腾讯大作首日新增超1500万，畅销榜Top 3：定义品类的爆款

腾讯想再次定义品类。

文/修理

《洛克王国：世界》今天上线了。

游戏无悬念地空降iOS总榜第一，与此同时，更让我吃惊的是，游戏竟然冲进了畅销榜Top 3——我其实没指望过它的首日收入能有多好，毕竟游戏的商业化做得非常克制，不卖数值、不卖精灵、不抽卡，主要以外观作为付费点。

而就在刚刚，官方还宣布了另一组数字：开服13小时新进超1500万。游戏的6000万预约，看来是真有含金量的。

从目前玩家社区的讨论度来看，游戏大DAU之路的第一步算是踏稳了——今天的B站、抖音、小红书、微博等各个社交平台上的热搜，全是游戏的相关话题。

而对于行业来说，游戏摸索出来的这套「精灵大世界」的玩法路子，也终于拿到了第一份实打实的市场认可。

这份市场认可，其实早在上线之前就有所显露。不光是全平台6000万的预约量，冲进了腾讯游戏预约量的历史Top 5；官方发起的回忆杀活动，评论区里15年的小洛克也比比皆是。

不久前广州线下试玩会人气爆棚，相关内容在社交平台刷屏。等到游戏开启预注册，玩家抢注稀有学号ID的热潮更是夸张，官方顺势给上线首日福利加码，来回应玩家们的期待。

再到最近，游戏在3月23日早8点开启预下载，便空降iOS免费榜第1名，之后便连续三天霸榜，直到正式上线的今天，我想也就不难理解大家的普遍反应：精灵大世界品类的版本答案，这么快就要来了？

01

都想喝赛道的第一口汤

过去两年，捉宠玩法算是国内游戏圈最热闹的细分赛道之一。

从帕鲁掀起的捉宠风潮，到国内各家大厂接连曝光的同类新品，不管对外打的旗号是「开放世界捉宠」还是「修仙SOC帕鲁like」，大家都在往里挤，都想喝到GaaS化的第一口汤。

这口汤有多香？在不少人看来，这个赛道的潜力，不会比「搜打撤」低多少，算是游戏行业里极少数有机会运营十几年，最终成为一家公司或者团队长期收入顶梁柱的长青存在。

关于这一点，正值30周年庆，商业价值位居全球第一的宝可梦IP，已经帮大家探明了品类的天花板：它不仅生命周期超长，玩法能穿越周期；用户粘性还能跨代际，做到「用户跟着游戏一起长大，然后带着下一代继续玩」。

而在国内市场，《洛克王国》页游则用15年的运营历程，证明了这个品类的国民基础：2010年上线，2014年做到了3亿注册用户、3000万月活峰值，直到今天，依然有大批玩家守着这个游戏。

更让人坐不住的是，这条赛道至今还没出现一款真正跑通GaaS化的成功产品。这意味着，在早已杀成红海的国内存量游戏市场里，它是为数不多肉眼可见的价值洼地，是仅剩的几个蓝海机会。

那问题来了，这么香的赛道，怎么会留到现在还是蓝海？

答案当然也很简单，因为这事就不好做。

很多人觉得，不就是做个抓精灵的游戏吗？但当你真正扎进去做过就知道，如果不走短线卡牌变现、蹭知名IP换皮的路线，而是想跑通长线GaaS，那将面临太多不确定性。

比如说理论相对可行的「大DAU+外观付费+社交生态」路线，看似逻辑清晰，真要落地执行，难度极高，对产品的流量基础、品质下限、长线运营能力，都有相当的要求。

而不管你走什么方向，基本得满足三道门槛，才有资格上桌试试。

第一道槛，也是捉宠玩法的核心问题，玩家为什么要收集这些精灵？

这道槛比的是项目的成本和规模。你要么有IP情怀铺垫，自带情感链接；要么有顶级的差异化美术，能把数百只精灵都做出花来；要么手握流量，能把它打造成社交爆款。否则，你很难给玩家一个充足的动机，去收集游戏里那千奇百怪，但收益又不够直观的精灵。

