那个从不主动加微信的老板娘，三年攒下八套房

这是大赢的2416篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、人脉圈里的"隐形人"，反而成了最有钱的

街角那家茶叶铺的老板娘，我观察她三年了。

每天下午三点准时开门，从不主动递名片，从不追着客人要微信。同行都说她"不懂做生意"，可她铺子隔壁的奶茶店换了一茬又一茬，她的茶叶罐却越堆越高。

上个月听说她在新区又买了一套大平层。那些曾经笑话她"不会来事儿"的人，现在都挤破头想请她喝茶。

这事儿怪不怪？

我认识的销售冠军，手机里存着五千个客户，月月群发祝福，逢年过节必送礼。可真正急用钱的时候，愿意借给他的，不超过五个。

反倒是这位老板娘，客户名单短得可怜，可每一个都是死心塌地跟着她买茶。有人从城西开车两小时，就为了听她讲一泡普洱的故事。

咱们做买卖，到底是在攒人数，还是在攒人心？

二、你的故事，才是最好的"业务员"

老板娘有个习惯：每卖出一饼茶，必讲这茶从哪座山来的，采茶的老张头有什么脾气，炒茶的铁锅用了几代人。

客人听得入神，临走时不是买了一饼，是"认领"了一段山野往事。回家跟老婆孩子讲，跟牌友酒友讲，跟单位同事讲。一传十，十传百，整条街都知道她这儿有"会说话的茶"。

你看，她没花一分广告费，却让全城人都替她说好话。

这就是我要说的门道：

1. 别急着让人记住你的产品，先让人记住你的故事

你的产品跟别家差不了三毛两毛，但你的故事是独一份的。客户买的不是茶叶，是"我也认识个有故事的人"的那份得意。

2. 把客户变成你的"说书人"

客户为什么愿意传你的故事？得让他觉得脸上有光。老板娘的客户出去吹牛："我那茶叶商的货源，一般人找不着"——这话听着多体面。

3. 故事要"留白"，别一次性说完

好的连载小说让人追更，好的生意也要让人惦记。老板娘从不一次把茶山的事讲完，下次来，还有新段子。客户为了听下文，得常来常往。

三、从"认识你的人"到"念叨你的人"

说到底，营销的最高境界，是让客户在茶余饭后主动提起你。

不是你在朋友圈刷屏，是客户跟朋友说："我认识一卖茶的，那故事讲得，比电视剧还精彩。"

不是你在群发促销短信，是客户主动问："最近有新茶吗？给我留两饼，周末带朋友去你那儿坐坐。"

这时候，买卖就成了交情，客户就成了老友。你不需要五千个微信好友，你需要的是五十个愿意把你挂在嘴边的人。

人脉不是通讯录里的数字，是别人心里的位置。

四、写在最后

下次盘点生意，别光数加了几个微信。想想：今天有几个客户，会跟家人提起你？你的故事，够不够让人在酒桌上当谈资传？

让人认识你不难，难的是让人念叨你。

这老板娘的茶叶铺，没有豪华装修，没有促销海报，可她的故事在城里传了三年。那些拼命加微信、发广告的同行，反而早早关了门。

生意做到最后，比的不是谁的声音大，是谁的故事让人忘不掉。

你准备好，让自己的故事开始流传了吗？

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!