小阳春，真的是小呀

这个周末，北京楼市久违地透出一股子热气。

昌平两个项目并肩开盘：星寰时代劲销389套，国贤府PARK劲销467套。这种近乎“清盘式”的去化效率，双双突破了九成。

紧接着，每周例行的网签榜单出炉。榜首被中海玖树满和占据：

网签207套。

在此之前，开盘现场的流传视频里，人们吵吵嚷嚷，几对夫妻甚至小跑着冲入选房区，生怕错过最后的房源。

三个项目大火，看上去北京楼市似乎要重回巅峰。但若撕开这层红火的表皮，你会发现：这场狂欢，只属于400万级别的刚需，且开发商们几乎是把“诚意”刻在了骨子里。

以通州九棵树的中海玖树满和为例，中海拿出了全新的“和系”产品，为户型伤透了脑筋：120平的户型得房率接近100%，上车门槛被极力压低至75平。

最核心的杀招是价格。

九二折后的网签均价只有5.2万。相比之下，周边的云璟揽阅、花语璟云开盘价都在5.8万左右。中海敢做这个“价格刺客”，底气来自其楼面价仅2.3万——比板块竞品低了近1万。这是一场降维打击，更是一场生存保卫战。

昌平的国贤府PARK则更为“疯狂”。为了在基建尚在蓝图中的歇甲板块杀出血路，开发商祭出了令市场瞠目的折扣策略：

14个99折。

换算下来，相当于八六折。

而未来科学城的星寰时代，同样在价格上低下了头。户型越小单价越低，起步价仅4.8万。你要知道，旁边的限竞房奥海明月、奥森ONE，当年的单价都要5.8万。

这个小阳春的火候有多少，全看开发商在价格上割肉有多狠。

我们曾写过，今年小阳春的节奏变了。新房的主角，从象征市场信心的豪宅，变成了解决生存问题的刚需。

那些待上新的豪宅盘，此时大多像冬眠的动物，低调打磨产品，把舞台让给了存量盘。比如曾经的海淀树村地王：

安澜北京。

这个北京第一个楼面价破10万的项目，原本被寄予厚望，营销却异常静默：

没有仪式，没有海报，顺销开盘。

一个月前，它的网签数据万众瞩目，结果却只有1套。最近三周，虽然它连续霸榜，但这周又消失了。目前网签总数30套，去化率仅为尴尬的11%。

过去的小阳春，逻辑是自上而下的：豪宅热销引发置换链条，带动改善，最后传导至刚需。

而现在，豪宅缺位，传导链条彻底断裂。仅靠刚需群体撑起的小阳春，就像一层薄薄的春冰，一踩就碎。

三个刚需盘的“局部火热”，确实让上周的新房数据好看了不少——成交1178套，环比上涨86%。

但硬币的另一面是，二手房周六的实时成交量同比上周，却降了16%。

这种“新房价格下探、二手房流动性枯竭”的走向，在过去的两年里，我们已经反复领教。

现在看来，这股由降价催生出的、局部的、微弱的暖意，可能就是这个春天全部的成色了。

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