而这些东西，既花时间又花钱……先不说中小团队扛不扛得住，做也来不及做了。

第二道槛，是核心玩法设计没有捷径可走，真不是找个模板抄点皮毛就能成的。

这道槛比的是设计能力和耐心。大到捉宠-养成-对战的循环框架，各个日常模块的耦合关系，商业化和数值平衡；小到每一只精灵的行为逻辑、在不同环境下的生态位、和玩家的互动细节……这些东西都得不停地、来回地磨，不太可能一次就让你撞到正确答案。不靠反复的测试调优，根本做不出来能打的东西。

第三道门槛，也是最难跨的，就是所谓的知易行难，都知道长期主义好，但又有几个人能扛住短期的流水或者项目成本的压力？

这道槛比的就不只是团队本身了，还有背后的资方。不卖精灵、不卖数值，就意味着要放弃很多短期变现的机会，去搏两三年后的长线口碑和留存；设计难度大，就意味着会有很多试错成本，乃至于直接被卡死，需要推翻重做。这两点风险，对大多数团队或者项目KPI而言，都是个充满变数的事情。

换句话说，这个品类的GaaS化要成功，产品得往大了做、往长了做，从一开始就没有小而美的生存空间。

但正所谓风浪越大鱼越贵，这个赛道的收益也足够诱人，一旦跑通，就能吃到这个品类独有的、长达几年乃至更久的长线复利。

先来说说这个赛道最实在的好处，其实也是玩法规则类产品的共性了，就是上线后的版更成本可控，不用像二次元这类重内容赛道一样疲于奔命。

这里面不只是玩家消耗内容太快的问题，更麻烦的是玩家对内容的要求会越来越高。吃惯了好的就再也回不去，内容稍微差一点，玩家立马就能感觉出来，并直接体现在每个版本的收入上，到最后研发的压力只会越滚越大。

也就是说，它的核心玩法框架如果跑顺了，大可以把其他内容赛道费尽心思设计超越玩家预期的故事情节，砸钱堆CG演出、动捕配音、过场动画等，当作「加分项」而不是性命攸关。

比起堆料，团队的设计功底更具决定性：怎么持续迭代大世界生态、精灵族群，推出新玩法、新规则等等。在这个局面下，额外的堆料就会成为越来越宽的护城河，让项目变得易守难攻。

其次，捉宠玩法的内核足够坚实，兼具广度和深度。不管是抓精灵这个动作本身，还是抓之后的养成对战都有乐趣，包括抓之前的探索与搜索环节，也可以做得很有意思。

同时它还存在涌现体验的机会，因为玩家每次进入大世界遇到的精灵、所处的环境、捕捉的过程、最后的结果都有可能不一样，它天然就不是一次性消耗的内容。

最后更重要的是，这个核心玩法和PVP、社交等决定长线留存的核心模块完美契合，越玩越有新的可能性。

你想做休闲向，可以加家园、精灵繁育、拍照打卡玩法；想做硬核向，可以做PVP赛季、高难度组队挑战；想做IP延伸，可以做动画、线下联动、周边衍生，如果再往远了想，完全有机会做成一个跨媒介的IP宇宙。只要核心用户盘稳住了，未来的发展潜力很大。

02

为什么先过河的是《洛克王国：世界》

聊完了为什么要上桌，怎么才能上桌之后，接下来该说说牌是怎么打的了。

国内此前也上线过一些有着捉宠玩法的游戏，但可惜都没能跑通长线、立起品类标杆。有的是败在商业化上，有的则是败在IP上，而更多的产品从根上就不是捉宠游戏，只是在MMO、开放世界框架里外挂了个捉宠玩法，来承担一部分数值养成的任务。

所以简单来说，整个行业都没有现成的作业可抄，每一步都得自己摸着石头过河。

那《洛克王国：世界》是怎么过河的？

先看最核心的底层问题：捉宠玩法到底在游戏里是什么定位？这直接决定了后面所有设计的走向。

如果抓精灵只是为了提战力、过副本、冲排名，那这条路一眼就望得到头，你可以参考所有MMO里的灵宠、神兽玩法的结果，最后玩家只会盯着版本最强的那几只去抓和养，剩下的全是摆设，捉宠这个动作本身也失去了乐趣。

