明确提出，今年公司将坚持“技术+场景”双轮驱动，在互联网、金融、政务、电力、交通、制造等行业全面发力，目标是从互联网头部客户的“主流供应商”进阶为“核心伙伴”，跻身行业TOP3供应商梯队。

而在具体产品和解决方案层面，中兴通讯副总裁叶策提供了更落地的视角。他强调，中兴通讯的目标是成为国产AI开放生态的主导者和建设者。在“算”的层面，公司首创的正交互联架构实现了零线缆高密超节点，通过软硬件极致协同设计，整体TCO降低30%以上；自研的GoldenDB数据库已在银行核心系统稳定运行超过6年，服务客户超过500家。在“网”的层面，本次大会推出的576×800G端口框式智算交换机，时延降低33%，设备、光模块和光纤数量减少40%。

端侧方面，中兴通讯与互联网头部企业深度协同、联合创新，打造的AI 智能手机，成为业界高度关注的重磅成果。

在行业落地上，中兴通讯已交出实打实的成绩单：在滨江工厂，AI技术使生产效率提升42%，全员劳动生产率提高258%；在青岛地铁，城轨通信运维大模型使漏检率降低37%；在延长石油巴拉素煤矿，基于Co-Claw开发的60余项技能，使故障处理周期缩短60%；在水利领域，联合长江委水文局发布的“九派”大模型，巡查效率提升80%。

正是这种“芯片自主+架构创新+场景深耕”三位一体的路径，让中兴通讯在政企市场实现了从“单一产品销售”到“全栈方案交付”的跨越，也为接下来的企业级AI Agent规模化双手入泥打下坚实地基。

Co-Claw AI一体机：从“个人工具”到“企业生产力基础设施”

如果说政企业务的高速增长证明了中兴通讯在算力基础设施层的竞争力，那么Co-Claw AI一体机的发布，则标志着中兴通讯正式向企业级AI应用层发起进攻。

近期，OpenClaw在开发者社区中迅速走红，它让个人用户能够用几行配置就让AI辅助完成脚本运行、资料整理等任务。然而，当企业试图将这种能力规模化时，数据安全、成本失控、责任归属等问题接踵而至。

中兴通讯首席发展官崔丽一针见血地指出了这一痛点：“当企业开始问‘我们上万人怎么用？’‘数据会不会泄露？’‘成本会不会失控？’——这时候，OpenClaw的‘个人自由模式’，就不再适用了。”

她明确区分了Co-Claw与OpenClaw的本质差异：“中兴通讯研发的Co-Claw，不是OpenClaw的简单升级，而是一次从‘个人工具’到‘企业生产力基础设施’的系统性重构。”

具体而言，两者在五大维度上存在显著不同：定位上，OpenClaw是追求自由灵活的个人工具，而Co-Claw是追求可控、安全、规模化的企业级AI Agent；部署模式上，Co-Claw支持一键安装于云电脑或内网，数据不出户；安全性上，Co-Claw构建了从下载到审计的五维安全防护体系，每10分钟自动健康检查并修复；系统集成上，Co-Claw深度对接OA、ERP及飞书、钉钉等办公平台；能力共享上，Co-Claw构建了MaaS与Skill广场，实现跨部门技能共享。

基于这一平台能力，中兴通讯推出了Co-Claw AI一体机。崔丽将其核心价值概括为四个维度：极简部署，分钟级接入企业实际生产环境，与主流办公软件无缝对接；全方位安全防护，物理部署在企业内部园区，内置安全容器沙箱，敏感操作强制人工二次确认；统一运维界面，让IT管理员能够实时查看所有Co-Claw实例的运行状态，实现可视化管控；基于企业级Skill市场及平台，覆盖核心场景，开箱即用。

更重要的是，Co-Claw AI一体机在TCO层面给出了极具说服力的方案。崔丽算了“两笔账”：在性能维度，单机即可支持200+企业用户同时使用，文档处理效率提升60%以上，合同审核效率实现100%+的跃升；在经济维度，本地化部署模式下，综合使用成本相比持续烧钱的云端模式最高可降低60%，让用户消除Token焦虑。

“让每一家企业都能轻松拥有属于自己的、安全可控的数字员工团队。”她表示。这正是Co-Claw AI一体机的核心使命，也是中兴通讯做AI时代“价值贡献者”的初心。

从基础设施到应用平台，从算力到智能体，中兴通讯正在构建一个完整的企业AI赋能闭环。但这个闭环能否更好的放大其价值，还取决于一个关键变量——生态。

AI是马拉松，不是百米冲刺

“AI的发展是一场马拉松，而不是百米冲刺。”谢峻石反复强调这一判断。在他看来，AI时代的终极赢家，必然是那些能够深度整合芯片、算法、架构、全球交付与标准，具备超大复杂系统工程经验的“系统方案综合提供商”。而要实现这一目标，单打独斗绝无可能，生态协同是唯一出路。

正是基于这一判断，中兴通讯在2026年合作伙伴大会上正式提出“和合生态”理念，并发起成立“和合生态联盟”。中兴通讯副总裁郑庆峰对这一战略升级进行了系统阐述。他回顾道，2025年公司系统性地拉通了“伙伴+中兴”的生态体系，合作伙伴数量已超过30000家，实现了营收上涨。“这些成果充分证明了生态战略在公司战略体系中的重要性和价值。”

面向未来，郑庆峰将“和合生态联盟”定位为“AI产业的价值共同体”，其核心职责涵盖四大维度：技术协同——构建开放解耦、安全可控的AI技术底座；产业融合——打造算网一体、数实融合的产业集群；商业共赢——构建可持续、高韧性的商业生态体系；生态治理——打造开放、公平、健康、可持续的发展环境。

围绕这一联盟，中兴通讯启动了“和合生态行动”，并明确了四大核心举措。

“开能力”方面，公司围绕AI端到端五层能力全面开源开放核心能力，目前已适配200+主流大模型，并开源了AIOS、Co-Sight工具等关键核心技术。

“强合作”方面，技术侧联合上中下游能力互补的伙伴，已打造1000余个标杆项目；市场侧提出“6+30+240”目标——在6大重点行业、30余细分子行业，打造240余个可批量复制的场景化方案。

“共利益”方面，将共享更大的商机资源池，通过进一步完善商机共享和报备机制，在优化商机结构的同时，保障合作伙伴利益。今年，在AI类项目商机中，预计来自伙伴和联合拓展的商机占比将达到60%。

“优赋能”方面，开放5大核心实验室、3000+API/SDK，推出“火炬手”引航计划，今年将覆盖500余家核心合作伙伴，组织40余场专场精准赋能活动。

他最后表示，“让每位伙伴都能带走一套可复制的精品打法。”这不仅是口号，更是中兴通讯生态赋能的真实注脚。

可以看见，中兴通讯正在走出一条不同于互联网大厂的AI价值贡献之路，这条路的核心逻辑清晰可辨：以全栈技术能力为根基，以场景化解决方案为抓手，以开放共赢的生态为放大器，最终让AI真正成为千行百业“用得起、用得好、用得安心”的生产力引擎。

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