1年4次商圈第一！组均最高70+w！持续优秀的标杆总监是怎样炼成的？

有人入行多年原地打转，有人刚刚晋升便登顶夺冠；有人带团队越管越散，有人却能让团队屡破纪录。到底是什么，拉开了人与人之间的差距？

是一时的运气，还是长久的坚守？是持续的拼搏，还是精准的方向？太平洋房屋流通11部总监赵小军，用7年的职场蜕变，给出了最真实的答案——

深耕房源，2次百万组终逆袭

2019年3月，赵小军入职太平洋房屋。起初，他的业绩并不突出，一年半的经纪人阶段，以及店长的前两年，他在公司一直处于中游水平——即便如此，他也觉得“已经耗费了很多心力。”

事后他回顾当年的“吃力不讨好”，也找到了原因：方向出了问题。

太平洋房屋一直强调“房源是核心”，可真正落地执行的时候，动作难免因为各种原因大打折扣，“这个月没有开单，就想着要不要多跟进客源，先把单子开出来。”赵小军回忆道，“精力分散了，两边都抓不住。最后房东没有维护好，客户也跟别人买房了。”

东一榔头西一棒，很难做出业绩！内耗2年之后，赵小军下定决心破釜沉舟，摒弃所有杂念，把全部精力聚焦到房源服务这件事上。他不再被短期考核压力所影响，而是静下心来服务好每个房东，把服务做到极致，果然很快就有了回报。

短短一年时间，赵小军的组别焕然一新，小伙伴们每天都知道要做什么、往什么地方发力，业绩也逐渐攀升。到年底的时候，他们连续两个月拿下百万组佳绩，第一个月突破100万，第二个月直接做到130万，彻底摆脱平平无奇的状态！这也为他2024年4月顺利晋升总监、以及总监阶段保持优秀，夯实了基础。

扩大自己的影响圈，用榜样感染更多人

从店长到总监，身份转变意味着责任升级：不再是管好一条组，而是带着整个商圈向前冲。

赵小军没有丝毫松懈，始终坚守“房源导向”的核心思路，晋升总监仅3个月，就拿下2024年二季度商圈第一，开启了连续夺冠之路。

2024年连续2次斩获季度第一、4次月度第一，2025年再添季度第一、月度第一各1次，2026年2月又拿下月度商圈第一，这份鲜有匹敌的成绩单，是持续优秀的最好诠释！而背后的管理心法——用榜样扩大影响圈，带动全员共进——所有主管都能复制。

深受《高效能人士的七个习惯》启发，赵小军深知，强行要求不如主动影响。他从不空喊口号，而是带着末位组别深挖房源、对接房东，手把手教方法、带着大家做出业绩，看着曾经落后的组别慢慢出成果，商圈其他伙伴自然信服“房源为王”的理念。

在此基础上，他还能精准找到商圈的潜力伙伴，重点培养、定向赋能：设定更高的目标激发他们的斗志，用高频沟通及时了解进度，全力协助解决难题。

在他的悉心带领下，不少沉寂许久的伙伴迎来爆发。黄瑞杰便是其中之一，短短半年时间，黄瑞杰摆脱了长期不开单的困境，做到百万业绩，又顺利晋升店长，实现了职业路上的华丽转身！

“先把榜样树起来，其他人自然就会学习、模仿、挑战！”他说。

归零心态，自己的记录自己破

带领团队长期领跑，离不开管理者自身的格局与自律。赵小军对自己始终高标准、严要求，在他的认知里，成绩属于过去，归零才有未来。

无论拿下多少次冠军，他从不躺在功劳簿上沾沾自喜，每个月都清空过往成绩，始终抱着“下个月要比这个月更好”的突破心态。组均业绩一路拔高，40+万、50+万、70+万……步步刷新的新记录，是他突破自我的最好证明！

成长路上，老总监彭祥辉是他最敬佩的引路人。彭总身上那份对成功的执着、面对困难绝不退缩、始终紧盯方法的态度，深深影响着赵小军，也让他明白：职场从没有捷径，唯有执着坚守、迎难而上，才能攻克所有难关。

带着这份传承与坚守，赵小军不仅实现了个人的完美蜕变，更用自己的力量，照亮了团队里每一位追梦人的路。

职场从来没有天生的冠军，只有找准方向的坚守者，懂得赋能的带队人，永不满足的攀登者。

在太平洋房屋，有很多赵小军总监这样的榜样。他们以标杆为引，以成长为伴，欢迎更多志同道合的伙伴加入，并肩前行、彼此成就，一起在追梦路上收获更好的自己！