所以《洛克王国：世界》在立项之初就明确「捉宠」就是游戏目的本身，大世界、剧情、所有玩法，全都是为它服务。

这套完整的循环逻辑，简单来说就是：玩家去不同生态地形的场景探索，结合生态规律、精灵特点来捕捉收集，再利用已有精灵的能力去探图、战斗，收集更多精灵。

只有这样，才能让收集精灵这件事变得足够有价值，玩家的动机才够充分。

精灵才是游戏的主角

不过精灵之间必然存在数值差异，不可能完全均等。随之而来的问题是：玩家为何要为一只无数值优势的精灵付出时间？

这个问题如果放到二次元产品上，解法可能是把角色的剧情做重，特效做得更夸张，人设建模做得更讨喜等等。但对于捉宠品类来说，人与非拟人化的动物共情本就极难，更遑论为数百上千种精灵做差异化的故事塑造。

对于这个难题，《洛克王国：世界》给出了一套反向的设计路径：先搭建世界，再塑造物种，最后才着眼于单个精灵。游戏的剧情不会围绕单只精灵展开，而是优先传递世界的魅力。

其核心逻辑在于，物种依附于世界而存在，唯有玩家先接纳并喜爱这个世界，才会逐步对其中的物种产生兴趣，最终对具体的精灵个体生出偏爱。

看过剧情的玩家应该都能感知到这种叙事侧重点的差异

然后落在精灵个体魅力的打造上，研发团队推出了一套「光谱」设计原则。

这套原则的核心，是打破单一战斗数值的价值评判体系：战斗数值只是衡量精灵价值的维度之一，外观、生态特性、大世界专属探索能力等，均被纳入了精灵的价值框架。

实用性强的精灵外观未必出众，外形亮眼的精灵能力未必顶尖，每只精灵都有独属的生态位与专属能力，都具备不可替代的捕捉和使用价值。

不同精灵的骑乘姿态也不一样

包括一些非功利、非功能性的情绪价值，也能成为玩家心生喜爱，进而想收集精灵的一大理由。

比如说，精灵的行为会随性格呈现差异，胆小性格的精灵大多时候都带着哭态，和人亲近的精灵即便玩家尚未捕捉，也能直接骑乘；再比如说，玩家做出的不同表情动作，会触发精灵的不同反馈，同样是求救动作，有的精灵会给玩家回血，有的只会嘲笑玩家；而如果玩家去恐吓它们，弱小的会直接逃跑，强势的则会冲过来撞飞玩家。

别觉得这些细节玩家如果注意不到，那就是无用功。事实上，只要你把东西做进去了，玩家就一定能发现，并会将其作为社交谈资的一部分。

不过说到这里，游戏仍需解决长线留存的问题。毕竟以上内容做得再好，玩家也能在短时间内「吃干抹净」，最后还是需要一个「终局玩法」来支撑。

PVP和社交是显而易见的答案，但都不好做。

因为捉宠品类天生带有轻度休闲属性，无法像MOBA、射击游戏那样做重度竞技。一旦把PVP做重，不仅会劝退多数休闲玩家，还会催生功利心态：玩家抓精灵只为上分，最终只会选择强度顶尖的少数几只，依旧会破坏捉宠的核心乐趣。

社交也是同理，直接沿用MMO里的帮派、同盟、组队打本模式，会产生强竞争的氛围，和捉宠品类轻松治愈的调性相悖，也匹配不了目标用户的需求。

关于这个终局玩法，《洛克王国：世界》的做法是，先从基础产能上为玩家的收集内容托底：游戏首发上线400多只精灵，每年新增200多只；同时，游戏每个赛季都会推出新的主题玩法、剧情任务、新精灵。

单是收集完所有精灵，玩家就要花费不少功夫。更何况，即便是同一只精灵，反复捕捉也有持续价值：玩家既能抓到资质更优的个体，也能遇到概率极低的异色、炫彩精灵，还可通过连续抓捕开启奇遇，或者是刷炫彩蛋，来手动选择配色和粒子效果。

