吉林
东哥第854篇原创。
已经三年了啊，看着手机的提醒，东哥有点感慨。
什么三年了？
01
公众号东哥在湾区，写了三年了。
2023年的今天，东哥开始了本轮第一篇更新。
站在现在回看，当时的文章，可以说是一塌糊涂。
无论是排版、思路，还是文笔。
那会儿写文章，常常有笔力不足，不能尽言的无力感。
好在就这么一路写了下来。
每天晚上吃完饭，就坐在电脑旁边，开始码字。
三年更新了800多篇，终于一点点形成了自己的系统和风格。
收获了一帮朋友，还建了自己的社群。
到现在2500多订阅，也算小有了一些品牌。
02
写作是个慢功夫，但只要写，就会有收获。
而且会大到出乎你的意料。
就好比，现在东哥每天大概有200-300的阅读量.
也就意味着东哥每天会和两三百人对话。
这种机会，不通过公众号，是没有办法实现的。
现实生活中，别说两三百人，一天有实质性对话的，可能连二十人都不到。
何况即使这20人，也大多是因为工作。
那么你就只是一个业务窗口。
别人不会关心你的喜怒哀乐，你的想法，你对生活的认识，你的野望。
而现在，每天都会有二三百朋友，通过你的文字，解读你的思想，了解你的过往，体会你的喜怒哀乐。
个人经营的公众号，就极大的提高了交流效率。
而且理论上，你可以通过公众号可以链接到世界上任何一个人。
更是拓展了你的触手和渠道。
就像东哥通过写公众号，就认识了一帮朋友。
还时常举办线下活动，还接触到了很多保险客户。
利用公众号，赚到了钱。
怎么说？
03
保险这个领域，是典型的信息不对称。
买卖双方对产品信息，存在严重的不对称性。
与客户相比，保险顾问对产品及金融市场显然了解更多。
所以客户很难质疑顾问给出的建议。
这就给了顾问利用这些信息优势，推荐对自己更有利的产品的机会。
而不是真正对客户更有利的产品。
这种信息的不对称性，能解决么？
很难。
就像我们去饭店吃饭，没有办法要求每个人都达到大厨的水平。
那卖家优势的问题，有办法解决么？
有。
充分的市场竞争下，总会有卖家，不愿意利用信息不对称造成的[[卖家优势]]，以获取更长期的利益。
我们要做的，就是努力挑选出这类卖家，长期合作共赢。
表面上看，是卖家的善良；本质上，是认知水平。
舍小利而不图者，必有大谋也。
问题是，怎么让别人知道，东哥靠谱，不会利用卖家优势？
04
公众号写作，提供了极佳的渠道。
什么意思？
东哥曾深入的思考过一个问题：
如何解决，合作中的信任问题？
就像之前分享过一个信任模型：
未知 -> 陌生 -> 熟悉 -> 信任
这三个转变，衡量标准对应的是：
无信息 -> 公开信息 -> 半公开信息 -> 隐私
陌生人之间，会聊一些公开信息。
哪儿有什么好吃的，哪个地方的风土人情是什么特色。
只有熟人之间，会介入到半公开的信息。
家庭背景，兴趣爱好，工作及社交生活。
而只有彼此之间有足够的信任，才会介入到隐私信息。
他的财务状况，他的健康状况，他对未来生活的规划。
内心深处的野望。
传说中的四大铁，一起同过窗，一起扛过枪，一起嫖过娼，一起分过赃，大体上就是这个意思。
交情不到，直接把隐私哗啦往外倒，就是犯了交浅言深的毛病。
东哥面对的，大多是公众号上过来的陌生朋友。
过去生活经历重叠度低，能怎么增加彼此的信任度？
交流。
你们不说话，那就东哥先说。
你们在暗处，东哥在明处。
通过公众号的文章，和大家建立长久的链接。
每周一万字，分享我对这个世界的观点、看法、野望。
让大家可以，从一开始，就进入到半公开信息。
就把信任这个动作，往前移。
除了我，没有几个保险顾问，能让你知道他的内心，如此之多。
经过一年、两年、三年甚至十年的时间打磨，和大家互相信任。
骗子是没有这个耐心的，留下的人都是值得信任的。
很多合作都是这么水到渠成的。
这种生意，要么不成；一旦做成，就是长长久久的合作。
这就是东哥一直在努力解决一个问题：信任前置。
05
到现在，仅过了三年，收益颇丰。
但当时一起写公众号的朋友，大多都停更了。
也是颇让人唏嘘。
流水不争先，争的是滔滔不绝。
仅三年，一个是磨出了信任，一个是水月镜花。
希望我们都设定好结构，做时间的朋友，一起度过这悠长的岁月。
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