许家印如何两手空空，却在一年内赚到8000万？

如果你口袋空空，如何在一年之内挣到 8000 万？1996 年的时候，有一个 30 多岁的中年人，就做到了这一切，这个人的名字叫做许家印。

那么，老许当年是如何做到的呢？这一年，他从深圳中达公司辞职，然后带着一辆车、一个司机，就跑到了广州。除此之外，他一分钱的本钱都没有。

他首先找到了当时的一家银行，贷款贷了 600 万。你可能会说：“哎，他是怎么做到一分钱都没有，还能从银行贷到 600 万呢？”

他当时在中达公司的时候，策划了一个项目，叫做珠岛花园。这个项目现在在广州还在，大家有去广州的话，可以去看一下。当年广州的那些房地产项目，都是以大户型为主，小户型非常少。许家印就发现了这个市场空白，所以他在中达公司的时候，就主导了珠岛花园这个项目，以小户型为主，卖得非常好。正是这个项目，让他觉得，房地产是有利可图的，而且里面有非常深的门道，所以他才会想出来创业。

第二个原因，就是搞这个项目的时候，他在银行这些地方，认识了一些人脉。大家现在年纪轻一点的小朋友，可能不知道，当年在 90 年代的时候，中国有一个时期，贷款是放得非常松的，只要你敢贷，银行就敢放钱给你。大家可以回去问一下 70 后、60 后的长辈，当时就是这么一个情况。然后，许家印就靠着这些人脉关系，从银行拿到了 600 万的贷款。

拿到这 600 万贷款之后，其实还是不足以在当时去开发一个房地产项目。他就打听到了，当时建行在广州的工业大道南，有一块地皮一直卖不出去。在 90 年代，又有一个特殊情况，就是那个时候，有银行可以下海自己经商这么一回事。当时建行拿了这块地之后，自己开发不了，所以就想卖出去。因为当时这块地附近很荒凉，几乎没有什么配套，所以建行发现开发不了，就想把这块地卖出去，标价是 500 万。可是没人愿意买，最后许家印就找到建行，然后说：“我来拿下这块地。”

你可能会想，别人都卖不动，许家印一个房地产新手，怎么可能卖得动？这就不得不说，许家印的眼光，还有他的胆识，真的是非常惊人。那我们就看，他接下来是怎么操作、点石成金的。

他就跟对方谈，说 500 万没问题，但是他要求分期付款，分三期。而且，他给到对方的价格是 600 万，不是 500 万。“我给你 600 万，但是我要分三期还，每一次还你 200 万。” 所以，许家印最终就用 200 万的首付款，拿下了这块地皮。

拿下这块地皮之后，他就开始找建筑公司去谈，让建筑公司垫资来建设。其实到现在，很多地产项目都是这样，就是我拿了块地，就可以让建筑公司来帮我垫资，当时也是这么操作的。所以，这个建筑公司就进来垫资，盖起了这个项目，叫金碧花园。这个项目现在在广州也还在，大家有去广州的话，可以去看一下。

这个项目开始建起来之后，许家印就把这个项目的第一期亏本卖了出去。就是他的拿地成本，加上建筑成本，还要比他的售价更高，当时的售价应该是 2800 元一平方米。结果这个亏本一卖，直接就火了。而且，他当时设计的都是小户型，因为当时广州市场上都是大户型，小户型非常少，所以这个小户型一推出，市场直接就火了，很多人来抢。第一批房子全部卖光了，卖光之后，回笼了 8000 万的资金。

要知道，当时卖的都是期房，就是我先收钱，但房子还没交给你；而且这边，他还没还钱给建筑公司。所以，他一下子手上就有了 8000 万，这 8000 万就成为了他后来发家致富的一个关键起点。

然后，他是在这个项目的第二期，才开始挣钱的。第二期他卖到 3500 元一平方米，这个时候他才开始挣钱。

但其实，这个故事告诉我们什么？就是你的胆量，其实才是决定你人生高度的关键。