这就是团队所说的「无限抓」。

在PVP设计上，团队的解法也是反其道而行之：去平衡玩家而不是平衡精灵。

他们将经济体系与PVP绑定，用收益来引导玩家的行为。比如说玩家如果使用强势阵容参赛，收益会相应下调；使用随机阵容或普通精灵参赛，难度更高但收益也更高。如此一来，玩家会主动尝试更多精灵，不同玩家的对局体感差距也会变小，同时每次PVP也都能有新鲜感。

这就是团队对「无限PVP」的设想。

至于社交层面，游戏在探索、收集、养成、战斗等各个环节都加入了玩家互动玩法。

在探索世界的过程中，两名玩家可以牵手冒险，共享捉宠获取的「许愿星」，捕捉的精灵也可直接互赠；结伴同行时，靠近好友可恢复体力，也能通过趣味道具互动。

甚至是更私密一点的交流体验，游戏里也有。比如说玩家可通过多人座椅开启专属聊天室，非聊天室成员仅能看到无字气泡，仅好友或同一位面内的玩家可查看完整文字内容。

到了养成端，玩家可分享自己培育的精灵蛋；战斗端，玩家则可以双人同斗，在路边观战时都可随时加入战局，包括PVP也支持租借好友阵容等等。

总的来说，在《洛克王国：世界》里，社交无处不在，但又做得很轻，不强制，全看玩家心情。

解决了长线留存问题后，接下来的挑战便是商业化变现了。

即便是相对稳妥的外观付费路线，也面临诸多选择题：外观重点放在角色还是精灵？时装走广度收集还是纵向深度？是否要区分品质与部件？采用直购还是抽卡模式？

《洛克王国：世界》的解题思路倒是也意外顺理成章，还是那句话，一切围绕抓精灵来展开。

比如说，游戏还会推出精灵亲子装，让角色时装与对应精灵的外观绑定，玩家穿上后，还可以解锁专属的互动动作与特效。这套设计无疑会放大玩家与精灵之间的羁绊，让外观付费有了情感支撑。

再比如说，玩家抓到不同稀有度的异色精灵、炫彩精灵后，都会对亲子套装的外形产生影响。也就是说，游戏把精灵收集的价值揉到了商业化上。根据此前葡萄君与制作人shijie的对谈，团队内部对这套商业化很有信心。

当然，目前游戏刚刚上线，不管是PVP、社交，还是商业化设计的最终效果，仍有待后续持续观察。只是从目前社区的风向来看，魔方这一设计思路的可行性已得到了初步验证。

03

给全行业交了份版本答案

在此前的对谈中，制作人曾告诉葡萄君《洛克王国：世界》的三个阶段目标：

第一年，跑通稳定的内容更新框架，希望成为精灵大世界品类的首款「长青」游戏；第二年，把内容产能和制作标准拉到行业最高水平；第三年，做到全球精灵品类GaaS化第一，把「洛克王国」变成一个全球化的现代IP。

内部认为，只有这三步都走通了，才算不辜负这个IP。

我们暂且不论团队最终能实现多少，光是这份规划本身就透着少见的信心。

大家都知道，自从腾讯近几年在财报、电话会议上反复提及长青概念后，不管是外部市场，还是内部团队都相当看重这一点。

而对绝大多数团队来说，能把一款产品做成长青已经算到了终点。但在《洛克王国：世界》这里，长青却只是第一年要努力冲击的目标。

目标定得高，意味着团队早期必须做好长期投入的准备。而哪怕这三年目标最后只实现了一半，放在市场上也足够立得住。

所以如果要我翻译一下魔方团队的野心，那就是他们想给全球捉宠赛道，提供一套中国厂商的GaaS化解决方案。

在未来，这个野心如果真做成了，那它就是超越玩家对这个品类的想象。

但即便只是在当下，对于整个捉宠品类来说，《洛克王国：世界》的上线，也已经给全行业交了第一份看起来足够靠谱的答卷。

至于这个答卷到底对了多少，能对多久，就有待时间的检验了。

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